二手课本，从校园来，回校园去

文 王耐/上海财经大学

闲置经济成了新时代的潮经济，线上二手书市场也如火如荼，但二手课本在二手书市场里处境尴尬，面临供需不匹配、价格不统一、盗版难辨别等多种问题。但不可否认的是，在图书市场中，课本需求一直很难被忽视，份额占比不小。新闻出版总署的数据显示，2019年中国新版课本出版19890种，占2019年全国新版图书的39%。其中，课本重印总数是新版的3倍之多，2019年课本新版 19890 种，重印 67283 种。

高市场占比和高重印率，让课本市场自带流量，同时课本又具有标准化程度高、更新迭代慢的特点，二手课本市场不容忽视。同时，课本尤其是大学课本使用时间短，流转需求大，成为大学校园里天然的闲置资源。毕业季，大量课本被低价处置，甚至被当作废旧物品回收处理。如何减少非必要的重印，是共享经济下需要思考的问题。本文以校园二手实体书店作为切口，分析目前二手课本的机遇和挑战，对接线上和线下，让二手课本活起来，让共享课本活起来，让闲置资源活起来。

二手课本，从校园来，回校园去

但书店之间没有联通，开设单个书店也还是在原地踏步，无法摆脱困境，更无法对抗互联网电商的冲击。校园书店虽然适合二手书的流通，但二手课本薄利多销，规模小很难持续盈利。美国克里斯安德森的“长尾理论”提到，二手教材市场的效率来自超强的流动性，商品种类相对较少，买家和卖家多如牛毛，所以以合适的价格买到中意的产品的概率非常大，管单个书店的经营模式并没有太大意义。若将所有书店组合在一起，整个二手书市场的潜力就不可估量了。所以，将所有书店组合在一起，既需要线下书店，也需要线上联动。

近年来，网络化、智能化、数据化渗透进各行各业，二手市场也不例外。线上二手市场的高流量见证了中国电商和共享经济的高速发展，但二手课本与其他类型的二手书性质不同，其特有的属性让其应该从校园来、回校园去，简化中间流转，实现高效共享。校园二手书店收购、审核、售卖链条短，天然适合二手课本的流通。目前线上二手市场的买卖链条复杂了“从校园来、回校园去”的简单逻辑，让二手课本转了一大圈，在中间链条耗费了过多的成本。所以，如何简化流程，利用校园地域优势，联动线上平台与线下书店，让二手课本真正实现的“互联网+”，是目前需要思考的问题。

二手课本，如何对接线上线下

二手课本用户既是供给者也是消费者，线上二手平台供需对接需要耗费大量成本，而线下校园书店因其地域优势天然对接买家和卖家。硬币有两面，线下同样存在问题，比如人力物力有限，数据分析能力不足，但线上平台拥有线下书店所缺乏的人力物力资源和数据处理能力。线上线下就像两块拼图，一块凸出来，一块凹进去，如果线上和线下能实现兼容对接，或许能开辟二手课本市场真正的蓝海。

首先分析线上。目前国内线上二手书有两种模式。一种是C2B2C（Customer to Business to Customer），类似于之前的旧书回收，通过低价收购然后抬价卖出，赚取中间差价，采取薄利多销的运营模式。但此类模式容易产生规模效应的同时，也因为大量的收书卖书，不可避免多了一层筛选过程，在收购、审核、翻新、运输等过程中都需要耗费大量人力物力，也容易产生盗版风险。旧书批量回收延长了二手课本的收售链条，供需不匹配还会产生大量积压，增加仓储成本，容易产生收支不平衡的问题。

另一种模式是C2C（Customer to Customer），买方直接对接卖方，比如闲鱼、孔夫子旧书网等平台。此模式需要搭建一个透明公正、高流量、高关注的交易平台，对卖家的诚信要求也较高，所以不可避免增加了平台运维成本。同时因为线上书店失去了实体书店地域临近的区位优势，买家需要承担高额的运输费用。

校园书店类似于C2C模式，比如淘来淘趣通过搭建用户数据库，一旦书籍被卖出，卖方可在小程序上申请提款。C2C模式从线上到线下，虽然经营理念类似，但不可避免的平台运维和运输成本削弱了线上模式的优势。消费者在二手平台上购买二手课本，承担了高昂的费用和风险，但消费的只是同质化的教材教辅。线上C2C虽然精准对接供需，社区属性较强，但平台运维的成本分摊在了每一件商品上，二手课本失去了廉价的优势，且容易盗版、书籍质量也无法保证，二手课本在线上二手市场里流通不畅。

相比线上平台，线下实体书店虽然也存在仓库管理、商品定价等问题，但其独特的优势同样值得被关注。比如大学课本很多由本校出版，为本校所用，但线上二手书平台大多对接全国买家卖家，增加了运输成本，很多书籍的长途运输做了无用功，从本校出发，最终还是流回本校。而线下校园实体书店解决了这个问题，从本校聚集，在本校流通，节省了物流费用，缩短了交易时间，消费者可以直接识别正版、盗版，选择新旧程度、笔记整齐度适合的书籍。

受访者供图

今年开学季，淘来淘趣9月6日和9月7日日销售额均过万，分别达到了18066元和16029元，周销售额达到47645元。据调查，新学期淘来淘趣通过公众号、招新群、新生报到等途径做了很多宣传，尤其是在扫楼时介绍买二手书的好处。淘来淘趣负责人也提到，很大程度上在新生之间相互告知推广效果最好，比如当有人了解后介绍给身边的同学。

在线下校园二手书市场中，同学之间的口碑传播，搭建了一个天然的二手交易社区，同时利用地域临近的区位优势，在收购、售卖二手课本中也节省了相应的人力成本和运输费用，校园二手实体书店拥有线上平台所不具备的要素和区位优势。

C2C与C2B2C模式各有所长，实体书店也有独特的区位优势，二手课本该如何各取所长，实现线上与线下的对接呢？

C2C模式的核心是精准对接需求，C2B2C模式的核心是集聚和规模。精准代表着个性化、特殊化和个人化，集聚代表着规模化、同质化、去个人化。两种模式就像天平的两端，互相对峙、互相制衡。

二手课本，一方面更新迭代慢、标准化程度高，使得二手书可以集聚、需要集聚，但如果过分集中，又会增加不必要的流转成本。另一方面不同学校、专业的教材使用有一定的特殊性，需要二手课本针对不同学校、专业有所分流。但如果过于关注需求的分流，又会因为高昂的平台运维和运输费用使二手课本失去“低廉”的优势。所以，笔者的观点是二手课本因其独特的属性，不需要过分集聚，也没必要过分精准。

二手课本不属于天平的任何一端，或许二手课本应该位于天平的中间，既要有所集聚，也要对接需求。比如以往通常将 to C的C视为个人，但在二手课本市场里，to C也许可以扩大为学校这个组织。将学校作为需求的对接方，而非单个学生，分析学校课本需求，而非精准对接每个学生需求。将学校作为分析的单位，建立校园课本数据库，联动实体书店和线上平台，统筹校园课本供需，提前预测所需二手课本的种类和数量，使得二手课本在校园内流通，减少中间链条、简化转卖流程，让二手课本真正实现从校园来，回校园去。

天平两端各有优劣，二手课本应该找到适合的位置。通过线上和线下的兼容对接，才能发挥闲置经济的存量优势，促进二手课本向绿色、循环、低碳、可持续的方向发展，让二手课本在校园里动起来，在共享经济里流起来，在经济转型中活起来。

资料来源：

新闻出版总署数据

邓福林,谢玉婷.高校二手书交易平台建设研究[A].2020年课堂教学教育改革专题研讨会论文集[C].教育部基础教育课程改革研究中心,2020:1942-1944

张诗苑,翁常倩.高校二手书交易的市场调查及平台设计[J].电脑知识与技术术,2020,16(26),237-239