进博会观察｜借力“溢出效应” 跨国药械企业“两手抓”拥抱中国机遇

21世纪经济报道记者季媛媛 上海报道  世界正经历百年未有之大变局，新一轮科技革命和产业变革深入发展，作为五大新发展理念之首的创新，已成为中国“十四五”规划的核心关键词。“坚持创新驱动发展”也成为中国未来五年乃至中长期的核心战略。特别是在经过新冠疫情全球流行与防控的洗礼，医药创新水平在控制疫情、恢复经济中的重要作用更加凸显，医药创新能力更是国家综合实力的重要组成部分和不可或缺的强国要素。 

在此背景下，第四届中国国际进口博览会（以下称“进博会”）也是以“借力‘溢出效应’，引领健康未来”为主旋律。辉瑞、强生、葛兰素史克、拜耳、罗氏、美敦力等跨国企业纷纷通过推出“创新”产品，希望借助进博会的“溢出效应”走向“健康中国”之路。

21世纪经济报道记者也注意到，今年进博会各大跨国药企除了推出重磅创新产品外，对外合作、大众宣教也成为主要战略方向，如此也符合当下跨国企业的处境及战略规划。正如某大型药企高管道出的一大现实：跨国药企现在对外，加强本土合作；对内，赤膊上阵做科普，两手抓，哪边都不能放。

进博会上，据该高管介绍，过去，公司过百亿的销售额中有超80%的收入来自医院。但如今，受到“带量采购”等政策的影响，已是好景不再。对此，该高管认为，目前一大批以医院临床为主攻市场的制药企业，正在寻找新出路，他们将通过与国内本土创新研发企业、零售企业、医药电商平台等多方合作的方式，改变过去最重视的营销模式。

创新产品齐亮相，科普与健康紧密融合

在此次进博会上，最受关注的科普宣教话题还是要以肿瘤、感染性疾病、精神疾病、皮肤疾病为主。其中，21世纪经济报道记者重点关注了乙肝、双障、头皮健康三大主题。

乙肝一直位居我国法定传染病发病率前三位，中国乙肝防控形势依旧严峻。世界卫生组织（WHO）提出到“2030年消灭病毒性肝炎”的目标，实现乙肝治愈，一直是世界医疗健康行业所关注的方向。在第四届进博会上，葛兰素史克（GSK）邀请专家在场宣讲乙肝诊疗现状及未满足的需求，与此同时，其在研乙肝新药GSK836也亮相本届进博会。 

GSK中国处方药医学总监Pauline Ng介绍，GSK836 是一种反义寡核苷酸，与感染HBV的肝脏细胞中用于表达病毒抗原（致病蛋白）的mRNA结合，随后由核糖核酸酶H降解mRNA，导致转录提前终止，抑制病毒蛋白HBsAg的水平，以实现功能治愈乙肝的目的。最新公布研究显示，GSK836治疗4周可显著降低乙肝表面抗原（HBsAg）水平以及乙肝病毒DNA载量。今年8月，该药被中国药品审评中心（CDE）纳入突破性治疗品种名单,有望“功能性治愈”慢性乙肝。 

除此之外，GSK还在展台上举行“中枢神经系统相关知识大众普及活动”，邀请国内多家三甲医院专家教授亲临现场，就中枢神经系统相关疾病展开深入讨论与交流，希望借助进博会的广泛影响力，提升癫痫、双相障碍等疾病的公众认知。双相障碍一般指临床上既有躁狂或轻躁狂发作，又有抑郁发作的一类心境障碍 。通俗来讲，就像“情绪的过山车”，让人时而置身云端，时而又被裹挟着俯冲山脚。相较于抑郁症，双相障碍在公众的认知度较低。但事实上，双相障碍是临床常见的精神疾病，中国精神健康调查显示，我国双相障碍的终身患病率达0.6%，双相障碍就在你我身边。 

根据上海市精神卫生中心主任医师陈俊教授介绍，目前，药物是治疗双相障碍的主要手段。双相障碍在保持药物治疗和心理治疗的基础上可以得到有效控制。因此，患者应谨遵医嘱，按时服药。专家呼吁，出现抑郁或躁狂症状，应去咨询医生或心理健康专家。对情绪问题的忽视、对“精神疾病”标签的恐惧、甚至对轻躁狂期思如泉涌状态的迷恋，都成为求医的阻碍。不要忌讳求医，早一步找到它，才能早一步从它手中夺回原有的生活。 

除了传染性及精神疾病，对于大众而言，毛发和头皮问题已经越来越受到人们的关注。就此，拜耳健康消费品特邀复旦大学附属华山医院皮肤科主任医师、博士生导师杨勤萍教授讲解头皮健康误区。杨勤萍教授介绍，在平时接诊工作中，来就诊的患有毛发、头皮问题的患者与日俱增，但在诊疗中发现大部分患者缺乏基本的毛发、头皮知识，在就诊前往往会寻求一些不合理不正确的方法来应对，所以我们觉得很有必要让老百姓都能正确地、科学地认识自己的头皮头发。 

针对跨国企业发力“科普战”这一现象，作为国内药企圈中最早接触患者的人，猛哥（化名）告诉21世纪经济报道记者，药生产出来最终就是卖给患者的，他们从一开始就应该给患者提供专业的疾病知识，让他们更好地认识疾病，认识企业生产的药品效果。

“仅仅通过学术营销的方式与医院打交道远远不够，医生手上握着的药企太多了，不定性因素太大，更何况现在的患者对于疾病的了解很是透彻，久病成良医不是没有道理的。这是个服务至上的年代，药企更该给予患者更多专业科普服务。”猛哥直言。 

的确，在部分医生的权威科普下，在媒体不遗余力地进行疾病知识传播后，患者的医学素养和医学知识正在不断充实，他们知道，自己在药品选购方面，不再局限于单一渠道。这也催促着药企开始开拓更多渠道，开始与患者打交道。

紧抓“溢出效应”，加速创新成果落地

近年来，随着《“健康中国2030”规划纲要》《健康中国行动(2019—2030年)》等国家相关规划的出台，健康医疗事业在密集的政策红利下迎来新的发展机遇。泰尔茂希望通过参展进博会吸引更多的中国企业前来合作，互利共赢，共同助力“健康中国2030”战略目标的实现。 

一直以来，中国不仅是跨国企业全球业务增长最快的地区，也是跨国企业的头号战略市场。跨国企业也顺应“健康中国2030”战略目标方向，密切配合中国健康领域的前进步伐，与中国医疗健康产业发展同频共振。 

今年是多家企业第四年参展，随着进博“朋友圈”越来越大，交易采购及投资项目落地成果丰硕，进博会溢出带动效应持续放大，有效推动了科研成果向产品和疗法的快速转化。得益于进博会的巨大舞台和强大溢出效应产生的“中国速度”，跨国企业对于进一步提升旗下产品在中国的审评审批及商业上市速度也抱有较大的信心。 

在此次进博会上，诺华相对比较低调，其最受关注的降胆固醇首创新药Inclisiran在海外获批后首次亮相进博会。该药适用于：成人高胆固醇血症及混合性血脂异常，1年2针有效降血脂，被称为心血管领域“疫苗”，利用的工艺技术也是当下最热门的核酸技术，通过siRNA（小干扰核酸）机制降低LDL-C（低密度脂蛋白胆固醇）水平。

国家心血管病中心统计显示，我国高血脂人数已高达4亿人，而约有80%血脂异常的心血管高危患者仍无法达到指南推荐的LDL-C目标水平。LDL-C的长期升高是动脉粥样硬化性心血管疾病的已知诱因，也是预防心血管高危事件的关键可缓解风险因素。Inclisiran在2020年12月11日获欧盟上市批准，在中国尚未上市，于2021年7月在中国博鳌乐城先行先试，博鳌超级医院已完成全国首针注射。 

在此次进博会上，令人意外的是还出现了医美企业入驻7号馆的现象，这也从侧面反映医美行业热度已是越来越高。此次，医美企业高德美宣布旗下透明质酸钠填充剂品牌瑞蓝推出的全新产品——瑞蓝·定采已获得中国国家药品监督管理局（NMPA）批准用于面部真皮组织中层至深层填充以纠正中度至重度鼻唇沟皱纹，与此同时，高德美还携手中国医师协会皮肤科医师分会注射美容学组发布了中国首个《交联透明质酸改善肤质中国专家共识》。 

这也是针对行业乱象的规范动作。新氧《2020 中国女性医美消费趋势报告》的数据也显示，2020年我国医美消费人群达到 1520 万人，同比增长 35.7%，其中90后及女性群体仍是消费主力，同时31~35岁群体也在迅速增长。与此同时，随着消费者数量的增加，消费者的需求更加多元化、个性化，由此，行业更需要专业化的规范指南去引导。 

新品最多的还有8.1医疗器械馆。例如，西门子医疗正式推出全球同步首发超高端设备新品——极光PET/CT （Biograph Vision Quadra）。作为西门子医疗在分子影像技术领域的又一极具里程碑意义的产品，极光PET/CT专为临床和转化研究而设计，并可用于探索改善诊疗方案的科研用途。 

强生也推出了其今年最引人注目的黑科技数字化手术平台—MonarchTM。它是目前全球首台经支气管诊疗肺癌的数字化手术平台，应用了目前全球首个全程可视、电磁导航、虚拟重建三合一导航的内窥镜技术，术中视野全面清晰，在无切口的情况下，内窥镜可以经过支气管到达肺部深处外围的结节，提取组织以进行活检。此外，游戏手柄的操作精准灵活，显著缩短医生的学习曲线。 

从此次各家跨国企业带来的产品不难发现，无论是药品还是医疗器械，大多以为肿瘤、心脑血管等疾病为主要服务对象，这也从侧面反映两大疾病领域目前未被满足的市场需求较大。而从现场观展人群来看，其中也不乏医疗机构、临床院所、高校的人士前来观展咨询，由此可见，下一步，推动产学研医多方融合需要成为重要方向。 

融入双循环新格局，拥抱中国机遇 

进博会已成为中国促进国际贸易高质量发展、联通国内国际双循环的重要平台，展现了中国推动高水平开放的决心和担当，也为跨国企业带来广阔的发展机遇。 

由于近年来，我国肿瘤发病率、死亡率呈逐年上升趋势，给家庭和社会造成重大经济负担。同时，肿瘤疾病往往复杂多变，单一的学科手段无法满足临床治疗的需求，因此迫切需要打造肿瘤多学科团队，开展多学科诊断诊疗，积极探索和建立基于多学科协作的肿瘤临床诊疗全新解决方案。

在此机遇与挑战并存的情境下，西门子医疗除了带来新品，还与阿斯利康中国签署战略合作框架协议，双方将整合优质资源，共同打造肿瘤领域全病程一体化的医师培训课程。与此同时，由西门子医疗中国与阿斯利康中国共同主办的“肿瘤学术季”项目也正式启动。整合西门子医疗和瓦里安医疗在诊断及治疗领域中的优势资源以及阿斯利康的肿瘤治疗解决方案，“肿瘤学术季”将推出肿瘤领域多学科诊疗模式（Multi Disciplinary Team, MDT）系列课程，为肿瘤领域专业医师提供高质量、全病程的学术内容，推动我国整体肿瘤防治水平的提升。 

与此同时，伴随海南自由贸易港建设的顺利开局和海南自贸区“先行先试”政策，中国人民可以更早获取高品质的创新药品和诊疗解决方案，实现理想治疗效果。本届进博会期间，拜耳还与海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区管理局签订了战略合作备忘录，双方希望发挥各自优势，在糖尿病领域开展全面深化的合作。今年8月，拜耳与WaveForm合作项目产品CGMs在海南先行落地，为其奠定了良好的合作基础。今年，这款血糖监测“黑科技”——也在进博会完成了首展首秀，开启了拜耳糖尿病智能全程管理创新模式。该产品通过提供分钟级连续的组织间液葡萄糖信息、以及创新的微丝感测技术、为患者自我血糖管理和临床治疗方案的决策提供依据。 

今年参展的爱德华与迈瑞医疗也签署了战略合作协议，双方将积极拓展重症监护领域产品和技术的合作模式。按协议约定，双方将共同开发新的接口解决方案（Interface Solution）——爱德华旗下的FloTrac系列产品将集成进入迈瑞BeneVision N系列医疗监护仪。爱德华生命科学大中华区副总裁兼总经理叶天成在接受21世纪经济报道记者采访时介绍：“自2001年以来，爱德华有超过20个创新产品在华获批，共计15款产品被纳入基本医保医用耗材目录，未来3到5年计划引进近五款产品进入中国。去年CIIE作为中国首秀亮相的SAPIEN 3瓣膜，借由进博会的传播契机，在国内受到行业广泛关注，在中国上市不到一年时间已累计开展SAPIEN3瓣膜经导管主动脉瓣膜置换手术200余台，覆盖20余个省、市地区。” 

在医疗器械领域总是不乏意外收获。富士胶片作为传统胶片企业转型的多元化技术导向型创新企业，特别推出“医用IT解决方案”，帮助建设更高效的院内工作流，同时AI技术辅助诊断，满足中国院内院外信息化建设的需求。富士胶片紧跟中国智慧医院相关政策和中国院院外信息化建设趋势，提供智慧医院综合解决方案，充分利用IT、IoT、AI等技术手段，为就医全程提供智慧服务，促进医院、医生、护士、患者、供应商、政府、公共卫生、社区服务等之间的有效互动沟通。

同时，作为中国县域医院院长联盟合作伙伴，富士胶片还通过“县域高质量发展-早期胃癌筛查能力提升培训项目”建立县级医院消化疾病及消化内镜诊疗能力提升平台、支持消化系统癌症早诊早治中心建设、以及开展学术交流活动，协同加速医疗资源下沉、技术推广及普及。