把“二手”产品打造出“一手”竞争力
当前，我国有约近2000亿的办公家具市场，70%是一次性产品，再利用率微乎其微。
据相关数据统计，我国每年约生产3.5亿余件新办公家具，而这些办公家具平均1-3年就被淘汰丢弃，而优质办公家具的使用寿命绝非仅此。
无数办公家具被浪费，这是不争的事实。如果把二手家具市场整合起来，进行资源再利用，市场空间无疑是巨大的。
拒绝夫妻店，专营世界品牌
武汉南四环，华中城江南建材物流市场3楼。
两处偌大的仓储库房中，摆满了各式各样的办公家具。尽管是二手商品，仓库也显得有些凌乱，但这些家具都大有来头——他们都是国际国内知名品牌。
这里的老板名叫叶宏，经营这家专营二手办公家具用品市场已有7个年头。从2015年营业以来，其业务已经深耕武汉市场的每一处角落，部分对碳排放有要求的上市公司都是他的客户。
二手办公家具市场是巨大的，在经营办公家具市场，叶宏绝不是第一个“吃螃蟹”的人。
在中国，目前有近2万家“作坊式”办公家具企业，其中80%停留在低端制造层面，主要生产一次性的非环保办公家具。
而劣质的人造板、粘结剂和油漆让甲醛和苯系释放量严重超标，引起的“病态建筑综合症”，使得室内污染比室外严重4倍，办公家具已成为危害职场人士健康的隐形杀手。
因此，企业使用品质环保的办公家具，是对员工健康保障的重要一环。
以“小而散”著称的二手办公家具行业，正摘掉低端行业、不诚信，甚至“脏乱差”的标签，二手办公家具化身循环办公家具，这一“草根经济”正在焕发新生，搏击在绿色循环经济的浪潮之巅。
2015年，叶宏接触到第二树——专营二手办公家具市场的品牌。在巨大的市场需求面前，叶宏选择加入，以武汉为据点，不断开拓湖北区域的市场。
在过去，因品牌意识不足、品牌货源缺失及选购距离较远等因素，以及二手家具大部分的街边小店、小作坊式的运营模式下，二手办公家具也经常被贴上脏乱差、品质低的标签。这也是让众多消费者选择对二手办公家具说不的原因之一。摆放杂乱、品质参差不齐，过低的价格所带来的安全隐患等等，也让很多消费者对二手办公家具望而却步。
“我们拒绝小作坊式的夫妻店，专营国际国内大品牌的家具。”叶宏说。
他的业务流程主要就是将被淘汰但能继续使用的办公家具及办公设备回收过来，经过质检、清洗、消毒、修复等专业处理之后，再出售给有需求的各类企业及创业者。“在为他们降低企业成本的同时，也为社会节约了资源。”
通过梳理发现，其商业逻辑并不复杂——前端是回收国内、国际品牌办公家具，比如海沃氏、世楷、赫曼米勒、科誉、美时、震旦等；后端是通过筛选、清洗翻新，最后将绿色环保、可重复循环使用的办公家具以高性价比的优势销售给小微企业，并提供优质的服务及售后保障，市场供不应求。
把“二手”产品打造出“一手”竞争力
据叶宏介绍，相较全新办公家具而言，选购二手办公家具可以节省至少60%以上的成本。由此可见，品牌二手办公家具具有无可比拟的高性价比，诸如世楷Steelcase、海沃氏Haworth、赫曼米勒等国际大牌家具其二手价均只需新品原价的1-3折。而诺梵、百利、圣奥等国内大牌家具也只需2-4折。
与此同时，这类品牌二手办公家具无论是工艺、用材、设计乃至可继续使用时长都远远高于普通全新家具。预算不变的前提下也可以拥有一线大牌家具的使用体验。
第二树作为国内规模领先的二手办公家具供应商，也是当前湖北首家经营品牌二手家具市场的品牌，叶宏及其团队始终坚持为客户提供在华世界500强及大中型企业所回收的高品质品牌二手办公家具产品，意在打破大众对传统二手家具质量成色差、后续使用时间短、安全隐患大的固有印象。
“我们有成熟的回收流程和优质的销售服务。”叶宏说。据其介绍，在回收上，叶宏在武汉及湖北市场有稳定的货源。“主要是大公司，大单位。他们基本上都会定期更换办公家具。”
在销售上，首先团队会根据客户需求，上门进行办公现场测量，按照客户需求进行摆放设计，挑选家具，上门安装等整套成熟的服务流程。
随着二手产品与互联网的碰撞，二手市场已经涌现了一批营销模式成熟、市场推广高效、盈利能力较强，具有良好市场发展前景的循环电商企业。
“在过去，我们强调正向供应链，一锤子买卖造成了大量的资源浪费，而我们利用自己的优势，一方面逐步在推动与源头企业合作，正向供应链和逆向供应链的有机结合，真正做到资源共享，减少资源浪费；另一方面，建立在循环电商的概念上，将互联网服务与线下店面场景相结合，借助自建+电商平台，快速帮助消费者了解二手产品，加快二手办公家具与设备的流通和循环。”叶宏介绍说。
随着电商发展，目前叶宏及其团队已经转变过去单纯的线下仓储式经营模式。如今，二手办公家具、办公设备的线上线下相结合，不仅提高了消费者的购物体验，还拉近了与消费者的关系。
此外基于标准化运营体系，选货、看货、买货在线上也能够顺利完成。
“目前我们在武汉及周边城市，为各类企业、创业者及企业园区提供物美价优、高性价比、快速交付的办公家具及设备的回收、二手销售、租赁全周期服务，做中小微办公设备的一站式服务商。很受消费者欢迎。”叶宏说。
