三个关键词阅读中兴通讯：增长动能、第二曲线、新技术

21世纪经济报道记者骆轶琪 广州报道

眼下，数字经济正迎来快速和协同发展浪潮，作为基础设施提供商，中兴通讯在期间的定位和成长性备受关注。

4月21日下午举行的中兴通讯举行2021年度业绩说明会期间，公司执行副总裁、财务总监李莹介绍，自2018年以来，中兴通讯制定了恢复期-发展期-超越期三步走战略。2021年是公司发展期的收官之年，2022年则将是超越期开局年，公司也提出了2-3年进入全球500强的超越期目标。

在此前几年间，公司已经如期完成恢复期和发展期的目标，在当前，公司也正迎来发展第二曲线的窗口期。

她进一步表示，对于历史发展过程中的第一曲线业务，公司将争取包括中国在内的全球市场获得更大的份额提升，在国内提升关键市场份额，实现从主流供应商向核心供应商角色转变；国际市场则基于优化产品格局原则，实现健康经营和稳健增长。

（中兴认为，当前正处在发展第二曲线的窗口期。图源：业绩会公布）

面向第二曲线，公司定义将把握四大浪潮带来的拓展机会，包括算力、数字化、绿色、ICT融合等方面。

在业绩交流期间，中兴通讯的高管团队分别就公司在未来的成长路径、研发投入逻辑、海外市场发展、终端业务扩围、如何应对云网转型及“东数西算”新趋势等问题进行了沟通。

以下为交流会期间的重点内容整理：

关于增长动能

据中兴通讯执行董事、总裁徐子阳介绍，在“2-3年进入全球500强”目标下，具体可以拆分为两大指标：收入是硬任务，并强调创新业务占比——某种程度上，后者比第一点更重要。

他续称，要实现这个目标，不仅要公司进一步夯实传统以有线、无线为主要产品的第一曲线业务，同时需要快速拉通比如服务器和存储、终端、数字能源等为代表的第二曲线业务。

第一曲线业务公司的核心策略是稳中求进，因为这是确定性很高的赛道。未来会追求更高的市场占有率、更优的市场布局，在国内市场，希望主力产品达到40%以上市场份额；海外市场，希望以稳为主，聚焦提效、合规经营。伴随5G在全球逐步展开，预计中兴的第一曲线业务将依然保持10%以上的稳定增长，并贡献规模利润。

他同时提到，对于非主航道的业务、长期不盈利的子公司，也会积极聚焦提效加速处理，减轻对公司经营的消极影响。

第二曲线业务则关注成长速度和拓新加速度。公司在选择第二曲线业务赛道时有4个原则：空间、时间、能力、竞争优势。也即具备长期、足够高的市场吸引力；抓住合适时间窗口提供产品解决方案，比如新基建、低碳等市场机会正逢其时；基于中兴现有确定性业务的边缘进行拓展，强调从确定性的边缘，向不确定性的业务有序拓展，要跟公司既有能力高度契合；以及是否可以构建走到行业前端的竞争优势。

由此，公司选择了锚定服务器和存储、终端、5G行业应用、汽车电子、数字能源等作为突破口。在这其中，又被分为了两大梯队。第一梯队是服务器和存储，数字能源；第二梯队包含5G行业应用、汽车电子等。

对于服务器和存储产品，徐子阳表示，希望会成为未来中兴实现快速增长并贡献规模增量的业务。中兴在未来几年，对此会保持较高投入、确保获得高速复合增长。在1-2年内，目标是该部分产品达到百亿级规模。通过3年左右时间窗口努力，能够进入国内服务器主流供应商行列。

为此也制定了三步走战略：第一是聚焦，在中兴优势的运营商和互联网市场，已经有较好的客户基础和影响力，那么短期将重点聚焦这两大市场，打造口碑；第二是进入差异化经营阶段，会针对不同市场推出更多品类产品，确保特色方案在细分行业的确定性优势；第三则进入渠道经营阶段，通过合作伙伴接触更多客户，进而优化客户和市场结构，改善盈利水平。

在终端业务方面，公司已经将家庭类业务和终端经营部门交由公司CTO王喜瑜直接领导，这将更好整合优势资源，实现中兴云-网-端业务的循环互动。

面对第二梯队，公司希望通过链式解锁的方式逐步投入，成为产业数字化和绿色经济的重要参与者。为此组织形态也有一定调度，陆续成立汽车电子产品线、智慧家庭产品线、数字能源经营部和矿山、冶金钢铁行业特战队等。

关于研发投向

研发投入一直是中兴通讯多年来坚持和强调的方向，实际上通信领域也一直是一门高投入、高研发的商业模型。徐子阳介绍道，关于研发，公司的核心观点是，持续强化端到端的全域研发投入和创新。

在面向确定性的领域，公司会持续深耕，包括进一步提升频谱和光谱使用效率；加速网络商用性能优化及自主进化；以封装及架构创新等方面延续摩尔红利；并深化芯片、算法和架构的软硬协同优化等。

而面向不确定性的领域，如产业数字化方向，公司会加强研发能力组件化和服务化，围绕场景和关键业务快速迭代创新。

（中兴归纳的技术底座，以及围绕此展开的业务部署。图源：业绩会发布）

至于具体将研发投入到什么地方，中兴归纳为三个方面：点、深度和广度。

在“点”方面，主要指关键技术，这是买不来的。基于关键技术，可以实现公司在N+1代产品上更好解决运营商和行业合作伙伴的痛点，形成良性正向的可持续循环，这都将推动公司后续获得更好的毛利率表现。

“深度”方面，将聚焦底层能力，把基础能力掌握透彻。徐子阳强调了“透彻”的重要性。因为透彻掌握基础能力和底层能力，就决定了公司竞争力的高度。无论客户需求怎么变，对包括操作系统、数据库、中台、算法、架构、关键材料、光、射频、功率器件等关键领域的核心诉求都存在，中兴也相应有强化投入。

理解竞争力的核心本质，才能为N+2代等后续产品不断提供创新竞争力，并获得更好利润回报。

至于“广度”，中兴通讯的投入包含第一曲线的有线、无线网络，以及第二曲线的终端业务、服务器业务、存储业务、数字化转型应用等方面的技术。在这些领域，公司都可以通过架构的乐高积木式变化，来满足市场需求。

徐子阳表示，无论通信行业的发展方向未来如何变化，中兴在云-网-端三方面都具备研发能力，就可以自由根据需求来进行创新，让产品立于不败之地。

关于海外市场

中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石介绍道，随着海外市场也迎来5G发展阶段，中兴因此会在海外有更大市场空间。

他反复强调，中兴会持续坚持全球化战略，在2020年，公司提出对海外市场不能盲目扩张，需要聚焦提效、提升重点市场占有率；2021年，公司策略是坚持稳健经营，并获得家庭宽带类市场等的逆势增长。

在今年，中兴依然会抓住家庭信息终端等方面的爆发式增长机会，预计未来3-5年，国际市场对无线移动通信的投资需求会反弹，目前海外主流国家和地区的5G渗透率还偏低，预计未来对于5G的投资建设每年都会一定幅度增长，带来投资变化新机会。

同时，基于中国市场对于5G的适度超前建设，让中兴在过去的研发投入中，强化了面向国际市场竞争环境时，公司本身在5G无线核心网、承载、固网等领域产品的竞争力，这让中国基础设施厂商在面对大规模复杂场景过程中具备包括经验、成本、技术等领先红利。

综合来看，中兴在过去三年的战略意图清晰和坚决，经营结构和质量都在持续提升和改善，大国大T（运营商）收入占比70%。面对外部环境变化，公司的数字化和本地化能力都取得了长足进步。

因此，有信心公司在未来三年，在海外市场能够实现有质量地增长。

关于终端业务

虽然终端市场此前面临过一定压力，但终端业务一直没有被中兴通讯所忽视。

徐子阳表示，手机跑道并没有所谓的红海、蓝海，准备好了就可以是蓝海。而手机业务发展没有捷径，这是一个以消费者体验为核心的赛道。

在2021年，中兴通讯手机产品营收同比增长近40%。据介绍，中兴将坚持在产品、品牌、渠道方面将蓝图绘到底。

依托中兴在通信领域的技术积累，这将更好助力其在消费者领域对于客户体验的支持，包括操作系统优化、天线能力进步等。公司将坚持从显示和影像方面打造特色，并坚持品牌露出投放。

在渠道方面，公司这些年间也在加速拓展。徐子阳表示，渠道建设的好坏，在于是否给渠道合作者足够的信心和发展，让他们获益，是中兴手机成功的关键甚至决定性的一件事。

据介绍，截至2021年底中兴已经累计建成线下渠道超6000个，预计2022年达到1万个。期间不追求数量的一鸣惊人，希望渠道合作伙伴对中兴的产品、盈利、竞争力和消费者口碑满意。

在2022年，公司会在国内市场强化品牌和渠道建设，海外则强化面向大国的精细化运作能力，打点不打面，做好再复制到其他市场，因国施策。相信在第二曲线中，终端会成为最坚强和扎实的一块砖。

关于云网融合趋势 

随着国内5G建设走向成熟，运营商对于云网业务的投入也愈发重视起来。

徐子阳表示，在研发投入的广度方面，中兴既有涵盖传统有线、无线的运营商网络主业，也有投入大量资源在算力和云业务。而云-网-端，这三点就构成了极其稳定的ICT三角。

他指出，国内运营商的投资结构的确在发生变化，包括结合东数西算、边缘算力、低碳等方面，这也是匹配5G发展和产业化变化的过程。而无论通讯ICT如何融合变化，投资和利润都是在这个三角中运转。

在其中，中兴依然可以持续获益，主要分两个维度看：传统网络市场和新兴云市场。

网络是传统运营商的优势所在。中兴可以依托核心研发和技术能力，以及对市场的理解，从性能、效率、智能、低碳、安全等方面，解决运营商面对的问题，并巩固其现有格局。

面向运营商云网转型市场，公司认为，运营商依然将以网为出发点，结合云和算的能力，进行高效耦合建设。其中网络是根基，云是机会，接入网络、基础设施、能力中台等都是运营商投资结构转变的重点方向。

这依然是中兴ICT三角中有竞争力的部分。在运营商云网转型中，公司对自身定位很清晰，站在运营商背后，支持他们开拓业务。

合作内容包括，公司擅长的端到端、全面创新的结合，把其对运营商云网转型、网络变化建设的需求、对云网能力建设的需求，结合自身ICT设备能力、软件开发能力、集成能力等，和运营商需求深度结合，为后者量身定制适合的方案。

“欣喜地看到，去年和今年初的重点运营商云网转型核心项目招标中，我们在很多标包中位列第一或者大份额。这体现了运营商对我们的信任。利用这个契机，可以把云网融合演进更扎实。”徐子阳续称。

关于东数西算等技术趋势

谢峻石表示，公司从前年开始的定位，就是数字经济筑路者。数字经济涵盖数字产业化和产业数字化，这两部分都处在裂变期。中兴在其中的核心优势，是ICT端到端的全栈能力积累，以及产品、解决方案和系统化服务能力。

其中，在数字产业化方面，中兴聚焦高效的数字基础设施；产业数字化，则聚焦可交易的数字化能力。二者都是数字经济发展的核心原动力。

在高效的数字基础设施方面，主要包括网络和算力，在网络产品方案创新中，公司强调构建极简的基础设施、和智能高效的运营；另外在高效规模化突破场景应用方面，将助力运营商提升网络效率和资源变现。对于算力产品及方案创新，则关注强化芯片、算法、架构创新，实现算网和云网能力同步发展。

面向可交易的数字化能力，中兴一直认为产业数字化的核心诉求是降本提效、生存发展。目前由于行业场景和企业发展阶段的差异，产业数字化有碎片化特征，处于拓展期，这必然要经历创新试错、商业模式探索、生态孵化等过程。

公司可交易的数字化能力，聚焦在集约化能力。强调希望把数字基础设施能力，原子化封装，对云能力做组件化封装。能够面对不同场景，实现二次创新，从而能力复用。

至于“东数西算”简单来说就是，东部经济活跃区域产生的海量数据送到绿色能源丰富的西部数据中心深入“加工”，实现资源优势互补，区域经济布局优化，带动产业链协同发展，实现社会绿色低碳可持续发展。

“作为国家重点战略工程，东数西算投资规模大，建设周期长。我们认为，不仅仅涉及八大枢纽数据中心节点规划，也包含国家枢纽节点、省级数据中心、边缘数据中心等的统筹规划；也对高速数据中心直连网络、互联互通网络有相应需求，同时还涉及云网协同和算网融合、另外，数据中心节能减排也是重点考量方向。”他谢峻石称，这些核心规划，都对产品和技术的先进性、多技术融通能力、统筹设计等提出较高要求，中兴在相关产品有深入积累和广泛应用，有能力和信心在“东数西算”工程中发挥更大作用，同时在数据中心、服务器存储、数据通信、光传输等方案上，有机会带来更大市场空间。