21世纪经济报道记者申俊涵 北京报道 “创业者不要总把颠覆性创新挂在嘴上，做好产业链中的一环，成为‘专精特新’，才能为自己赢得生存空间。”9月17日，在黑马企业加速大课暨秋季Demo Day上，汉德资本主席、创始合伙人蔡洪平在主题分享时说。

蔡洪平早年曾是中国工业领域龙头企业上海石化集团管理层，工业企业背景深厚。后来，其进入投行界有着20多年的工作经历。2015年，蔡洪平离任德意志银行投行亚太区执行主席职务并创办汉德资本。

据了解，汉德资本专注于投资德国及欧洲的先进制造业，并促进其在中国落地发展。在过去六年里，汉德资本旗下首只10亿美元的基金进行了七个并购和成长型投资，大部分项目为欧洲公司。今年9月初，汉德资本第二只基金AGIC Fund II完成最终交割，基金规模为12亿美元，该基金将继续专注于投资先进的工业和医疗技术。

在本次分享中，蔡洪平结合自身在国际市场的投资经验，对中国创业者给出中肯建议。蔡洪平认为，在硬科技领域，中国企业虽然跟国外企业相比仍有差距，但中国优势在于有巨大的应用开发市场。他谈到，自己在与一家国际大型科技企业高管交流时，对方谈到中国有四点优势是其它地方不可比拟的。

一是规模化，任何产业发展要上规模，必须到中国落地，欧美国家并没有这样的机会。第二，中国公共服务体系是一流的。第三，中国的高铁、高速公路、港口、5G等基础设施完善，这也是其它地方无法替代的。第四，全世界从来没有哪里像中国这样，有2亿“灰领”工人，形象地说也就是穿牛仔裤的工程师和技术人员。

同时，中国消费者对国货品牌的热爱，给中国企业带来好的用户基础。蔡洪平分享称，自己参加上海车展时发现，宝马、奔驰、大众等德系车展位面前的观众并不多，但比亚迪、蔚来、小鹏的展位面前却非常热闹。“80后、90后、00后看世界的目光是平视甚至是俯视的，他们不像老一代人那么崇尚国外品牌，而是更加热爱国货品牌，具有更强的民族自信心。”他说。

“大家做制造业千万不要好高骛远，要盯住产业链的一环，把它做到隐形冠军。”蔡洪平说。创业者不要总把颠覆性技术挂在嘴上，颠覆一个产业很不容易，不能随便讲颠覆。

更可取的做法是，脚踏实地地在庞大的产业链中做好一环，成为“专精特新”。比如光刻机里面有上千种化学物品，生物制药有很多配方，半导体产业涉及封装、光刻等各环节，做好其中一环，并且做到极致，就会有自己的生存空间。

蔡洪平对80后、90后的创业者提出建议，首先，要学习德国企业的恒心，做一件事不要图快上市，要有五年、十年坚持做下去的打算。现在国家也有了支持“专精特新”的政策，企业家更要有恒心，向国内的华为、比亚迪学习。

第二，一定要在一个领域里面，心无旁骛地做深做透。欧洲很多企业是两代人就做一个产品，但是产品的毛利很高。比如在种牙领域，高端小螺丝的垄断技术还是在欧洲。

其实中国很早就有了工匠精神，在手工业社会，中国红木雕刻的床非常漂亮，超过了国外的制作水平。但是工业时代，中国与国外形成了一定的差距，创业者需要有工匠精神，以坚韧不拔的心态去做企业。

第三，创业者要想方设法进入到高端产业链，生产高科技含量、高质量、高附加值的产品，而不要去做低技术门槛的便宜货。高端产业链的产品，也往往会有更高的毛利水平。

(作者：申俊涵 编辑：林坤）