互联网医疗新风口下，1药网上市后连续12季度实现营收增长

21世纪经济报道见习记者 季媛媛 上海报道  经过多年发展，我国医药电商已从概念阶段逐步发展到业绩支撑阶段。据艾媒数据中心显示，2015-2019年我国医药电商交易规模年复合增长率达20.6%。其中，2019年我国医药电商交易规模达到1007亿元，同比增长16.8%，首次突破千亿大关。保守估计，2022年我国医药电商交易规模将达到1740亿元。

近日，作为中国互联网医药健康行业赴美上市第一股，1药网（NASDAQ:YI）也交出了这半年来的业绩答卷。根据1药网2021年第二季度财报数据显示，公司第二季度的营收规模创下新高，达30.24亿元，同比增长87%。亏损持续收窄，净亏损占净收入百分比由2018年第三季度的22.3%降至本季度的3.9%。

“2017年，1药网实现销售额9亿，2018年翻倍达18亿，2019年再翻倍达39亿，2020年销售额更是高达82亿。三年收入规模激增近九倍，也是在近年来的高速增长之下，使得我们不再成为烧钱的互联网企业。”针对今年上半年的业绩表示，1药网联合创始人、执行董事长于刚博士在接受21世纪经济报道记者采访时表示，1药网目前现金流充足约12亿元，未来希望在12-18个月之内实现盈利。此外，接下来，1药网将更加聚焦如何快速提升顾客黏性，加强自身核心竞争力的打造。

多元化增长，重塑服务模式

实际上，自2018年9月上市以来，1药网已实现连续12个季度的营收增长。财报显示，1药网当季营收规模达30.24亿元，相较于2018年第三季度的4.98亿元，单季营收在上市三年内实现超5倍扩张，增长动能充足。

报告期内，1药网核心业务B2B板块增长强劲，成营收增长的主要驱动力。财报显示，基于供应链持续改进和SaaS工具应用带来的效率优化，1药网B2B板块营收在第二季度实现28.97亿元，同比增长99%，同期毛利率进一步提升，毛利额同比增长120%。此外，在互联网医疗产业多元化需求的驱动下，1药网在第二季度的服务收入也取得突破，收入规模同比增长125%，达2110万元。

财报显示，1药网的服务收入主要来自平台入驻服务、在线问诊、电子处方服务、数字化营销、供应链服务、数据和分析服务等多元化项目，在供应链、大数据等方面，1药网进一步展示出其差异化的竞争优势，迎来多元化收入增长。

于刚介绍，随着1药网体量的不断增大，服务种类的增多，核心竞争力也在不断增强，再加上1药网的透明度、合规性等较为完善，业务覆盖范围也在进一步扩大，成为药企全渠道药品商业化的首选。目前，1药网已建立了自己一整套的线上线下的基础设施，包括互联网医院、覆盖全国线下超65%的药店，达35.5万家，相比于去年同期的26万家实现大幅增长。此外，在今年5月，1药网还启动了数字药店联盟的项目，“1起健康”，通过有偿服务，给药店客户做更加精细化的定制服务。目前，该项目已经覆盖超过1万家药店。

“1起健康中囊括了中小连锁药房，我们会给他们提供SaaS服务，包括集采、CRM、品类管理、库存管理等。这些中小连锁药房每年要在我们平台上采购额超过一定的量，我们也会给他们提供专有药品品种，而这些品种也是我们与药企合作的重点药品，其中不乏特殊品规、OEM产品等。所以，也是基于这样的优势，在短短两个多月的时间，加盟该项目的药店越来越多，忠诚度、粘度也较高。”于刚说道。

普华永道在《中国医疗健康服务行业并购活动回顾与展望》报告中就分析指出，互联网医疗在疫情期间实现了加速发展，目前行业主要以医药电商为主，医疗服务为辅，尽管盈利能力需要进一步验证。但是未来行业发展需要持续营销投入、医生维护与用户教育，核心价值将日益凸显，如商业模式、盈利能力、生态圈赋能潜力将进一步提升。

“互联网医药健康的服务与传统电商不同，它有自己的一个生态圈，而且这个生态圈非常专业化。通过提供专业化咨询，专业化服务，让客户感觉到我们是在指导他们，关心他们，而不是靠打折促销，这样才能赢得患者的信任感。”于刚说道。

引入新特药，寻求新的发展点

除了与药店的合作，对于1药网而言，近年来，寻求与国际国内一流药企形成直供的战略合作成为重要的战略方向。截至二季度末，1药网供应链服务平台直采战略合作药企已超过380家。

在2021年第二季度，1药网与拜耳医药达成深度战略合作，成为拜耳医药在中国唯一实现直供合作的数字化医药健康平台。此外，依托1诊互联网医院，1药网联合礼来、诺华、赛诺菲、泽璟制药等知名药企合作伙伴，打造包括糖尿病、银屑病、乳腺癌、肝癌等在内的患者管理平台，搭建集在线复诊、医患互动、药品可及、用药指导等于一体的院外管理新模式。

“礼来、诺华、拜耳，泽璟等都是我们合作的药企，在达成合作后，我们会引入他们的新特药，未来，随着与我们合作的药企不断增加，我们还会引入更多的新特药。目前，针对这一板块，我们也建立了专门的团队并有了药品一步步引入的管线，这是我们新的发展点。”于刚告诉21世纪经济报道记者，创新药的购买患者中最高有80%多属于异地就医，具有复诊、续方的需求。我们的医患管理平台为患者带来福音，可以让患者随时随身随地享受医疗服务。所以，我们会考虑选择社会价值较大、患者群体较大的疾病领域，如乳腺癌、糖尿病、银屑病等，通过互联网提升患者对于信息触达的效率，实现药品更高的可及性，高效的普惠患者。

具体做法上，1药网会选择以专科互联网医院的形式来实现，例如专门打造有糖尿病专科互联网医院、银屑病专科互联网医院、乳腺癌的专科互联网医院。据21世纪经济报道记者了解，目前，1药网正在与泽璟制药合作，建立肝癌专科互联网医院。

“并不是一个医院就治疗所有的疾病，我们会按照精细化的模式对疾病种类进行管理，这样我可以非常精准的触达患者和医生。在与药企紧密的合作上，我们也会借助科技的手段去触达这些患者，更好地服务这些患者。”于刚补充道。

这也符合近两年药企聚焦的战略方向。眼下，无论是跨国药企还是本土创新药企都在持续积极地与互联网医疗企业在慢病领域进行交流互动。例如，今年6月，赛诺菲与勃林格殷格翰接连宣布携手京东健康达成战略合作，在患者就医的诊前、诊中、诊后进行全病程服务，并探索创新的支付手段，全方位提升患者的互联网就医问药和疾病管理体验。7月12日，礼来中国与腾讯达成的深度战略合作，也希望借助云服务、大数据分析、人工智能科技等技术赋能智慧医疗创新服务，打造一个以患者为中心、各方共赢的智慧医疗生态系统。

针对这样的合作模式，有业内资深人士分析称，当下，跨国药企已经转变传统的合作模式，通过与互联网医疗企业合作，更便于他们直接给患者提供专业化的疾病科普及规范用药等知识服务。

换言之，过去，在以医院和医生为主导的卖方市场中，药品需要去挑选适合服用它的患者。但现在，患者终于可以通过这一系列的改变去选适合自己服用的药品。除此之外，当制药企业通过互联网医疗直接进入科普领域，在同类药品众多的情况下，随着竞争的加剧，患者得到的将不仅仅是药品，更多的还会加强患者鉴别药品信息的能力。

政策利好，多维度提升医患管理

在新冠疫情防控常态下，网上购药、问诊逐渐形成新的消费形态，带来发展前景。据米内网数据显示，2020年网上药店销售额达243亿元，同比增长高达75.6%，实现快速发展。与此同时，多项利好政策连续出台，正在让互联网医疗成为发展新风口。

以“双通道”政策为例，为了保证国家医保谈判药品顺利落地，满足患者合理用药需求，今年5月，国家医保局、国家卫健委公布的《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》规定，对于临床价值高、患者急需、替代性不高的品种，要及时纳入定点医疗机构和定点零售药店两个渠道，实现“双通道”管理。此外，各地医保部门要坚持“公开、公平、公正”的原则，确定遴选标准和程序，将资质合规、管理规范、信誉良好、布局合理，并且满足对所售药品已实现电子追溯等条件的定点零售药店纳入“双通道”管理，及时主动向社会公开。

在谈及这一政策对1药网的影响时，于刚认为，对整个行业而言无疑是正向的。一方面，双通道后有大量的处方外流，药品从院内流到的院外，而一旦处方外流，在新的市场格局中，零售药店、DTP药房、医药电商、院边店都将成为受益方。另一方面，1药网服务的药店中有大量的双通道定点药店，换言之，1药网可以通过这些双通道的药店直接让患者在店里就能购买到所需药物。

“我们所拥有的新特药可以通过这些双通道的药店去销售，这样的话可以给患者带来便利的同时实现医保的覆盖。此外，就异地患者管理而言，如果双通道将来医保覆盖可以实现电子化，患者可以在线进行身份验证绑定医保，那通过1药网购买的药物就可以直接送到患者家中。”于刚说道，双通道的趋势必然是正向的，现在唯一不确定的因素就是是否会实现院内外完全覆盖，而只要是药品流向院外，对1药网来说都是利好。

事实上，“双通道”政策的初衷是解决谈判品种“进院难”问题，医院似乎应该是本次改革更为看重的实施主体。此项政策的持续推进其初衷意在获得一个多赢的局面，在药店，“双通道”的放开使得药店也能承接谈判药品落地，有望为纳入“双通道”的零售药店对接医保统筹基金，通过处方流转获得客流量的提升，促进药品外流，优化资源配置。

（作者：季媛媛 编辑：徐旭）

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