二手市场火爆，“闲鱼”们如何抓住年轻人的目光

什么是Z世代？简言之就是指1995年至2009年出生的人，他们在当前的2021年正处在11-26岁之间，正是可能会对当今时代的社会制度、价值观念、生活态度与行为方式及其演变趋向产生重大影响的年龄。

当时正处于中国社会大变革，市场制度的施行，互联网接入……我们充分感受到了国家经济的高速发展，日益富强，物质富裕，不再像父母说起他们小时候：艰难困苦，物质匮乏。并随着科技变革，智能手机出现，网络不断升级，我们探寻世界的边界越来越宽、接触到更多的可能……这些无一不在影响着年轻人消费观念。

国内电子商务十多年的发展渗透，为二手电商的发展奠定基础。随着社会消费品零售总额的不断增长，以及人们消费观念的转变，促进了中国在线二手闲置物品交易行业快速发展。

二手市场日渐火爆，“闲鱼”们如何抓住年轻人的目光？

价格低廉，匹配年轻人消费水平

二手商品是指二手的，用过的，旧的。相对于刚购买的商品而言，二手是指已经经过一次或多次交易的商品，表示不是最新的。既然不是全新的，同样的商品在二手市场的价格就会低很多。如果不介意是使用过的，那就可以以更低的价格买到商品。

二手市场以价格占据网购市场中二手商品的细分市场，但又是怎么慢慢进入年轻人的视野当中的呢？

网经社定义为专注于闲置商品交易的电商平台

主要交易形式有二手买卖、二手置换、二手回收等。

为什么“闲鱼”们如此受年轻人青睐呢？

“谢邀，美国回北京，刚下飞机。“在知乎，一些App评论里，年轻人们似乎都年薪过万、过百万。但年轻人们的收入真的达到这么高了吗？

90后人群的收入呈现两极分化，超三成90后人群手头资金不足6万

根据2019年人民日报新媒体超过六成的青年月收入不足5000元，而且伴随着信用借贷越发便捷，青年们的负债台更是越来越高。相对应的，是我们的消费欲望。商品层出不穷，商家们绞尽脑汁的推出各式各样的新品，满足你的需求，超出你的需求，还有大牌溢价……

怎么在有限的可支配收入中满足自己的购买需求？

二手市场以价格低廉、超高性价比获得了青睐。央视财经最新数据显示，在闲鱼平台上，在线卖家数已经超3000万，90后用户占超六成，每天在平台上打卡的95后达到500万人。根据阿里巴巴发布的财报显示，在过去的一年，闲鱼上架物品达10亿件。目前，闲鱼有3亿用户，在线卖家超过3000万。

“淘”体验模式契合年轻人喜好

现在的年轻人们的消费观念和以前的真的有很大的不同。我们更喜欢新奇的、有趣的、性价比更高的商品。

二手商品市场品类众多，人人都是买手，人人都是卖手，只要你有闲置但能使用的物品，只要你想，可以是一台相机、可以是一台手机、可以是化妆品、甚至可以是你考过计算机二级后还没过期的题库系统。随着我们关于二手商品的观念的转变，把二手商品和“捡破烂、贫穷”这样落后的想法分离，我们会发现二手市场可以片面的理解为满地是宝：卷发棒、直发棒、相机镜头、蒸汽熨斗、专业书……

除此之外，你还能在二市场找到一些“老物件“他们自带历史感和故事感。二手书籍、古籍、缝纫机、老式书桌、黑胶唱片、藤条座椅或者是已经绝版的商品或是限量版商品……其中可能有着二三十年甚至更长的年岁，或是有着特殊的代表意义，他们并非古董，但个个都承载着故事和回忆。

同时，我们也可以通过在二手市场“淘“商品，购买二手商品尝鲜，体验一下，不合适再次转卖，实现消费升级——以尽可能低的成本去享受尽可能高的品质。

在网页浏览看到这样一个购物分享，当时主人公本想买一个全新的收音机，但是每个月的生活费已经没有余力再去购买一个收音机了。之后再二手市场寻寻觅觅中相中了一个8元钱的收音机。买二手收音机，是因为经济状况但能够承担的二手收音机依然能实现全新收音机的功能，让她觉得生活增添了精彩，不能说穷也不能说贪小便宜，而是以更低的价格实现生活品味的格调提升。

我一直相信“人外有人，天外有天。”这句话，自闲鱼平台上线“拍卖”功能以来，充满创意的90后们发布了各种奇葩拍品，许多人的收藏癖也被激发出来。各种猎奇收藏、各种工艺品。

二手市场也能满足年轻人的个性化需求

在转转、闲鱼这类APP转卖商品时，自己拍照，自己贴标签，搞怪的？可爱的？反转的？各式各样自己选择。另外转卖理由也是千奇百怪：前任礼物，留着碍眼，扔掉浪费，不如转卖回本；我不想要了，看你们谁喜欢；基金亏了；退圈了大甩卖……个性十足。

二手平台除了闲置物品建议，还承载了用户之间交流的社区功能。在闲鱼平台上，个性的青年用户能够找到自己感兴趣的圈子，更多的机会接触限量的，绝版的物品，甚至和同好朋友互动交流，比如数码摄影、cosplay、娃娃、复古收藏……而且闲鱼平台还有校园圈，基本覆盖95%的高校，买卖二手专业书籍，宿舍用品等，更加便捷而且还能认识同校同城同学（我觉得同校都未必认识），或许还能因为喜欢同一件事物而深交。

提升商品使用效率，满足年轻人喜新厌旧心理需求

一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。即使是一顿粥、一顿饭，也应当想到它来得不容易；即使是半根丝、半根线，也要想到劳作的艰辛。

小时候，家里如果有什么坏了，父母长辈都不会扔掉，留下来，哪天空闲下来，或者不会修的话请教一下邻里街坊，修补修补还能用或者用作他途，比如藤椅、各种竹制小板凳，鞋子这些缝缝补补还能穿还能用，坏掉的衣服当抹布使用……新衣旧衣穿三年，缝缝补补又三年。在他们的观念里，没有随便丢弃物品的理由。他们小时候物质匮乏，且大多生活贫困艰难，因此对每一件事物都认真且珍惜。

互联网时代来临，我们可以充分发挥互联网优势把自己闲置的、无用的、不喜欢的进行转卖，提高商品使用率，实现节约环保。

另外，现在的商品更新换代所用时间不断缩小，尤其是电子数码商品，比如iPhone、比如华为，喜新厌旧有代价，但可以尝试用最小的代价实现它。

追求性价比，追求理性消费，为值得花费的花费，满足自己最重要。二手买卖、闲置交换这种模式更加体现节约、环保，理性的消费模式，抓住了我，抓住你了吗？