借力进博会，摩纳哥足球俱乐部拓展中国商业版图

21世纪经济报道记者高江虹 上海报道 足球俱乐部参加进博会干什么？摩纳哥足球俱乐部说，这或许是新合作关系的启幕。

11月10日，第四届中国国际进口博览会落幕。作为首次参加进博会的法国足球甲级联赛俱乐部，摩纳哥足球俱乐部正借参展布局其中国生意版图。摩纳哥足球俱乐部中国区总经理顾彤在进博会期间接受21世纪经济报道记者专访时透露，正考虑将摩纳哥足球俱乐部的青训理念与体系引进中国，加深与中国足球的合作，他还强调“我们不仅仅是个足球俱乐部，还是个品牌，一个年轻化的品牌”，该俱乐部在中国意图推动足球场以外更多更广的合作。

值得注意的是，去年年底摩纳哥足球俱乐部中国分公司正式成立，尽管过去这些年已经有不少欧洲足球俱乐部在中国成立办公室，但直接将办公室升级成中国公司，摩纳哥足球俱乐部是第一个，从中亦可窥见该俱乐部在华商业化布局的雄心。

（图解：摩纳哥足球俱乐部标志性建筑——路易二世体育场） 

成立于1924年的摩纳哥足球俱乐部，虽是摩纳哥本土球队，却一直参加法甲联赛，并曾8次获得法甲联赛冠军、10次夺取法国国内杯赛冠军，2004年还获得欧冠亚军。目前其全球粉丝约2000万，在法国足球俱乐部中受关注度排名第2。

顾彤向21世纪经济报道记者表示，摩纳哥足球俱乐部的特殊性在于，它不仅是个俱乐部，还是一个有强烈意识的品牌。因此在拓展中国的商业版图时，不仅仅能吸引球迷关注赛季、购买俱乐部周边产品，还可以作为中国公司进军欧洲的桥梁，借助深度融合的商业合作打开欧洲市场的大门。“比如让俱乐部的球员使用中国产品，拍摄相应的广告片，在特定市场投放”顾彤举例道。除了常规的合作外，摩纳哥足球俱乐部在中国会尝试更多IP内容合作，据其透露目前已经跟一个中国手机品牌商就内容合作进行洽商，不日将公开。该公司对游戏领域的植入与合作颇感兴趣。

洽谈新商业合作并非进博会的重头戏，推广摩纳哥足球俱乐部的青训理念与体系，才是摩纳哥足球俱乐部此行的重要目的。

为了青少年的健康成长，我国教育部在推动“双减”同时也在推动“双增”。这样既减轻校内课业负担和校外培训负担，也增加了学生户外活动、体育锻炼、艺术活动时间，让学生能充分享受运动的乐趣。这一政策无疑给户外、体育和艺术产业带来蓬勃商机。

顾彤就是看中了这项政策机遇。他告诉21世纪经济报道记者，摩纳哥足球俱乐部一直以青训培养体系闻名，作为法甲联赛中首批拥有训练中心的俱乐部之一，摩纳哥足球俱乐部不仅在自己的青训体系里培养球员，还善于在法国和欧洲联赛的赛场上发现并培养年轻球员，并为他们提供在绿茵场上展示自我的机会。在法国足协每个赛季针对各俱乐部训练中心的大排名中，摩纳哥足球俱乐部从未跌出过前五名的位置，长久地保持着领先地位。2021-2022赛季，摩纳哥足球俱乐部也是欧洲五大联赛平均年龄最小的球队。多年来，包括基利安·姆巴佩、蒂埃里·亨利、大卫·特雷泽盖和利利安·图拉姆等世界冠军球员，都是出自摩纳哥的青训培养体系。

顾彤表示，摩纳哥足球俱乐部考虑和中国学校合作，将青训教材和教练引进中国校园，同时也考虑在中国设立摩纳哥足球俱乐部青训中心，将其青训体系原汁原味的带进来，另外也不排除跟中国专业足球俱乐部和培训机构合作，帮其培训职业球员，包括将好球员送去摩纳哥，踢法甲和欧冠。“我们也在看中国电竞市场的机遇，”顾彤透露摩纳哥的电竞也很强，希望能找到合作机会。

11月8日，摩纳哥足球俱乐部与体坛传媒集团在进博会上签约，结成战略合作关系。坐拥《体坛周报》、《足球周刊》和庞大新媒体矩阵的体坛传媒集团，或可帮助摩纳哥足球俱乐部深入中国市场，让更多国内品牌、机构和球迷熟知这家俱乐部。双方表示会在多个层面展开深度合作，共同进行商业开发，探索多元化的合作方向。