洗地机赛道爆发 红海之下添可如何开拓新蓝海？

21世纪经济报道记者倪雨晴 深圳报道

2021年，疫情的持续、元宇宙的普及，正在深层次地改变着大众的消费习惯。尤其是在居家场景中，品质进阶、效率提升、健康清洁等成为“宅家”新需求。

在新型智能家电消费潮中，清洁家电站上风口，其中，洗地机异军突起。奥维云网(AVC)数据显示，在2021第一季度，线上洗地机在清洁电器中的占比就由2020年的1%，跃升到了12.6%，2021年洗地机规模有望达到53亿，同比增长307%，2022年还将持续保持高增长。

疫情的催化外，洗地机也击中了国内消费的痛点，产品集齐了吸尘、拖地、自清洗拖布的功能，对于国内普遍的硬地面而言颇具针对性，能够进一步解放双手、提高劳动效率。事实上，洗地机、扫地机早已在市场出现，以往更多地被认为非必需品，近两年来已经成为越来越多家庭的选择项。

面对高增长的市场，品牌们蜂拥而至，入局者有添可、必胜、美国博宝特、以及美的海尔等家电企业。从洗地机市场份额看，目前添可作为先行者排名第一，而添可是科沃斯创始人钱东奇新创立的品牌。奥维云网数据显示，2021年1-7月的线上洗地机市场上，添可均价为3321元，销售额同比增1042%，销售额市场占比为76.2%。

添可创始人钱东奇向21世纪经济报道记者表示：“目前行业内的品牌数量已经达到了上百家，每当行业发展进入这个阶段，大家都会说洗地机行业已经是红海了，竞争非常激烈，但我并不是这么看待这个问题的，所谓的红海、蓝海，其实还是要看赛道的潜力如何，是否真正存在无法逾越的技术、市场瓶颈。”

“我们从来不会跳到红海分蛋糕”

近年来，小家电、或者说生活方式类产品迅速崛起，无论是懒人经济、还是精致生活，都代表着家庭场景的新消费趋势。小家电们体积虽小，市场却不小，科技企业们也早早布局智慧家庭和智能产品，而家电品类大多属于存量市场，竞争本就激烈。因此，技术创新、深挖需求成为新品牌突围的重要路径。

市场上的一个经典案例是戴森，以“黑科技”开辟了高端吹风机、吸尘器等新市场。添可则提出“白科技”来打开空间，此前钱东奇就表示要在清洁赛道上超过戴森，2021年添可就完成了目标，在国内双11的战场上，添可全渠道销售额同比增长245%，在清洁电器品类上超越戴森。

对于戴森的较量，钱东奇认为：“一个好的市场一定是产品力和品牌力的综合组合，来形成消费者的认知，特别是当客单价高到一定水平的时候更是如此。所以在无线手持吸尘器品类当中，戴森已经占住了天王山，仅仅是用产品力去打破这个天王山是不现实的，除非你把价格杀到一半，但这对添可品牌来说是不现实的，这不是我们的打法，但是我们最后把洗地机打爆了。”

而添可在成长之路上也经历过公司内部的争议，和爆红前的蛰伏时期。添可洗地机真正出第一代是2018年，当时并没有激起水花，第二代关注度亦不高，直到2020年添可的“芙万”洗地机才真正出圈。

回顾添可的快速发展，钱东奇向记者总结道：“科沃斯机器人是因为新技术创造了一片蓝海，添可是因为新技术找到一个新的品类赛道，把某些曾经的红海变成蓝海，这是我们思考问题的逻辑。我们从来不会去跳到一个红海里去分蛋糕，因为这个做法通常意味着价格更便宜，或者说我是一个巨大的品牌，然后有联动效应做了一个产品，由于品牌的影响力可以在这个档口分掉一个蛋糕。”

虽然添可是新晋品牌，但背后是公司在吸尘器领域经年累月的能力积淀。添可的前身是名为TEK的代工企业，过去二十多年一直在吸尘器OEM深耕，直到2018年，钱东奇决定注册一个新品牌，更名添可。至此，添可与科沃斯形成两条并行的核心产品线，在国内清洁市场上占据前列。

钱东奇表示：“与行业内的其他公司相比，添可最大的技术竞争优势在于能力的全面性，早期对于吸尘器的研发与生产，积累了大量的风道设计、电机、人体工程学结构方面的技术经验。与此同时，公司所具备的OEM业务，让添可不仅仅是在研发方面，也在制造方面拥有完整的架构。”

这也是从代工转向品牌，制造业转型升级的一个新国货样本。在钱东奇看来，即使添可洗地机成为爆品，哪怕现在有100个品牌进入，仍然有很多的消费体验有改善的空间，产品发展的一个方向是替代家里的扫帚拖把，另一个方向就是体验进一步升级。

家庭生产力工具迭代 添可探寻新赛道

从产业层面看，家庭和办公是硬件科技公司重点布局场景，在智慧办公的图景中，PC等往往被称为生产力工具，一个趋势是多终端互联互通后提高工作生产效率；来到家庭场景，家电中的白电更像是家庭版的生产力工具，和电视娱乐属性不同，白电的工具属性更强，解放劳动的功能更加明显。

这一类家用电器，我们或许可以称之为家庭生产力工具，尤其是新兴的品类，如洗地机、扫地机、擦窗机等等，对人力能力的代替程度高，新的品牌通过技术手段来改进现有产品，挖掘市场需求。原先的大家电，如洗衣机等应用场景已经稳固，但是清洁、餐饮等环节有新场景存在，有劳动效率提升的需求。

以洗地机为例，奥维云网环境健康电器事业部总经理田亚丽曾表示，从品类对比来看，洗地机和洗衣机品类的潜在需求具有高度相似性，家庭地面清洁的场景是刚需，甚至家庭地面清洁的频次比洗衣服的频次还要高，根据最新的第七次全国人口普查数据显示，截至2020年，全国家庭户数达4.9亿户，按照10%渗透率，客单价2000元算的话，都有近千亿元的规模，未来市场空间巨大。

可以看到，国内家庭生产力工具的迭代正孕育新市场机遇，不论是巨头还是新兴品牌，都在捕捉新消费趋势。

添可也具有更大的野心，洗地机所在的清洁赛道是起点，当然，要寻得新赛道打造下一个爆款并非易事。“添可现在核心的挑战就是要找到一个可以一直跑到很远的赛道，添可很有机会找到这样的大赛道，这也是我们做企业的一个初衷，如果做企业没有这样的初衷，很快就会有天花板，我们也不希望添可仅成为一个小家电企业。”钱东奇谈道。

从业绩来看，添可正在高速增长期，科沃斯财报显示，2021年上半年，添可品牌实现销售收入20.37亿元，较上年增长817.02%，占全部收入的38.01%。科沃斯和添可两大自有品牌业务合计占收入的86.75%。钱东奇表示，目前添可和科沃斯相对独立运营，也有各自的研发团队，作为一家公司，添可和科沃斯会有协同效应，但这种效应绝对不能影响各自独自的能力。

与此同时，添可还在拓展新航道，往烹饪料理、智能个人护理等方面探索。钱东奇介绍道：“食万（料理机）就是一个大创新，但是像秀万（美发梳）、娇万（眼部美容仪）它是相对小的创新，但这种创新其实它背后都有传感器，都有芯片，都有相应的算法来解决曾经功能性产品未能解决的用户的痛点。”

家庭生产力工具的新竞争正在展开，在智能化、品质化的比拼中，如何将技术驱动和市场真实需求进行结合，仍将是考验。