他41岁从零起步，缔造千亿帝国，带领公司打败家乐福、沃尔玛，成“零售之王”，创业23年，却为他人做嫁衣，他自称：我战胜了所有对手，却输给了时代。他就是大润发创始人黄明端。

从小混混到上市公司总经理

1955年，黄明端出生在台湾南部的一个小渔村，是家中幼子，排行老七，家境贫寒，生活十分拮据。

小时候的黄明端是个典型的问题少年。成绩不好又不爱念书，初中还没毕业，他就将课本卖掉，换麦芽糖吃。下课后，他还常去赌场门口站岗把风，当看门小弟挣钱。他还带头打架，至今身上还有几处不知从何而来的伤疤。

上高中时，有一天他无意中得知，母亲为了供他们上学，将家中的一头猪抵押给邻居借钱，可邻居却讽刺的说：“就你那个儿子还用读书吗？”

黄明端在心里暗暗发誓：“你瞧不起我，我就要证明给你看。”从此之后，他开始发奋读书。最终考上台湾大学，一路读到了硕士。并在大学认识了上市公司润泰集团接班人尹衍梁。

毕业后，27岁的黄明端进入润泰集团工作，用了14年时间，从基层员工一路做到了总经理的职位。

从纺织业跨界成“零售大王”

20世纪90年代，欧美大卖场在台湾迅速崛起，润泰集团从中嗅到商机，开始转型。1996年初，润泰集团旗下新零售品牌——大润发诞生。

润泰总裁尹衍梁评价黄明端说：“他是‘狼’，聪明，肯拼，行动快、狠、准，是个能四处开疆辟土的战将。”于是他将大润发交给黄明端负责。隔年，大润发量贩店在大陆和台湾先后开业。

41岁的黄明端从零起步，从纺织业跨界到零售业，十分不易。当时，北京已被家乐福占满，上海是卜蜂莲花，深圳是是沃尔玛的天下，面对三足鼎立的局面，黄明端决定先模仿、再超越。

起初，大润发模仿万客隆的仓储式销售业态，但反响平平。于是黄明端通过研究沃尔玛、家乐福等零售巨头的经营模式，最后得出结论：沃尔玛是中央集权，虽然门店整体规范，但不会因地制宜。家乐福则是地方分权，由店长主导，弹性较大。最终确立了大润发中央负责开店、采购和配送，产品定价、会员经营和店内陈设交给地方自主管理的经营模式。

“我非常好强，我不会输，也永远不会输！你问我有没有遇到过困难？没有！因为有困难，解决就是了。”黄明端曾这样评价自己。

黄明端给大润发的定位是Every Day Low Price，即天天低价。为了保障商品的低价，大润发的商品大多从源头采购。

有一次，大润发推出车厘子99台币/斤的优惠，家乐福紧接着将价格下调至92台币/斤，黄明端知道后，迅速将价格调整到88台币/斤。最终，家乐福认输，不再降价。

“你把我打倒了，我会再爬起来，因为我曾经是一无所有的人嘛。我穿拖鞋长大的，怕什么!你要拼价格，我比你还低，谁怕谁？”事后黄明端表示大润发的樱桃是直接从美国空运来台，这场价格厮杀，他算准了自己肯定赢。

除了低价策略，黄明端发现，一二线城市已经被家乐福、沃尔玛等大卖场抢占，大润发优势不明显。随着国内城镇化进程的加快，三四线城市将会成为未来零售界的主战场。于是采用“农村包围城市”的策略，将大润发下沉到三四线城市，结果每开一店必定爆火，每次开业都会出现排队情况，营收额节节攀升。

开业10年后，大润发营收额破400亿，战胜了沃尔玛、家乐福等劲敌，成为中国大陆百货零售老大。2011年，大润发与欧尚合并为高鑫零售在香港上市。

尹衍梁曾说：“同一地区，家乐福的营收是大润发的七成，沃尔玛只有五成。若两店之间距离两公里，那沃尔玛的营收只是大润发的五分之一，甚至在苏州、昆山等地，沃尔玛的营业额几乎只有大润发的十分之一。”

战胜了所有对手，却输给了时代

2012年，“双11”成交额高达191亿，与第一届“双11”5000万的成交额相比，足足涨了382倍。

随着电商平台的崛起，线下实体店的用户被线上平台分流，大润发、家乐福等传统卖场受到很大冲击，开始走下坡路。

黄明端的女儿告诉他，用手机随便—搜就可以看到周围的饭店、药店、花店了。黄明端也发现，身边的员工都会在淘宝、京东购物。

“2012年的天猫双11对我们的打击太大了，我们是从那时候决定开始要转型做电商。”黄明端回忆说，当时和一个同行聊天，讨论到底是转型还是不转型，最后的结论是不转型是“等死”，转型是“找死”，与其“等死”不如“找死”。

第二年，黄明端亲自带队，带领大润发转型电商，斥资20亿打造线上商城“飞牛网”，“飞”代表速度，“牛”代表实力。他甚至在发布会上直言大润发最不缺的就是钱，进军电商就是要玩真的，还放出豪言：“要玩就玩大，小玩不是个人风格。”

但当时国内的电商格局已经基本稳定，大润发又毫无互联网基因，“陆战之王”黄明端始终无法洞悉线上经营的门道。飞牛网连年亏损，连着亏了5年后，黄明端退而求其次，将飞牛网改版成大润发优鲜，从电商平台收缩成了外卖平台，对门店附近3公里范围内的顾客进行配送。

黄明端曾感慨地说，真希望刘强东和马云来骂他，把他骂火。

2017年，黄明端和阿里CEO张勇碰面，决定将大润发出售给阿里，让阿里帮助大润发实现数字化转型。同年11月，阿里以224亿港元，收购高鑫零售36.16%的股份，开始帮助大润发赋能式改造。

黄明端说：“互联网不仅是一种技术，还是一种思维，未来的新零售一定由线上线下打通，把大润发交给阿里，或许是最好的选择。”

大润发是被称为“19年不关一家店”的传奇商场，黄明端掌舵大润发23年，将大润发做到中国零售业第一的位置，年营收过亿，最终大润发被阿里收购。

短短几个月，大润发6名高层先后离职，高层大换血，大润发黄明端时代落下帷幕。

黄明端离职时感慨地说：“我战胜了所有对手，却输给了时代。”

7月29日，黄明端临危受命，接替张近东担任苏宁董事长。“零售之王”黄明瑞，能否拯救苏宁于危难之中？

（作者：谷仓爆品学院 ）

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