科创板三周年丨独家对话安集科技董事长王淑敏：我们从简单的“进口替代”走到了“原始创新”

21世纪经济报道记者 张赛男 实习生黄晓颖 上海报道

运行三载，科创板在科技创新领域带来的“化学反应”正在加速裂变。

2019年7月22日，安集科技（688019.SH）作为首批25家企业之一，正式登陆科创板。三年倏然而过，安集科技耕行不辍，创新助力“中国芯”，在国内集成电路领域化学机械抛光液领域占据龙头地位。

对于安集科技而言，这是变化巨大的三年。

公司在上市后业务规模迅速实现翻番，研发能力得到快速提升。安集科技在对化学机械抛光液进行全品类产品布局的同时，还开展了功能性湿电子化学品产品线布局，产品线愈发全面，业务协同性也大大增强。

安集科技董事长兼总经理王淑敏在接受21世纪经济报道记者独家专访时多次感叹，“感谢科创板的诞生，让安集科技能够享受政策红利，得到资本市场的助力。”

王淑敏是在这个由男性主导的半导体行业中少有的“女掌门人”，享有“大陆半导体界的花木兰”之美誉。

上世纪80年代末90年代初，她到美国莱斯大学攻读化学博士，取得材料化学博士学位，毕业后先服务于IBM，后进入半导体材料领域，在 Cabot Microelectronics（当前 CMP抛光液市占率第一）任命科学家、项目经理以及亚洲技术总监。

在美十几年，王淑敏深刻感受到了中国半导体材料行业的困境和发展潜力，于是在2004年毅然放弃在美前程，回国创办了安集科技。

在与21世纪经济报道记者的对话中，王淑敏聊到了当年的创业故事、安集科技上市后的发展，以及未来愿景。谈到行业竞争时，她呼吁“要避免内卷”；谈到科创板改革时，她更是直言“要坚持科技创新”“给企业多一点灵活度”。

（安集科技董事长兼总经理王淑敏，企业供图）

“跨界”抛光液的创业故事

《21世纪》：你回国创业的契机是什么？

王淑敏：我是1988年去的美国，到2004年已经在美国读书工作了十几年。在这十几年中，中国的经济规模、在世界上的影响力等都发生了天翻地覆的变化，尤其是在海外的中国人，对这个感受最明显。

我在美国也从事半导体行业，当时中国已经是一个经济大国，在世界上的地位举足轻重，但就半导体行业的材料来说，中国本土创新的高端半导体材料几乎为空白，完全靠国外进口。当时国内的半导体制造商不管是从价格上还是技术上，想要由国外提供量身定制的服务几乎是不可能的。这时候我就想，人生在世不过数十年或上百年，将来离开的时候能给这个国家留点什么、给后人留点什么，让自己觉得没有愧对这一生。抱着这样一个愿望，在2004年我和几个志同道合的伙伴归国在上海创办了安集科技。

《21世纪》：当时中国的创业环境和国外有哪些区别？还记得当时的创业场景吗？

王淑敏：永远都不会忘。

我之前在美国工作的时候，在公司做了一些事情有幸得到了认可，所以我在公司里的待遇，方方面面都还不错。而且原来我所在的美国公司的研发条件、研发资源曾一度几乎是100%全球垄断，研发人员都属于行业的开拓者。公司层面来看，研发签单都是以百万美金为单位的，我个人的待遇也非常优厚。当时回国以后，资金、人员等优势都没有了。

《21世纪》：你学的就是抛光液相关专业吗？

王淑敏：没有。我的大学、硕士、博士都是读的无机材料化学，我的同学一般也都在大的制药厂、生物制药公司工作，我是为数不多走到了半导体行业的。我后来进入的嘉博特，就是很大的化工公司里面成立的小的电子材料事业部，去做抛光液业务。我可能属于不太安分守己的人，觉得新的东西充满了未知，觉得它是一种全新的技术，隐隐约约认为可能会带来革命性的改变，就跨界到了抛光（行业）。

从简单的“进口替代”到“原始创新”

《21世纪》：你回国十多年，为什么直到2019年才选择上市？

王淑敏：我们从创办的第一天起就真的没有想着上市。因为我是做技术出身的，当时创办安集科技的信念就是想把这事做成，让我们国家有自主可控半导体材料，真没有想过企业能做多大、会不会赚钱、赚多少钱，更没有想到过上市。

如果没有科创板的话，2019年安集科技也不会上市。2004年我们成立了安集科技，真正开始盈利是在2016年。2019年如果要在创业板上市还有盈利指标，我们勉强接近但还够不着，即便是净利润达到了，创业板上市也需要排队。所以说，科创板开市不仅仅从时间上缩短了安集科技上市的进程，其他方方面面，安集科技都享受到了科创板巨大的红利。

《21世纪》：请你聊一聊上市以来公司取得的突破。

王淑敏：现在安集科技从研发能力、规模上已经走出了初创型企业的阶段，已经进入了原始创新的阶段。

我们是一个快速发展的企业，已经走过了简单的进口替代阶段。这不是说不取代了，而是我们可以针对市场的需求，更好地解决战略供应的问题，进一步拓宽产品线去做替代。

借助资本市场，一方面，我们的高度发生了变化。硬件上，设备、仪器得到了更新；软件上，研发人员的素质得到了提升，举例来说，安集300多员工中，研发技术人员就占到40%以上，研发技术人员中硕士、博士又占40%以上。既然我们定位了高端的产品研发，就要去突破研发人员的能力，借助资本市场我们达成了这样的高度，让我们有资源去做这件事。

另一方面，在宽度上也有一些变化。2019年安集科技的两大业务板块还是抛光液和光刻胶去除剂，上市后，在全球供需市场急速变化的情况下，我们做了战略调整和完善。抛光液板块，提出了化学机械抛光液全品类的产品线布局，针对下游重要芯片和特殊器件所需要用到的核心抛光液，我们在过去的三年都完成了布局，现在已按照全品类的布局在执行。与此同时，我们也把光刻胶去除剂产品线扩充到了功能性湿电子化学品，这些都是在科创板上市带来的显著变化。

《21世纪》：就你个人而言，会觉得自己在企业管理上或其他方面有什么变化吗？会感受到来自投资者的压力吗？

王淑敏：有的，但我倒不觉得是投资者的压力，更多的是感恩。

上市之前，只用考虑做产品、做市场，服务好客户，但上市之后企业管理变得更多维了，它成为了一个公众公司，我在公众方面花的时间和精力比之前稍微多了一点。这对我来说是一种成长。

有很多投资人、金融机构研究所的老师们，对这个行业、对安集科技的关心，都是我作为一个上市公司董事长的责任。我有责任让更多公众来了解我们、理解我们，不仅仅是理解安集这一家公司，也是把安集作为半导体材料企业的一个窗口，让公众，尤其是潜在的投资人对材料行业有更多的了解，了解它需要什么，它的价值是什么等等。

《21世纪》：怎么看待上市以来的股价波动？

王淑敏：公司股本比较小，对股价就比较敏感，这也是我自己的一个学习过程。一开始真的是在学习股价到底受哪些因素影响，有些因素是能掌控的，比如业绩，这个是最重要的，但有些因素是不能掌控的。

在学习理解了之后，我对股价的波动还是比较淡定，以一个平常心去看待。股价不管怎么波动，最根本的支撑还是企业业绩，我觉得还是要把主要的精力放在做事情上。

我跟我的团队也说，不要太过于关注股价的波动，因为那些外界的宏观因素是不在我们掌控之内的，我们能掌控的就是实实在在对投资人负责任，把我们的事做好。

业务板块战略升级的动因

《21世纪》：回到具体业务，请介绍一下抛光液最新的研发进展。

王淑敏：2004年我们刚成立的时候资源非常有限，就选择了铜跟阻挡层作为产品线的切入点。十几年来，铜跟阻挡层随着技术的节点一代一代不断发展。在铜跟阻挡层之后，是介电材料抛光液，主要材料是二氧化硅的抛光，目前我们二氧化硅抛光液的市占率是相当高的。第三种是与金属钨相关的抛光液品牌。第四种是基于氧化铈磨料的抛光液。这四大类抛光液产品是顺着时间一步步发展的。

除此以外，近几年国内大硅片发展特别迅速，我们应市场的要求，开拓了大硅片抛光，我们把它归属为衬底抛光。衬底抛光里面除了硅片的抛光之外，也有新兴技术的探索，比如台积电的3DIC或3DFabric，用到3DIC里边的很先进的封装或者异构架这些新的应用。

《21世纪》：对光刻胶去除剂板块进行战略升级是出于怎样的判断？

王淑敏：出于两个需求。一是市场战略供应方面的需求，二是技术发展的需求。一方面，半导体材料种类非常多，安集的抛光液是全品类的，但是光刻胶去除剂就是一大类，相对比较专也比较窄。

但在过去的几年，全球的供应链发生了很大变化，市场上不断有客户提出新需求，所以从保障战略供应的角度上，我们评估后认为目前已经累计的专利技术、硬件、研发人才等，可以在不太难的情况下进行产品的延伸拓展。

另一方面，我们不能总是跟着别人去替代，尤其是现在国内半导体行业发展非常快，从设计到制造都需要有前瞻性的技术，这些是没有现成的。我们希望扩展一下，在抛光液和功能性湿化学品方面，接下来都能够有新的领先技术。

《21世纪》：未来两大业务的规划布局是怎样的？二者如何发挥协同作用？

王淑敏：我们并没有对不同的业务板块制定硬性的要求，更多考虑的是从下往上，市场、需求、技术强项在哪里，以及如何发展。我们相信只要大方向定对了，产品定位定对了，满足了市场需求，肯定是健康的发展。

业务的协同性上，从内部来说，抛光液和功能性湿化学品都是液态的、配方类的化学品，都是靠选择不同的配方来达到某一个工艺上的特定性能，这方面是通用的。另外很多检测工具、检测设备也是通用的，技术人员很大程度上也是共享的。从外部来说，业务的客户重叠度非常大，唯一差别是，比如晶圆制造厂，抛光液、功能性湿化学品都会用。而一些先进封装的客户，功能性湿化学品用得多一些。

 开放途径拓展原材料供应渠道

《21世纪》：当前半导体行业终端需求不畅，会不会对上游材料领域造成负面影响？

王淑敏：如果是宏观调整的话，我想没有人能够幸免，只不过依据定位、服务客户群和针对的技术节点的差别，有的影响多、有的影响少。尤其是过去的几天，很多人说寒冬要来、砍单潮之类的，但仔细分析的话，其实它是结构性的，结构性的就很难说了。对安集来讲，主要还是看服务的客户群，是否有影响取决于那部分恰好是调整的板块，还是刚需的那部分。

《21世纪》：原材料价格、供应链变化对公司有哪些影响？

王淑敏：到目前为止，虽然供应很紧张，但我们跟下游的用户没有出现断供的情况。这也得益于我们的动态评估，去年公司库存提升了很多，很大的原因就是原材料备货，为了应对原材料供应的潜在风险。材料涨价对部分产品有影响，但我们通过“练内功”提升运营效率、降低成本，以此来对抗涨价带来的影响。到目前为止，可以说还是我们在控制、在管理。

《21世纪》：上游材料涨价的成本有没有转移到下游？

王淑敏：我们的做法是能不涨价就不涨价，但是对我们的一些客户、一些产品，我们也是有价格的上调，实在是没办法，因为企业还要运营，我们也要对我们的投资人负责，涨价也是在最后没有办法的选择。

《21世纪》：目前通过哪些途径向上游拓展核心原材料的供应渠道？

王淑敏：我们对于途径非常开放，就目前已经完成的或正在执行的来讲，第一类是选择比较有实力的战略合作伙伴在项目上进行密切、针对性的合作；第二类是选择国内有资质、有能力、有意愿的企业来共同成立一个股权层面上的新公司；第三类是从头到尾自己开发、自己生产。目前这三种形式都有。

呼吁良性竞争，避免行业“内卷”

《21世纪》：目前在A股市场，已有不止一家公司宣布涉足化学机械抛光液，作为这一领域的拓荒者，安集科技如何看待这种竞争？

王淑敏：任何一个行业都不可能只被一家企业服务，这是一个自然规律，我认为良性的竞争是行业持续健康发展所需要的。我们如何投入、创新、解决客户端的问题，如何带来真正的价值，这都是我定义当中的“良性的”，我们要努力避免的是“内卷”。

以安集科技为例，我们能在短时间内快速反应客户，是花了大力气的。体现在数据上，是公司每年的营业额在快速增长，但研发投入占比也维持高位。如果“卷”得太狠的话，公司就很难维持下去。研发需要大量投入，投入的前提是毛利润要高，如果大家“卷”到最后开始打纯粹的价格战，反而会把行业利润都毁掉，大家都不赚钱，这个行业就很难持续了。虽然为用户降低成本是要去做的，但我觉得这种降低是要通过创新来达成的。

我认为这件事不仅仅是某一个企业或某一个板块来思考的，而是需要服务的企业、新进的企业以及下游的用户一起思考的：怎样才能有一个长期的战略布局，形成良性循环。同时这也是投资界要思考的：我们到底把目光和侧重点放在哪里？

借此我也想呼吁一下整个行业，我们要通过创新、设计去把成本降低，给用户带来成本优势，带来COC（Cost Of Consumables）跟COO（Cost of Ownership）的降低，带来综合成本的降低，而不是说这东西便宜点就行。

《21世纪》：公司的化学机械抛光液在国内处于主流，但全球市场占有率不高（5%），未来如何提升市场份额？

王淑敏：从数字来看，5%在全球确实不高，但如果以动态的发展视角来看，安集科技是在快速进步的。

目前全球CMP抛光液供应商从大到小能数得上名字、能成功产业化的，也只有10家左右。基本上市占率在10%以上的是第一梯队；第二梯队的全球市占率在百分之几；第三梯队的市占率就更小了，多的话可能一两个点，其他的还算不上百分率。

对安集来说，三四年前我们还在“其他”这个分类里，都算不上百分率，但过去三年中，我们可以能拿百分比来比较了，从2019年百分之二点几、2020年的3%，到2021年的5%，我们的全球市占率其实是在更快上涨的，当然空间还很大，要走的路还很长。

科创板要坚持姓“科”姓“创”

《21世纪》：公司对未来在资本市场的发展有什么新要求？未来对于科创板的改革，你站在企业的角度是否有一些建议？

王淑敏：一眨眼间就是三年，我还是想说感谢这个伟大的时代，感谢科创板的诞生。科创板对类似安集科技这样的高科技材料企业，尤其是前期需要大量投入、见效比较慢的企业来讲，真的是一个福音，是一个强大的加油站，我们正在享受这个加油站带来的动力，真的非常感恩。

三年来，科创板也在不断摸索，不断推出一些新的政策来更好地助力企业发展。安集接下来要进一步发展，一些重大的项目也需要资本市场的进一步支持。

谈到对科创板制度建设的诉求或建议，就是在股权激励方面，比如在锁定时间、受理、预留份额等方面，希望能给企业多一点灵活度。“没有规矩不成方圆”，但我也认为应该相信企业，它是个有序的、健康的有机体，企业的核心管理者也希望能够把工具用充分。如果能给我们更多的灵活度，就能给企业的人才带来更多的激励，发挥更大的价值。

另外，科创板从诞生第一天起就是“科创”，强调的是“硬核”和“创新”，这个标准不能降低。既然它给企业创造了这么多便利，就要确保高质量，确保这个板块真正姓“科”姓“创”而不改变。