泡泡玛特首家概念店落地北京环球影城 线下门店年底可突破300家

21世纪经济报道记者 白杨 北京报道 北京环球影城城市大道，是游客进入环球影城的第一站和必经之地。而在城市大道的入口处，矗立着一座抓娃娃机造型的建筑，十分醒目。

这个建筑，是泡泡玛特的首家全球概念店。据悉，入驻环球影城的零售品牌仅有5家，而泡泡玛特是其中之一。在这寸土寸金的地段拿下一个黄金店面，对泡泡玛特的线下布局而言，无疑是一个重要的里程碑。

近日，在北京环球影城试营业期间，21世纪经济报道采访了泡泡玛特副总裁肖杨。作为泡泡玛特线下渠道的负责人，肖杨坦言，从第一家店一路走来，看到首家全球概念店的开业，十分兴奋和激动。

“因为这一路上，（泡泡玛特）经历过很多市场洗礼，有诋毁也有尊重。我们给自己设定了很多目标，到今年好像慢慢都实现了”，肖杨说。

事实上，在环球影城开店，既是泡泡玛特现阶段业务上的一次重要跨步，同时也是对其过去发展的一种肯定。

入驻不易

肖杨表示，入驻环球影城，是一件难度非常大的事情。因为从环球影城的角度，对入驻品牌的选择以及对品牌在门店设计上的要求都是无比挑剔的。

而泡泡玛特最终能成功入驻，在其看来，“一方面是双方在经营理念上十分契合，另一方面，则是环球影城和泡泡玛特的用户重合度非常高，甚至可以说就是同一波人”。

其实在此之前，泡泡玛特和环球影城已经打过多年交道。2018年时，泡泡玛特旗下的Molly就跟小黄人进行过联名合作，后来，泡泡玛特与环球影城在IP授权方面也持续合作多年。 

所以两年前，在环球影城开始招商时，泡泡玛特就第一时间前去洽谈。据肖杨透露，期间双方经过多轮谈判，合作也存在过很大的不确定性，但从结果来看，对双方都将起到加持作用。

当然，在打造这家概念店的时候，泡泡玛特也遇到了一些挑战。比如环球影城非常在意门店的体验细节，这和零售公司的很多理念存在出入，“但在环球影城的影响下，我们对这家门店的打造也变得不计成本，包括为它特殊定制了抓娃娃机的造型”，肖杨称。

据其介绍，当时除了抓娃娃机的方案，泡泡玛特还考虑过太空舱、卫星站等宇宙风格的造型，甚至也想过一些赛博朋克的风格。但在方案选择时，泡泡玛特的要求是既要融入乐园，同时又不能与环球影城已有的元素“撞车”，像赛博朋克就和变形金刚主题有些类似。

所以最终在综合多方因素且换了无数版草图之后，抓娃娃机造型成为了最终方案。肖杨表示，这家概念店的造型会是全球独一无二的，泡泡玛特也不会在其他门店沿用这个设计。

除了设计上的特殊性外，肖杨还透露，9月份泡泡玛特还会推出和环球影城的联名产品，届时，会持续提高这家概念店跟环球合作产品的比重，包括推出一些概念店独有的产品，来提高概念店与其他门店的差异性。

深耕线下

根据泡泡玛特日前发布的2021年上半年财报，截至6月30日，泡泡玛特的门店数量为215家，去年同期为187家，机器人商店数量为1477家，去年为1351家。

与此同时，2021年上半年，泡泡玛特的线上收入同比增长102.9%至6.78亿元，增长十分迅猛。当被问及“线上渠道的快速发展是否会让泡泡玛特降低线下渠道的权重”时，肖杨给出了否定的答案。

肖杨表示，泡泡玛特本身就是一个从线下渠道成长起来的公司，现在对于一个品牌的要求，已不可能只有线下没有线上，同样，也有很多线上品牌正布局线下渠道。

“从泡泡玛特的角度，无论是线上还是线下，目的都是为了让消费者对泡泡玛特的产品触手可及，所以线上和线下是相互补充的。而且某种程度上，线下越大，线上才越好”，肖杨说。

目前，泡泡玛特的线下门店全部都是自营，没有采取加盟的方式，并且暂时也不会考虑开放加盟。这是因为，现在的泡泡玛特已经度过了要靠加盟来扩张规模的阶段。

肖杨告诉21世纪经济报道，在创业初期，泡泡玛特决定不采取加盟的方式，目的就是为了保持整个体系的一致性。而现在，从各方面的数据来看，泡泡玛特已经完全可以支撑自营门店的规模化。

据其透露，泡泡玛特目前基本上所有门店都能实现盈利。接下来，预计9月份泡泡玛特的覆盖城市能够突破100个，年底线下门店的数量能突破300个。

此外，肖杨还表示，泡泡玛特的海外布局也已经启动，明年会加快海外开店的节奏。

（作者：白杨 编辑：李清宇）

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