中国音频行业变革加速：深度触达Z世代，荔枝试水音频数字藏品新玩法

21世纪经济报道记者刘美琳 广州报道

Web3.0时代，怎么表达爱情？

“万物皆可NFT”，人们的表达方式也在加速迭代。今年520前夕，荔枝App超10万用户在平台内录下“我爱你”，精选声音混剪打造“告白电波”数字藏品计划，总共发行8款藏品，每款发布5200份。

这是国内首款多人共创音频数字藏品，也是国内首次发行方让平凡人成为藏品主角。“告白电波”数字藏品于5月20日正式上架阿里拍卖，每天中午12：30开售，由省广体验营销公司版权运营，发行运营流程均采用了严格的合规安全标准。

事实上，自去年以来，不少音频类社交娱乐平台都在陆续推出数字藏品，寻求跨界合作、打造自有IP是各家企业的主要入场方式。2022年，荔枝集团也表示要积极拥抱元宇宙、Web3.0、DAO等创新理念，以此打造一个崭新的“声音元宇宙”。然而不同于以往的布局方式，此次荔枝发行的数字藏品更强调“多人共创”以凸显社交属性，满足Z世代青年的社交需求。

“‘告白电波’只是我们发布的第一个数字藏品，未来我们还将在创意、技术领域持续探索。” 荔枝集团副总裁郭小为在接受记者采访时表示。“荔枝布局数字藏品赛道是非常确定的趋势，接下来不仅是跟平台合作发布产品，我们在站内的互动形式、发布内容的探索乃至专业闭环上，都会尝试加入数字藏品和区块链方面的概念。”

凸显WEB3.0共建共享价值

“一次非常奇特的录制体验。”家住浙江的95后主播澪恩（波段号：FM52077）兴奋地表示。她每天下班回来后都会准时打开荔枝App开始直播，作为荔枝App的资深主播，澪恩在活动一开始就参与了“告白电波”活动，“希望我的声音能被选中”。

像澪恩一样，不少平台用户都自发参与到此次数字藏品的共创活动中。甚至连荔枝团队也没预料到，活动上线没多久，参与人数就超过了10万。最终，活动团队从10万多条的声音中选取了520条，全国首款多人共创音频数字藏品就此诞生。

用户的共创积极度为何如此之高？在郭小为看来，除了数字藏品本身在年轻人之间有极大吸引力之外，这也跟荔枝App的社区生态完善、高活跃度、强互动有着较大关联。

当前，荔枝的业务中心之一就在于以用户体验为核心，深化社区生态建设，以促进音频娱乐业务的用户规模增长，加强用户关系的建立和沉淀。以互动和社区黏性为基础的音频娱乐业务拥有的“社区感”“年轻人的聚集地”，成为了其在行业中最鲜明特色。此外，基于UGC模式，用户创作的积极性也在不断提升。荔枝本身社交属性强，考虑到社区氛围具备足够吸引力和粘性，当“告白电波”在站内主播和年轻用户间形成足够的互动势能时，潜力就显现出来了。

“与其他发行方使用高大上IP、名人名画不同，荔枝此次发行使用音频主播、用户共创，让平凡人成为藏品背后的主角，这在国内是首次，体现了Web3.0去中心化特色，也是荔枝UGC特色最彻底的体现。”荔枝数字藏品项目负责人如此评价。

另一方面，荔枝积极试水数字藏品，也与Z世代主力用户拥抱数字藏品的趋势密切相关。据了解，荔枝平台以Z世代年轻用户为主，90后、00后用户群体占比达9成。另有数据统计显示，“00后”和“90后”数字藏品意向藏家占绝大多数，NFT意向藏家中“90后”占比排名第一。

数字藏品，可以理解为“藏”在区块链上的数字作品，其资产具有唯一、不可分割和可追溯等特性。在互联网Web3.0、元宇宙加速发展的今天，品牌要赢取年轻人的好感和认同，突出“科技感”是其至关重要的一步，通过数字藏品，一定程度上为荔枝拓宽年轻人市场带来可能。

荔枝集团副总裁郭小为指出，数字藏品满足了Z世代追求特立独行、独一无二的心理，收藏作品也成了他们彰显自己的地位象征和社交“新宠”。与实体藏品相比，“看得见、摸不着、保存便利”的数字藏品,排除了实体藏品易损易丢的隐患，根据标识的唯一性，让它终身只归购买者所有，打破玩家欣赏藏品的“时空壁垒”，随时随地可欣赏或使用藏品。

值得一提的是，此次数字藏品的直购价仅为9.9元。“这是荔枝首个数字藏品，我们并不把盈利或售卖多少钱当成一个目标，而是想通过这种尝试，让更多的年轻人有机会体验，也想看荔枝的设想是否能够得到市场验证。”郭小为说。

引领中国音频行业新变革

2021年，中国“耳朵经济”市场的活跃用户规模已达到8亿人次，其中在线音频细分市场的月活跃人数稳定在3亿人次，且呈现出稳步上涨的态势。

“荔枝App试水音频数字藏品，给内容创作者带来新的变现渠道，有效丰富内容生态。同时满足普通用户收藏高质量音频内容需求，帮助了高质量内容实现价值流动，这种合规稳健的探索对我国互联网音频领域未来新发展、新势能、新领域是个有意义的探索。”易观资深分析师廖旭华如此评价。

实际上，围绕数字藏品，荔枝也首次探索了搭载数字藏品的身份认证玩法。据悉，此次音频入选的用户即可获得荔枝平台超珍惜纪念勋章。此外为了鼓励更多人留下自己的表白，每条录音都可为用户赢得荔枝告白素材头像框。

通过捆绑数字藏品来凸显用户个性化身份，将有效提升荔枝主播优质内容的多元变现能力，从而打造优质的会员体系。公开数据显示，荔枝的2021年四季度月活用户达5410万，荔枝四季度月均付费用户数同比增长18%至49.73万。作为UGC平台，荔枝上有非常多的优质长尾内容，这些内容创作者在变现过程中普遍面临音频内容变现难的痛点，影响内容创作者进一步创作优质内容和中国音频产业的发展。

有业内人士指出，通过音频数字藏品，让用户收藏心仪的数字音频内容，有效拓宽了内容生产者内容变现能力，实现音频行业从目前内容流动到价值流动，从而释放中国音频从业者创作的巨大能量，有效推动中国音频产业的发展。此外，如通过数字藏品等热度极高的商业化活动，对平台使用藏品作为活动门票、粉丝认证凭证，打造优质的会员体系也有促进作用。

元宇宙、数字藏品作为Z世代关注的热门领域，有助于帮助音频行业解决长期困扰的音频内容变现难，通过数藏反哺音频内容创作者，繁荣中国音频产业。然而从目前来讲，音频数字藏品仍属于一种比较新的形式。

不少行业正在迎来“元宇宙”带来的颠覆性变革，音频行业又应如何抓住新机遇？在郭小为看来，对于音频行业而言，数字藏品技术可能不是最强的专项领域，企业更多是根据对业务、对平台用户的理解，在产品的形态和功能上做结合。“这类产品的技术门槛并不高，难点在于能否跟已有的用户群体、社群特性相贴合。从这个角度来讲，我们的尝试仍处于探索阶段。”

“我们并不希望一开始就出现特别井喷式的增长，而是更有耐心地去做这个事情。怎么和元宇宙结合、应用场景如何落地，荔枝这次只是探索了一小步，未来还需要全行业一起探索。”郭小为说。