21世纪经济报道记者 雷晨 北京报道

“未来发展大头在海外”。

海信集团在2016年开始提出这一战略口号之时，或许完全没有预计到此后的经营发展会有如此惊人之变。

2007年，海信的海外收入不足84亿，总营收占比18%，自主品牌占比不足10%；到了2021年，集团海外收入预计突破700亿元，总营收占比42%，自主品牌占比超过80%。

据21世纪经济报道记者了解，海外收入持续快速增长，既得益于海信长期的国际化战略布局，也与海信这几年连续成功的海外并购密切相关。

鲜为国内市场关注的，海信集团已形成了从以家电为代表的B2C产业为主，向B2C、B2B并重的产业布局。

针对海信集团海外并购、B2B转型等焦点问题，21世纪经济报道专访了海信集团总裁贾少谦。

“三年三大并购”内情

贾少谦向21世纪经济报道记者表示，“过去的2021年，海信以智能电视、商用显示为代表的显示产品全球出货量超过2700万台。”

这一数据在中国、日本（东芝+海信）、南非和澳大利亚等多个国家继续保持市场第一。

不仅如此，据贾少谦透露，2021年，海信冰箱出口也重回中国第一。

海信集团收购的子品牌gorenje在捷克、斯洛文尼亚、克罗地亚、塞尔维亚等欧洲市场稳居第一。

在接受21世纪经济报道记者采访时，贾少谦提及了一个市场鲜有关注之处：以激光电视和以海信智能交通、商业显示为代表的B2B业务均实现了历史性突破。

据其透露，海信激光电视海外销售额同比增长超过300%，海信智慧交通中标埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴智能交通项目，已经拿下出海首单。

21世纪经济报道记者注意到，过去3年，海信集团海外并购迈出三大步，连续并购日本东芝电视、欧洲厨电巨头gorenje，全球汽车空调巨头日本三电控股，成为世界产业并购市场最活跃的中国企业之一。

海信并购出手之冷静果断，收购后迅速扭亏为盈，也受到了业内的关注。

据贾少谦介绍，海信收购东芝电视之后，仅用15个月就扭亏为盈，结束了其连亏8年的历史。2018年收购欧洲知名高端家电品牌gorenje后，用了18个月即扭亏为盈，2021年预计盈利1.3亿元。

“今年5月31日，海信完成了对日本三电的收购，财务、人资、生产制造和经营团队迅速进驻，在全球范围内开展了对三电控股生产制造基地和研发中心的全面整合。”贾少谦指出。

对绝大多数中国企业来说，海外并购无疑是走向世界的有效途径，也是实现产业拓展的重要手段。海信集团是中国企业在品牌国际化上步子最大、投入最多的企业之一。

贾少谦认为，海信国际化并购的目的是占据国际竞争高地，即通过跨国并购，挖掘技术开发新模式，识别管理升级新路径，感知国际市场新风向，通过一体化运营帮助海信进入全球竞争尖峰区。

从“量变”到“质变”的跨越

中国企业“出海”之路并非一帆风顺，面临着多重风险和挑战。

普华永道此前的一份数据统计显示，超过50%的中国企业海外并购都不成功。

海信集团在近些年具体实践中，发现了一些共性的实践逻辑和关键点，贾少谦总结为三个“关键词”：优势重组、体制重组和文化重组。

优势重组的目的在于实现并购交易双方优势资源、优势技术等进行重组。

贾少谦表示，海信收购东芝电视之后，利用海信自身先进的生产制造水平和全球供应链能力，大幅提升了东芝电视的产品竞争力；也同时利用东芝在画质芯片、音频技术等领域的深厚积淀，推出了中国首颗8K 120HZ 画质芯片和Soundbar音响产品。

而收购gorenje，则直接提升了海信在厨电业务的实力，海信干衣机、洗碗机、烤箱等产品也因此迅速壮大与提升。

体制重组，指公司内的制度、结构、管理架构的整合与调整。

贾少谦表示，收购之后，海信将东芝电视的管理层级从7个压缩到4个，晋升40岁以下年轻日本员工至部长层级，并对经营层实行业绩年薪激励和集团层级的股权激励，从而大幅提升了组织的活力和凝聚力。

对gorenje，海信进驻之后迅速砍掉了其租赁、银行、餐饮等非核心业务，新成立供应链部使其产供销形成闭环，削减“白领”数量提升“蓝领”比例，改变了gorenje曾经“1个基层员工向7位主管汇报”的极端情况。

“可以说，体制重组从根本上提升的是企业的组织能力，并直接体现为企业的产品竞争力和盈利能力。”贾少谦表示。

在文化重组上，其表示，两种体制结合在一起，需要一种文化将其维系、传承下去。在并购以后相当长的一个时期，海信要做的是文化的整合，文化重组包括相互理解、相互学习和相互同化三个阶段，坚持“尊重当地文化+移植海信管理”。

这三个关键词也是海信集团内部称谓的“一体三融”模式。

B2B业务发力台前幕后

2021年是海信激光电视全球化的元年，激光电视海外销售额同比大幅增长300%，海外智能交通项目拿下首单，商显项目在多个国家落地。

市场鲜有关注的是，经过多年的产业调整，目前，海信已形成了从以家电为代表的B2C产业为主，到B2C、B2B并重的产业布局。

“海信国际化的下一个重要突破口在B2B产业出海”。海信集团董事长周厚健在2021年11月有如此公开表态。

贾少谦预测，这里面有着巨大的市场空间，可以有效支撑海信海外收入的跨越式提升。

他告诉记者，目前海信B2B业务正在实现实打实的业绩突破。今年1-11月，海信商显收入同比增长319.7%，预计全年超额完成年度计划。

根据公开信息，海信商用显示屏已应用于法国巴黎圣日耳曼足球俱乐部主场的LED计分大屏幕、香榭丽舍大街的球迷商店、英国的BP石油加油站、波兰的KFC餐厅、挪威的国家冰球场和奥斯陆艺术中心等等。

值得一提的是，海信智能交通板块，已经多次参加海外国家和地区的招投标项目，并中标了埃塞俄比亚的智能交通系统建设工程。

作为海信首个落地海外的智能交通项目，该项目将在未来近两年的时间内助力亚的斯亚贝巴建设更加便捷高效的公共交通智能管理系统。

这说明中国企业已经具备了与国际企业在海外智能交通市场同台竞争的能力。

海信医疗自主研发的超声、医用显示两大类产品在国际市场展现身手、积累口碑。在过去9个月时间内，11台海信超声、51台医用显示样机，相继进入亚洲、欧洲、非洲等多国市场。

“目前，海信已站在全球化拓展的一个新起点，如果要做大智能交通产业，出海是必须要走的一条路。”贾少谦称。

对于B2B业务未来规划和布局，贾少谦指出，集团通过智慧城市、智能交通、医疗设备、商用显示等B2B业务开展，抓住产业发展机会；通过全球研发、制造、销售的布局，抓住区域发展机会，这是海信看到的“新机遇”，也是海信全球化拓展的一个新起点。

“2022年，以智能交通出海为例，海信会在海外建展示厅、体验馆，帮助一线销售带着客户体验，也会在海外展览展会上加大B2B产品和技术营销宣传，真正形成市场竞争力、影响力”，贾少谦表示。

(作者：雷晨 编辑：朱益民）