特写丨奥运冠军杨倩同款“小黄鸭”义乌竞速：企业订单激增数百倍

21世纪经济报道记者夏旭田报道  “动手晚了！今天去市场（义乌国际商贸城）转了一圈，到处都是杨倩同款，基本上每家店都在卖。”接受21世纪经济报道记者采访时，义乌市晶梵电子商务有限公司负责人胡建峰刚刚拿到一批“杨倩同款”小黄鸭发饰，却发现小黄鸭早已占领了义乌的大街小巷，成为这个全球小商品集散地的“当红炸子鸭”。

奥运场内，中国队披荆斩棘，摘金夺冠。而在奥运场外的商业赛道上，一场没有鲜花与欢呼的竞赛也无时无刻不在进行中。除“杨倩同款”小黄鸭外，3天上线的以奥运金句烧制的中华面碗、7小时上线的“他赢不了我”短袖T恤等都是这条赛道上的竞技者。

中国义乌的小商品工厂正借着奥运会打造多个IP，将C2M反向定制等玩法发挥到极致。目前，1688平台上已经涌现出1300多个奥运同款商品，奥运开幕12天来，这些赛事同款商品的GMV比奥运前12天的GMV翻了16倍。

小商品市场潮流趋势变幻莫测，爆品往往起于不经意间的社会热点，如何从消费端快速捕捉热点、迅速设计并迭代产品、快速整合资源并调整产线，是这场商业竞赛制胜的关键。

而在同样与时间赛跑的商业竞争中，抢占先机者能收获数百倍的订单，而落后者却往往面临过剩的商品以及因此而来的产品滞销。

原材料遭哄抢，有企业订单激增400倍

7月23日，迟到一年的2020东京奥运会圣火点燃。在当日进行的女子10米气步枪项目中，杨倩为中国代表团拿下首金。7月27日，杨倩等再次为中国队夺得第9金，作为首位“00后”奥运双金得主，杨倩比心的视频刷爆了朋友圈，也拨动着千里之外江浙工厂的创富脉搏。

图：杨倩夺冠后的比心画面

“杨倩夺冠当天晚上，我们的旺旺响个不停——很多人在问：这款产品是不是杨倩同款？江浙一带商人的嗅觉非常灵敏，动作也很快，我们之前就有卖过“小黄鸭发卡”和“胡萝卜皮筋”，当天晚上就赶紧加班生产，随后几天里接到了大批生产订单。”义乌市旺业饰品厂负责人卢清告诉21世纪经济报道。

接受采访时，卢清的工厂正在加班排产，赶制这款卖了很久、却在近日意外爆单的网红品，“我们主要做儿童发饰，做的款式很多，不过现在这款小黄鸭的消费者大都不是儿童，而是成年人，或者母女装。这款发饰原来每天出货大概只有几百个，现在每天通过1688等线上渠道、义乌商贸城等线下渠道批发出去的订单就有5万个左右，订单和平日比差不多翻了400倍。”卢清说。

图：淘宝等平台火速上线了一批“杨倩同款”商品

为了应对激增的订单，卢清的工厂迅速调整了产线的排产，将其他款式的工人和生产线调往这条产线，“我们当天晚上就赶紧排班生产，现在有30多个人在做小黄鸭，每人每天能生产1300个，每天总产量4万个左右，仍然赶不上庞大的订单量，所以还需要加班。”

图：卢清的工厂正在加班赶制“杨倩同款”小黄鸭

义乌一位拥有自己工厂的批发商胡先生介绍，“杨倩夺冠后，我们也想在淘宝店里卖同款发饰，但去了好几次生产厂商那里，都没拿到货。我一生气就决定干脆自己生产算了。”为了追上销售热潮，胡先生把“小黄鸭发卡”和“胡萝卜皮筋”样品拿到自己的工厂进行拆解，并组织工人开始生产。“我的厂子现在每天大概能生产2万多个。”

小黄鸭“爆单”之后，迎来了江浙一带工厂对相关原材料的哄抢。“前几天各个工厂抢原材料抢得非常厉害，主要是小黄鸭的这种布料，还有小黄鸭上面的那层PU（聚氨酯）材质。”卢清说。

胡建峰动作慢了一拍的一个重要原因也是没定到原材料。“各个工厂抢这种原材料都抢疯了，原材料一直都订不到，现在能订到了，但大街小巷已经都是小黄鸭了。”

在胡建峰看来，义乌等地的小黄鸭发饰已略显过剩，“还好备货不是太多，要不这么多厂家、商家都在做，市场一定会饱和的，现在生产端就可能过剩了，这个产品没有太高的门槛，也不存在专利壁垒，大家都在抢热点，一哄而上，目前线上还好些，线下的义乌商贸城这边已经有些卖不动了。”

他强调，这类爆品一定要抢第一波，别人火了之后再跟进往往就晚了，“之前就在卖这种同款产品或者提前进入的，订单翻个几百倍也是正常的，但看到这个火、跟风做的厂家往往就会面临商品过剩的问题。”

竞技商业赛道，义乌商人弄潮C2M

奥运期间，赛事同款产品频频登上热搜榜单，成为网红商品。而C2M也成为多位义乌小商品工厂老板们挂在口头的“热词”。

21世纪经济报道从国内最大线上批发平台1688获悉，目前该平台已有1300多个奥运同款商品，奥运开幕12天来，这些赛事同款商品的GMV比奥运前12天的GMV翻了16倍，这也带动了与整个与赛事相关的运动装备器械的增长：近一周该平台上运动装备器械复合增长同比达到140%，环比达到65%，其中，涉水运动用品同比增长57%，球类同比增长101%；场地器材同比增长85%。

图：淘宝网上赛事同款商品持续霸榜

在奥运场外的商业赛道上，作为全球最大的小商品集散地，中国义乌的小商品工厂正借助奥运会打造IP，将C2M反向定制等玩法做到极致。

除“杨倩同款”小黄鸭外，3天上线的以奥运金句烧制的中华面碗，7小时上线的“他赢不了我”短袖T恤，以及火速上线的“只要祖国需要我”抱枕、“我的时代来了”马克杯等都是这条新赛道上的竞技者。

图：7小时上线的“他赢不了我”短袖

与奥运会一样，时间同样是这场商业竞赛制胜的关键。卢清介绍，江浙一带的工厂上新一款热门产品的速度能控制在两天内，“比如看到了一款新产品，一般最晚第二天我们就能做出来。”

他指出，这一方面是因为，大量工厂在此聚集，原材料、产业链配套非常完备，只要看到产品大致的样子，工厂就能迅速设计出来，上下游配套企业也可以支撑企业快速造出产品来。另一方面，义乌等地的生产模具调整非常迅速，“以前更换模具至少需要10天半个月，但现在在义乌，可以非常快速地调整模具，直接车出来。”

小商品行业对中国制造的柔性化提出了更高的要求。这一行业虽然门槛不高，但是其潮流趋势变幻莫测，需要工厂从消费端及时捕捉消费热点、迅速调整生产线，实现产品的个性化生产与快速迭代。

C2M反向定制因此也成为这些小商品行业弄潮儿们热衷的新玩法。浙江永康市一位厂长杨先生告诉21世纪经济报道记者，“原来工厂生产大都是根据对市场的猜测来做的，很难做到适销对路，卖不掉的产品往往就成了库存；但现在信息的流通是反向的：我们是根据消费者‘已经验证的需求’来做的，所以不会担心库存问题。”

杨先生指出，C2M大行其道，一方面是因为消费者的需求越来越碎片化、个性化，小商品等行业尤为如此，需要生产端做出实时的应对；另一方面，大部分工厂在销售等环节已经实现线上化转型，能够通过各类电商平台、线上批发平台掌握消费端的需求反馈，这为C2M提供了可能。

卢清介绍，其工厂捕捉爆款一般有两类渠道：一种是挖掘明星穿戴、爆款热剧、流行梗等社会热点，另一种是根据线上平台的流行元素，比如样式、色彩等来判断趋势，进而设计相关产品。

在他看来，类似小黄鸭的爆品周期一般是2-3个月，随着奥运的持续，相关产品的热度有可能持续到八九月份。

正如胡建峰所担心的那样，卢清也指出，随着越来越多商家的进入，一定会出现产品饱和、甚至过剩的问题，这有可能引发一轮激烈的价格战，而到那时，义乌的这些厂商们则将迎来另一个战场。

（作者：夏旭田 编辑：杜弘禹）

21世纪经济报道及其客户端所刊载内容的知识产权均属广东二十一世纪环球经济报社所有。未经书面授权，任何人不得以任何方式使用。详情或获取授权信息请点击此处。