资本加码企业采购数字化:甄云科技完成6.5亿元C轮融资
21世纪经济报道 21财经APP
2021-12-01

随着企业采购数字化需求日益升温,资本对这个赛道的布局随之提速。

近日,国内大型企业数字化采购服务商——甄云科技完成6.5亿元人民币的C轮股权融资。

据悉,这轮股权融资由美团龙珠领投,ABI资本、独秀资本、建发新兴投资、蓝湖资本、红点中国、钟鼎资本、德同资本、众麟资本等创投机构跟投。

甄云科技董事长王佩向记者透露,完成C轮融资后,企业将在全球化布局、多样化产品形态、智能化场景扩展和推广、交付成本降低和咨询价值升华等四个方面加大投入。

资料显示,甄云科技脱胎于汉得信息,整个团队在数字化采购领域深耕16年,服务30+行业、700+标杆企业,形成相对深厚的资源储备与能力沉淀。2017年甄云科技正式成立,专注为各行业企业提供数字化采购服务。

过去四年,甄云科技先后完成三轮股权融资。2018年11月,京东、众麟资本参与了甄云科技的1.5亿元A轮股权投资;去年11月,蓝湖资本领投,德同资本、红点中国、钟鼎资本、众麟资本等创投机构参与了甄云科技的3亿元B轮融资,近日,甄云科技又完成C轮股权融资。

在创投资本的资金支持与资源赋能下,过去4年甄云科技构建一套成熟且独特的企业采购数字化服务模式。在产品方面,甄云科技打造供应商管理、智慧寻源、敏捷协同、采购商城等四大套件;在技术部署方面,甄云科技重新定义“云”,打破云与云、云与本地的边界,推出成熟的“多云部署”模式;在服务架构方面,甄云科技形成了数据、业务等多个中台;在行业解决方案方面,甄云科技推出了消费零售、物管服务、医药等多个领域行业数字化采购解决方案。此外,基于企业采购场景,甄云科技还先后推出即刻、云仓一体、积分商城等多个细分场景下的创新产品。

王佩告诉记者,这背后,是创投机构对甄云科技给予极高的信任。

“目前,很多涉足企业采购数字化的SaaS服务商都是从相对简单单一的场景切入,但甄云科技要做的企业数字化采购场景是极其复杂的,从供应商管理、寻源报价到订单管理、送货管理,再到对账结算等各个环节都要实现全流程全周期的数字化运营,有时我们团队也担心能否把那么多场景成功串联起来,实现产品化与SaaS化。”王佩回忆说。所幸创投机构给予甄云科技很大的支持——在甄云科技业务模式逐步转型与产品升级过程,他们一直提供资金支持与资源赋能,帮助我们突破一个个技术瓶颈。

美团龙珠合伙人于红告诉记者,美团龙珠选择与甄云科技携手同行,是因为美团龙珠坚信好的产品、技术、团队,结合SaaS模式的飞轮效应,可以助力甄云科技走出国门,最终成长为企业采购数字化领域的全球领导者。

“事实上,在决定投资甄云科技前,我们走访了众多甄云科技的企业用户,了解他们对甄云科技产品服务体验的感受。当这些企业都告诉我们甄云科技服务体验相当良好时,愈发坚定了我们投资甄云科技的信心。” 于红表示,此外,美团龙珠还感受到甄云科技管理团队的务实高效,因为他们所做的企业采购数字化服务,需要串联众多服务场景,需要企业极强的执行力与资源整合力,才能打通各个场景之间的“隔阂”,打造完善的企业采购数字化生态。甄云科技在这方面无疑走在行业前列。

蓝湖资本创始人兼管理合伙人胡磊指出,当前中国企业数字化采购领域正在持续深化——企业采购数字化已经不是从0到1的开荒阶段,而是一个1到10,10到100的持续深化过程。在这个过程里,众多企业对阳光采购、集中采购和电子采购实现降本增效的需求日益强烈。过去一年甄云科技业务增长相当迅速,一方面表明这个赛道的发展空间相当广阔;另一方面表明甄云科技产品竞争力在行业内已形成相当高的口碑传播效应。

“借鉴美国的企业采购数字化市场,我们会发现一个有趣现象,即企业采购系统属通用型SaaS,加之供应商关系形成的网状效应,令企业数字化采购服务行业头部平台的市场份额会越来越高,比如美国两大平台Ariba与Coupa的市场占有率达到50%,我们相信未来中国企业数字化采购服务领域SaaS企业也会出现集中化趋势。这个赛道最终将是2-3家公司赢者通吃。”他表示。

王佩告诉记者,随着中国企业持续快速发展,当前企业采购已进入战略采购阶段,采购系统不但需要实现全品类、全场景、全流程的数字化,还得链接外部资源“感知世界”,消除信息差,充分利用数字化科技所形成的数据创造新价值。在这个趋势下,甄云科技在完成C轮融资后,致力于在技术研发、产品设计、服务体系等方面进行新的全面升级。

他透露,甄云科技在业务模式构建方面已实现“比翼双飞”,一方面能够一站式地满足企业生产物资和非生产物资的数字化采购需求,比如在采购流程方面,以供应商管理、智慧寻源、敏捷协同、采购商城等四大套件为抓手,助力企业实现从供应商管理、寻源报价到订单管理、送货管理,再到对账结算的全流程全周期数字化,并催生出采购电商化等新场景;另一方面则通过数字化采购管理平台连接企业内部各个系统(比如OA、ERP等),实现数据流动和共享。在此基础上,甄云科技助力企业实现采购全方位数据有效沉淀,通过智能化分析和可视化展现,为企业的战略决策提供精准的数据支撑。

值得注意的是,甄云科技在完成C轮融资后,将全力建立一整套成熟的生态合作模式,比如他们与国内大型电子签名与电子合同云平台法大大、专业的全生态电子签名服务商e签宝开展战略合作,有效解决企业在采购执行环节普遍存在的供应商身份难确认、签署工作量大、管理难等诸多问题。

此外,C轮融资为甄云科技业务出海打下新的基础。

“去年甄云科技与一些海外品牌在竞标环节不落下风,因为我们发现中国企业的采购数字化与供应链管理环境更加复杂,若我们能服务好中国企业,自然更有底气服务好海外企业。这驱动我们加快业务出海步伐,将中国智能化产业互联网服务优势输往全球。”王佩指出。


(作者:陈植 编辑:林坤)