“植发第一股”雍禾医疗月内股价蒸发35亿 贩卖脱发焦虑的“头顶生意”还香吗?

21视频2022-01-11 17:23

2021年12月13日,雍禾医疗以15.8港元/股的价格在港交所上市。上市后其股价一度冲至19港元/股,并被冠以“植发第一股”的称号。

2022年1月5日,雍禾医疗盘后公告称,有关全球发售稳定价格行动及稳定价格期已于2022年1月5日结束,联席全球协调人部分行使超额配股权,涉及712.45万股,占发售总数约7.5%;作价15.8港元/股,额外集资净额达1.08亿港元。

1月6日,刚失去“绿鞋”机制的保护,雍禾医疗的股价就大跌超16%,并在随后的交易日内接连下行。截至2022年1月11日休市,雍禾医疗股价为12.16港元/股,和2021年12月17日最高19港元/股的股价相比,不到一个月时间里,雍禾医疗的股价跌幅已经超过35%,市值蒸发超35亿港元。

植发的市场,来源于脱发的困扰,以及人们的形象焦虑。据卫健委的调查数据称,2020年我国的脱发人口约为2.5亿人,其中男性1.63亿,女性0.87亿。尽管脱发人数较多,但进行植发的人却占比不高,这就为植发医疗服务提供了广阔的发展空间。根据雍禾医疗招股书,2020年我国共进行植发手术51.6万例,渗透率仅为0.21%。

虽然赛道广阔只是前景,但“患者教育”需要很大的成本。而雍禾医疗选择的“患者教育”方式主要是营销。据雍禾医疗的公司招股书显示,从2018年到2020年,雍禾医疗的销售及营销开支占总收入比例分别为49.6%、53.1%和47.6%。2021年上半年,雍禾医疗销售及营销费用达5.8亿元,占比营收的54.9%,营销金额同比增长了134%。

依靠营销能否做好这盘贩卖脱发焦虑的“头顶生意”?对雍禾医疗来说是未知之数。


(作者:21视频 编辑:朱景辉)

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