今年前两月利润增两成 系列酒成贵州茅台新增长极

21世纪经济报道记者文静 重庆报道    

“业绩完全超预期。”3月8日，一知名券商对21世纪经济报道记者说。3月7日晚，贵州茅台（600519.SH）罕见发布了今年1-2月的主要经营数据公告，营业总收入和归属于上市公司股东的净利润均同比增长20%。这让贵州茅台近年来放缓的业绩增速重回快车道。

 “新董事长上任以来，最近茅台股价受外部环境影响大跌。这次一反常规公布非定期业绩，明显是有提振信心，稳定市值的作用。”上述券商表示。3月8日，上证指数延续周一跌势，大跌79个点，贵州茅台带领白酒走出逆势上扬行情，开盘一度涨至1786.66元/股，收盘价1753.2元/股，涨幅2.71%。

贵州茅台的公告表示，1-2月，顺利实现了“开门红”，源于今年春节产品销售势头向好，市场旺销。21世纪经济报道记者采访多位茅台酒和系列酒经销商获悉，今年以来，茅台系列酒在零售指导价上千元的1935新品的销售带动下，各种产品价格普遍上涨，成为贵州茅台业绩新的增长极。

1935是贵州茅台推出的零售价千元价格带的补位产品，也是该公司花大力气打造的系列酒核心大单品之一。贵州茅台董事长丁雄军明确希望，茅台1935要成为千元级产品中的台柱产品。

茅台1935于1月18日上市，出厂价为798元，厂家零售指导价为1188元。上市当日便销售告罄，随后市场溢价至1600元左右才开始回落。3月8日，21世纪经济报道记者从重庆市场了解到，春节后，该产品零售价下调至1390元左右。但江苏的茅台酒经销商告诉记者，1935的零售价保持在1500元左右，对1935上市后远远高出厂家指导价销售，他完全没料到。

在重庆，有茅台酒经销商认为，这主要是有人炒茅台新品所致。除了市场对这款加了相当比例茅台酒核心产区基酒的千元酒有所期待外，茅台厂家也采取了小步放量、加大推广的营销手段。上述江苏的茅台酒经销商告诉记者，他预定的1935一共分三次到货，分别是30箱、20箱和80箱，每箱6瓶。据媒体报道，3月4日，茅台1935在全国同时举行了千余场品鉴会。

“就算零售价回调至1100元-1200元，经销商的利润也不错。”江苏的茅台酒经销商说，价格回归理性后，从酒质来看，1935的品质接近茅台酒，性价比高。有券商对21世纪经济报道记者表示，无论品尝、收藏或送礼，他身边想购买1935的人不少。

财报披露，去年一季度，贵州茅台的营收和归属于上市公司股东的净利润分别为273亿元和140亿元，分别同比增长12%和7%。其中，系列酒营收26亿元左右，同比增长22%。

据有媒体报道，今年以来，1935在市场的投放量达2000吨。21世纪经济报道记者测算了一下，按1吨酒2000瓶左右计算，光卖1935一个单品，贵州茅台就已实现营收30多亿元，超过了去年一季度所有系列酒的营收。

但该投放量并没有得到厂家的证实。上述江苏的经销商分析认为，据他所知，江苏和四川市场得到1935的厂家配额在全国也算多的，这次无论大商小商都实现了扁平化运作，投放量差异不大。他个人收到的三批货加起来还不到1吨。所以，2000吨的投放量可能有所夸大。

但多位茅台酒经销商表示，在1935的热炒下，今年以来，王子酒、迎宾酒等茅台系列酒都实现了溢价销售，还具备了收藏价值。茅台集团旗下的习酒销量也出现了大幅增长。“系列酒发展到现在，我卖的酒已经没有倒挂的了。”有茅台酒经销商说。

包括茅台系列酒在内的酱酒热源于飞天茅台的市场价格稳定。3月8日，第一酒价微信公众号公布的2021年53度500毫升散装飞天茅台的市场价为2765元，前两日均为2750元。3月8日，同年的原箱飞天茅台市场价为3130元，前两日为3145元。和春节前相比，飞天茅台价格仅小幅下跌。但上述经销商表示，飞天茅台酒每年给传统经销商的配额稳定，增量并不大。

“在飞天茅台的带动下，茅台酒家族的生肖酒、精品酒、陈年酒的销量都上来了。”有茅台酒经销商告诉21世纪经济报道记者，今年一季度，贵州茅台的业绩亮眼原因是多方面的。除了系列酒增长很快外，茅台酒的结构提升也是重要原因。

今年，短短20天里连续三场发布会，茅台酒珍品、茅台虎年生肖酒、茅台1935相继上市。在春节前不间断的发布超高端和高端新品，在贵州茅台往年很少出现。

“除了没有直接对主力产品飞天茅台酒提价，出新品、原有的一些产品提价等所有能提升业绩的方式，厂家都用上了。”上述经销商说，飞天茅台酒稳价，但其他非标产品针对的是价格不敏感的人群，贵州茅台恰好抓住了这部分消费者。