上半年外贸进出口总值增速排珠三角九市第二，佛山有何“妙招”？

南方财经全媒体见习记者赵晓晨 佛山报道 

炎炎夏日，佛山市顺德区北滘港，每天都有近百个装满冰箱、洗衣机、空调等家电的货柜从码头出发被运往全球各地；同一时间，南海三山港、九江港上演着相似的画面。烈日下，五颜六色的货柜组合成一幅热烈的画卷，一如当前佛山的外贸形势。

今年上半年，顶着疫情持续冲击、海运价格波动、欧美市场疲软等多种压力，佛山外贸进出口数据逆势上扬。据海关统计，1-6月，佛山市外贸进出口总值3510.4亿元人民币，省内排名第4位；同比增长12.6%，增速在珠三角九市中位列第二。

其中，出口势头更加强劲。1-6月，佛山市外贸出口达2981亿元，比去年同期增长15.2%。单6月，出口405.1亿元，增长44.5%。

诸多数据表明一个信息：佛山外贸形势已经复苏。而南方财经全媒体记者梳理发现，在向好的外贸“成绩单”背后，蕴含着佛企出海思路的转变。

佛企出海打出“品牌化+本土化”组合拳

上周末，大洋彼岸，一名美国微波炉销售商在社交平台上晒出一款售价仅需68.94美元的复古光波炉，不仅有将近700人点赞，还有不少人留言询问产品详情。这款光波炉由佛山顺德的广东格兰仕集团有限公司研发制造，凭借着与美式家居风完美融合的复古设计很快在当地“出圈”。南方财经全媒体记者在亚马逊网站上搜索格兰仕品牌产品，发现该系列的微波炉产品已有累计过万条消费者评价。

这并不是孤例。据不完全统计，佛山有进出口实绩的外贸企业数量近几年增幅显著，目前已经超过万家，而它们中很大一部分出口海外的产品都经过了“本土化”的改良。

佛山一直被誉为中国的“制造业基地”，改革开放以来，佛山企业从来料加工起步，后逐步扩大至OEM、ODM模式，在全球经济繁荣的时期，佛山确实尝到了加工贸易的甜头。但隐藏在“海平面”之下的，是企业品牌意识薄弱，抗风险能力较差的危机。

直到2008年的国际金融危机给国内加工贸易企业上了一堂“教育课”。从那之后，佛山企业品牌意识逐渐苏醒，越来越多佛山企业像美的、格兰仕、海信家电等第一批“开荒牛”一样，选择以自主品牌出海。而在与海外市场接触的过程中，一向包容开放的佛山企业家也不断调整思路，打出一套“品牌化+本土化”的组合拳。

所谓“本土化”即入乡随俗，根据目标市场特有的文化和社会习俗调整产品布局。

以格兰仕为例。早在10年前，格兰仕就已关注并进军越南市场，并以微波炉作为核心产品进行摸索。但彼时，越南市场已有一众国际品牌进驻，格兰仕这个“新人”刚进场就“水土不服”。不甘坐冷板凳的格兰仕潜心研究了一段时间后发现，区别于畅销北美市场的复古系列产品，越南消费者更关注产品的实用性，因此企业调整思路，在越南主打外表简约、实用为主的产品，随后逐渐打开局面。

“格兰仕的洗碗机、冰箱、干衣机等大电产品不仅受到许多越南消费者的喜爱，空气炸烤箱、电磁炉等厨房电器也表现不俗。2021年格兰仕越南市场销售额同比增长115%，整体市场初见成效且趋势良好。”格兰仕集团相关负责人对南方财经全媒体记者透露。

对于本土化的重要性，迪奥比董事长廖顺南也深以为然。作为专注生产高端家具的企业，佛山市迪奥比家具有限公司在美国拥有超过1000家分店，产品远销180多个国家和地区。廖顺南经常带领设计团队往返于世界各地展场。调研中，他发现轻奢、华丽复古的风格会更受欧美地区消费者的欢迎，遂以此为产品设计研发的方向。

（佛山市外贸进出口总值，制图：赵晓晨）

“掌握产品设计研发和市场营销的两端，是自主品牌发展的一个重要出路。”广东外语外贸大学国际经济贸易研究中心主任陈万灵在接受南方财经全媒体记者采访时表示，外贸企业通过对目的市场进行深入研究，根据当地的区域特点和消费者不同的需求进行调整，是市场营销重要且必须的一环。

从在海外注册自主品牌，再到洞悉目的地市场，实现自主品牌加本土化布局，佛山企业的出海思路日趋“成熟”。而上半年佛山外贸数据也在某种程度上印证了这条道路的可行性，1-6月，佛山市外贸出口达2981亿元，比去年同期增长15.2%。单6月，出口405.1亿元，增长44.5%。“品牌化+本土化”让佛山制造“出海”之路走得更远更快。

完备的供应链体系成佛企“出海”底气

在新冠疫情让全球供应链充满不确定性的背景下，佛山外贸何以行稳致远？在受访专家看来，其核心竞争力之一是佛山工业体系齐全，产业链供应链十分完整。作为“中国家电之都”，顺德拥有家电生产及配套产业链企业超过3000家。配套产业链的齐全为企业出海创造了有利条件，上半年顺德区机电产品出口800.7亿元，增长11.4%。

在守住供应链优势的前提之下，佛山企业还积极加强技术创新、产品研发，提升产业链效率，使得价值链向两端延伸，通过修炼“内力”提升全球竞争力。

比如格兰仕在2014年探索数字化转型时，就自主研发供应链系统、供应商协同平台、制造执行系统等。从核心零部件到整机，格兰仕通过核心配套、工业4.0柔性智能生产技术、建设工业4.0智能家电制造基地并投产运行，打造出效率领先的智能制造产业链。

又如坐拥4家世界级“灯塔工厂”的美的集团，通过数字化采购体系、柔性自动化、智能物流、数字化质量管理等先进技术，实现全价值链数字化转型，形成具备“数字化制造”和“全球化4.0”的成功示范标准。

正是因为背靠强大的产业链供应链，所以佛山制造"出海”才更有底气。

不过，基于当前的全球经济形势和佛企全球化布局的趋势，受访专家还是建议，要想立足国际市场，不能仅仅让产品走出去，而是要顺应全球化的趋势，在国内外布局产业链，把部分供应链环节向外转移。

“全球化对产业链提出了更高的要求，因此不能按照传统优势把所有环节都放在本土生产，对于佛山、甚至是粤港澳大湾区来说，应该担任全球资源配置中心的角色，逐步学习全球布局资源的方式。”陈万灵表示。

许多学者也在接受采访时表示，国际产业链重构不可避免。随着国内产业持续升级，要素结构变化，企业供应链的低端环节必然存在一定程度的转移。

应多元化的供应链需求，佛山企业需要利用已有的资本、人才、技术等方面的优势，更快更好地“走出去”。“如何在全球配置资源，对于佛山来说，是未来需要研究的课题。”陈万灵表示。