“Z世代”线下交友的商业前景：探探陌陌之外的另一种可能

现代人对与他人建立联系呈现出一种又渴望又惧怕的状态。一方面，探探陌陌这样的线上交友软件涌入大量用户，实现快速收入增长。2021年一季度，陌陌母公司获得净利润为6.337亿元（约9670万美元），被市场看好。但在另一方面，年轻人似乎惧怕面对面的社交，越来越多的人说自己“社恐”，现代的功能化似乎也体现在工作、学习与私人生活的分离，学生们在校园的课堂中有感兴趣的人，却不知道怎么开口交朋友。

（图：知乎关于“社交”的搜索结果）

年轻人渴望与惧怕的状态催生出了“线上”和“线下日常情境”之外的第三社交空间。大量线下交友商业涌现。本文将对现存的交友商业进行分析，介绍现有项目的主要盈利点，以及为了更好地发展，他们需要克服的困境。

这些项目可以被分为几类。第一类是高校内的项目，旨在让学生们能在学业层次差不多的圈子里找到未来的另一半。比如由上海财经大学学生负责的创业项目“恋恋有财”和与复旦大学学生负责的创业项目“我们时刻”都仿照了探探、陌陌等交友软件，先在线上做男女情侣匹配，然后在线下展开面对面的社交活动，这些活动的形式多样，大多数比较泛化，比如多人游戏、桌游等。这类项目的优点是对参与人群有所筛选，作为异性交友的创业项目，匹配成功率更高。但因为针对的人群类型比较狭窄，内部竞争激烈，难以规模化和再复制。

第二类则更为泛化，活动内容与前者类似，也以桌游、轰趴等活动为主，但目标对象不局限于大学生，而是面向社会更广泛的人群，这样便于规模化，也提高了参与总人数和净利润。

（图源：百度）

虚拟社交并不一定能消解孤独，相反，社交网络可能会加剧我们的封闭和孤独。各种线下社交项目的出现都说明了线上交友积压的压力和不确定性，最终仍需要到线下实体社交来消解和释放。

（来源：搜狐）

线下社交的核心优势在于：参与者能够通过实体接触，快速确认是否值得继续投入时间，跳过了无效互动的时间成本，直接建立现实联系。

线下交友活动有潜在的交友可能性，但目的性又没那么强，参与者如果没有想社交的人，也可以单纯出于享受活动的目的参与。一位线下交友的从业人员表示陌陌探探“可能有色情的意味，太直接了，有些女孩子就不能接受。如果线下的话，就有共同的话题，大家就愿意跟我去聊，你可以社交也可以不去社交，没有‘一定’的。不要那么目的性明显，大家又可以交流一下，潜在的有一些交友的可能性。”

年轻人选择线下交友活动包含潜在的异性交往意图。我国目前适婚青年存在着严重的男女比例失衡。根据《中国统计年鉴2020》，截止2019，15-19岁人群的性别比为118.39,20-24岁人群的性别比为114.61，这两部分人群也就是目前主要的在校生人群。男孩数量多于女孩，几乎是每六个男孩对应五个女孩。把异性交往意图考虑在内，线下社交的优势就有了进一步彰显。网络聊天与现实接触常常存在落差，为了建立了解，只能通过数据化的方式把人的一切信息都量化，但量化的数据过于冰冷，许多人不能接受被量化，也不想通过这样的途径去了解他人，这就给了线下社交生长的空间。

目前，线下交友的主要盈利点有以下几个。

1）通过用户报名活动，收费赚取利润差。用户报名活动需要交报名费，而举办社交活动剥离场地、宣传等方面，本身的成本并不高，活动成本和收入的差额能够为举办方带来利润。

2）通过咖啡厅/酒吧等场地合作，给线下店家宣传引流。线下交友活动举办需要场地，如果自己单独租场地成本太高，但如果与咖啡厅/酒吧等商家达成合作，一方面，线下交友创业者节约了场地成本，另一方面，也帮场地店家做了宣传，两方达成双赢。初期双方是比较松散的合作关系，当线下社交商业规模化了以后，自身成为一个招牌，甚至可以向场地方倒收钱。

3）获得活动人群数据，帮助其他公司精准定位潜在消费者。线下社交在举办活动前后，能够收集活动参与者的兴趣偏好数据。举例来说，如果某次活动参与者中大量人有留学、语言提升的需求，线下交友创业者就能与语言培训机构、留学机构商业合作举办下一次活动，为这些机构吸引潜在的客户。 

线下社交的需求场景确实存在，但也面临着以下几点挑战，导致需求难以商业化变现，难以持续经营。想要实现线下社交商业的规模化，必须克服这些挑战。

1）活动多样性难以维系：线下社交活动受地域性限制，人群更新必然不会像线上社交那样迅速。那么，为了参与者体验的新鲜感，活动本身的质量和变化对组织者而言就很重要。但能够多人进行、同时面向人群较广的活动无非就是桌游、剧本杀、狼人杀这些。活动参与者不太会愿意高频率参与性质相似的活动。

2）活动体验质量不确定：线下社交活动的体验有较高的不可控性。多人社交游戏的游戏体验在很大程度上依赖参与者的积极性，交流意愿，如果一个活动中内向的、被动社交的参与者太多，整体气氛就无法太活跃，会造成参与者总体的体验感下降。

3）新用户难以吸纳：流量对于活动的维系不可或缺。活动的盈利、活动的维系都需要有新人参与。然而线下社交软件的宣发渠道有限，初期规模小，无法做到大规模投放广告。为解决这一问题，有的线下社交公司会与商业场地、长租公寓等潜在客户所在机构进行合作。

4）用户黏性较低：老用户的流失是由三个原因共同造成的。一是青年人参与活动之后发现活动本身的吸引不够强。二是当最初的陌生人变成熟人以后，参与者可能就不需要第三方平台的介入组织活动，他们可以建立微信群，形成活动自组织模式。毕业于同济大学，目前正在创业经营线下交友商业的杨先生说，自己的活动复购率有大约30%。“当你谈恋爱了，或者有稳定关系了，就不会再来了，因为这种活动本来就是带有一点异性交友性质。”三是有的人本身参与活动的目的就是结识更多人，那么这类人就会不同的更换平台，从多样的渠道获取活动信息，本身就具有较高的流动性。 

虽然线下社交的商业化变现仍存在许多困难，但在后疫情时代，社会原子化日益加重的情况之下，这部分商业的需求和潜在市场仍为其带来很多发展机会，如果能在现有的商业模式上进行改良，前景依旧向好。