乡村振兴攻坚：新农人、新电商构建“自我造血”新体系

一间10平方米的小屋，堆满了待发的包裹。三个工人在屋内空隙处，将一袋袋藜麦装进纸箱，打包封装，胶带机嘶嘶作响。窗外的寒风呼啸而过。

这是青海格尔木商家冯常俊的库房，春节前，这里每天至少要向全国各地发出2000个藜麦包裹。

3年前，冯常俊从国企辞职，成为一个新农人。2021年初，他销售的高原藜麦单品获得了拼多多杂粮类目销量第一名，成为格尔木市最大的电商商家。与冯常俊一样，2017年新疆姑娘赵闫也从外面回到家乡。她放弃澳洲绿卡和都市精英生活，转身投入到种枣、卖枣的新农人行列。

放眼全国，高原藜麦、阿拉尔红枣，甚至一瓣大蒜、一颗冬笋、一朵菌子、一枚西红柿，越来越多的农产品牵手电商平台，出山进城。

数据显示，仅拼多多一家平台，2020年便实现农产品上行2700亿元，规模同比翻倍，占平台总交易额的16.2%，在所有电商行业中占比最高。拼多多公共事务部高级总监宋巍表示，农产品上行已成为农村电商的主要发展趋势，今年上半年，拼多多平台农产品订单量持续高速增长，农副产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的网红爆品同比增长超490%，涉及的店铺覆盖了全国的县级行政区。

在这个过程中，构建自我造血的新农人体系，成为乡村振兴的关键。目前，拼多多已直接带动全国超过10万新农人返乡就业，未来5年还将继续再培养10万新农人。

“果二代”正成为推动亚运城农产品电商发展的积极舵手。图中为当地电商领头人、“果二代”王震，由于其线上销售稳定，与之合作的种植户，积极性未因苹果价格波动而受影响。资料图

新农人为家乡“代言”

10月9日，身着鲜艳的土家族服饰，站在重庆市第六届劳动模范和先进工作者表彰大会的领奖台上，向学明感慨万千。这位来自重庆石柱县大歇镇的土家族汉子，2016年放弃月薪过万的高管工作回乡创业，成为电商“新农人”，利用拼多多等平台把家乡农副土特产，卖向全国各地，造福乡邻。

第一次创业，并不容易。村民没有统一的培训和学习，所种的农作物质量达不到标准。物流不便，也没有一个专门给农产品进行包装、加工的基地，线上销售和线下体验的效果并不理想。

2017年初，向学明拿出15万元积蓄，成立了镇上第一个集农产品仓储加工、线上交易、线下体验、物流配送、培训孵化、便民服务于一体的农村电商综合服务站，并组织全村农户开展产业发展沟通会，查看网上热销农产品，结合销售数据“以销定产”，引导他们发展黑花生、小米花生、糯玉米等特色经济作物。

“从2018年开始，我的四家店铺主要订单都来自拼多多。”向学明说，在众多电商企业中，拼多多侧重市场消费需求领域，让广大地处大山里的农民足不出户就能了解市场需求、参与市场竞争。向学明表示，这正是地处山区的家乡急需的。

越来越多的农户、商家慕名找来，希望能通过向学明的电商销售渠道，把农产品卖出去。他的家乡双会村，正从一个传统的农业小山村不断向电商村蝶变，村里的炒花生、土鸡蛋、红薯淀粉等传统产品，不断飞向全国消费者的餐桌。

很大程度上，新农人也是区域乡村电商拓荒者的角色，需要梳理整合农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节，成为农业致富“带头人”之后，吸引更多农民加入电商大军。

新疆生产建设兵团第一师阿拉尔市13团的小村庄里，90后姑娘赵闫身穿罩衣，举起手中木杆将挂在枝头的红枣“唰唰”打落，很难想象，4年前她还是一名身穿职业套装、手握澳洲绿卡的都市丽人。

在一次与澳大利亚、新西兰等地媒体的中国行采访中，她发现家乡新疆已发生翻天覆地的变化。“与其在外背井离乡，不如回家乡做个建设者。”2017年下半年，赵闫给5年的海外精英生活画上休止符，回家成立“阿拉尔三颗枣农民合作社”，从事阿拉尔灰枣的种植、加工和销售。

赵闫说，新疆位置较偏，农产品流通链条长，以往红枣要经过层层经销商才能到消费者手中，中间成本叠加后，消费者买到的产品是贵的，种植户却没卖出好价钱。

电商帮赵闫打破了这一困局。去年4月，赵闫遇到电商事业的合伙人胡容。两位阿拉尔姑娘共同成立电商公司，在拼多多平台上分别开出干果店铺和鲜果店铺。

“有了拼多多店铺后，我们可以根据成本定价，不用再被动等待别人来收货，去掉中间层层的流通环节，消费者也可以买到更实惠的产品。”赵闫说。

疫情期间，传统线下销售渠道受阻，赵闫的拼多多店铺销量一飞冲天，红枣、核桃在短期内卖成爆款产品。 “作为全国最大的农产品上行平台，拼多多近年来多措并举，帮助各类农业生产经营主体，通过新电商平台更快、更好发展，促进农民致富、乡村产业振兴。我们希望通过平台的力量，帮助更多乡村产业快速成长，带来更多增量市场。”拼多多农业项目组负责人表示。

中国社科院农村发展研究所研究员李国祥认为，农产品电商为解决让人头疼的三农问题提供了颠覆性的方案。在农产品的传统渠道中，质量好的农产品往往卖不出好的价钱，优质优价难以实现，发展品牌也面临困难。但在电商中，优质优价能够得到保证，卖出好的价钱就有增收，从而促进品质的进一步提升，品牌因此也得以发展。

去年，赵闫的两个店铺成功带动周边七八十户枣农，辐射红枣种植面积3000亩。“我觉得自己就像一颗胡杨，在沙漠里虽然干旱缺水，但依然能长得非常茁壮，秋天的时候也可以很美。”赵闫说道。

“农地云拼”

今年秋天，苹果也迎来了不一样的丰收季。

10月中旬，生长在北纬35度附近的各地苹果迎来大面积丰收。作为全球最大的苹果生产国与消费国，我国苹果产业链的抗风险能力关系着广大种植户的安居乐业。

中国农业大学发布的《电商对我国苹果产业链的影响》报告认为，电商有助于提高苹果产业链相关主体应对风险的能力，从而显著降低产业链的脆弱性。

比如，今年临近采收期，突如其来的连续降雨造成了苹果上色难、光泽差等“颜值”问题，很多人都担心苹果滞销。但山西万荣果商王震不以为然，“比起‘看脸’，更多电商用户在乎苹果的口感和品质”。

10月下旬以来，拼多多联合山西、陕西、山东、甘肃、四川、新疆六大苹果产地，开启为期半个月的苹果“双11”，借助百亿补贴、限时秒杀、万人团等扶持资源，帮助产地精准对接用户。受益于此，王震在该平台日均销售苹果8000多单，与之合作的种植户快速“回血”，种植积极性未受影响。

“过去做电商就是拍张照片发到网上，现在可不止如此，要请专业人士，要会拍照、懂直播、知道如何运营。”中国农业大学智慧电商研究院院长郭沛认为，电商型苹果产业链以电商平台企业为核心，以消费者为中心，有效结合产地收购商、产地批发商、销地批发商，通过自建物流或第三方物流，提升苹果产业链运营效率。基于这种组织方式，产业链主体之间信息共享、精准匹配、高效协作，“减震”效果更好。

陕西洛川顶端果业就是这一模式的受益者。他们的10000亩果园，由1000多户种植户托管，生产出的苹果直连拼单用户。去年下半年，尽管苹果价格波动，顶端果业依然按照苹果质量，以高于市场0.2-0.3元/斤的价格收购，带动农户去年每家增收2万元。

在宋巍看来，随着农村电商基础设施建设的完善，农货上行已经成为了农村电商的主要发展趋势，电商平台通过技术赋能打造了农产品上行的“超短链”，大大提升了从产地到市场的连接效率。

宋巍表示，为了解决农产品上行的困难，通过“农地云拼”模式把分散的生产需求在云端匹配到一起，把分散的消费需求快速归集。“超短链”的一系列模式，为农民解决销售难题。“在乡村振兴的大背景下，产业振兴非常重要，希望通过与更多的企业和农产品产地衔接打造兴农产业链，助力乡村振兴。”

瞭望智库发布的《2021农村电商发展趋势报告》认为，拼多多基于开拓性的分布式人工智能“农地云拼”体系带动农产品大规模上行，让偏远地区的农产品突破传统流通模式的限制，直连全国大市场。此举打破了传统渠道农产品销售的限制，延长了农产品价值链。同时，借助现代物流体系，助力农产品销售规模化，从而提高人均收入并缩小城乡差距，促进公平创新。

新销售链条

在四川大凉山年销盐源苹果1500万斤的拼多多店铺，今年加入了新电商苹果产业带双11狂欢；电视剧《山海情》的原型、闽宁镇上的留守妇女组建了一个电商扶贫车间，通过平台把闽宁凉皮、蘑菇等产品销往全宁夏……

11月26日，瞭望智库发布《2021农村电商发展趋势报告》。报告认为，农村电商的发展不仅是一场重配农业生产要素的革命，也是乡村振兴背景下实现国家现代化的一个重要历史机遇。在坚持扩大内需、提振消费的新发展格局下，农村电商在此背景下也迎来了重大历史机遇。

报告分析，以拼多多为代表的新电商平台近年来持续深耕农村市场，推动农产品上行主流化发展，并在生产端“最初一公里”给偏远地区带去新思路、新逻辑，助力重塑农产品价值供应链。报告认为，在乡村振兴背景下，2021年以来，农产品线上“品牌化+平台化”方向趋势发展明显，农业科技、人工智能等正在持续推进农村电商的数字化发展。

今年以来，中央一号文件多次提及“培育国产优质品牌”“推进区域农产品公用品牌建设”“支持地方以优势企业和行业协会为依托打造区域特色品牌”“引入现代要素改造提升传统名优品牌”“强化品牌保护”等。

在四川大凉山深处，“离太阳最近，离城市最远”的国家地理标志产品盐源苹果，已借助电商打造亿级产业。盐源苹果电商产业自2015年起步，短短几年发展，苹果线上销售占比跃升至50%左右。盐源苹果从养在大山的“丑苹果”，逐渐成为全国消费者熟知的“网红苹果”。2020年，盐源苹果在拼多多“苹果畅销榜”排名第一，打败了其他产区的苹果。

作为国内最大的农产品上行平台，拼多多在2021年宣布设立“百亿农研”专项，旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠。今年，拼多多连续第二年开展“多多农研科技大赛”，联合国内外顶级院校的农业科研团队，在前沿的营养科学、精准农业等技术上展开攻坚。

报告总结认为，在乡村振兴背景下，新农人、新业态不断涌现，农产品线上“品牌化+平台化”方向趋势发展明显，农业科技、人工智能等正在持续推进农村的数字化发展，农村电商发展趋势向好，是数字经济的重要组成部分，为乡村振兴提供了新动能、新载体。

“相较其他行业，农业是真正的星辰大海。”报告表示，近年来，国家及地方各级政府从政策层面大力支持农村电商的发展。在实现从脱贫攻坚更好更快地向乡村振兴过渡的过程中，农村电商起到了至关重要的作用。

在乡村振兴战略的背景下，拼多多和最广大的新农人、科研机构和社会力量一起植根乡村，向上生长，正以大时代里的正能量“拼”出一个农业梦。