手机行业进入存量市场，如何挖掘成长性赛道空间？

21世纪经济报道记者骆轶琪 广州报道

智能手机销售进入低迷期已经是不争的事实。中国智能机市场大盘在经历了2016年接近5亿台销量后，一直在波动中下滑，2022年将首次跌破3亿台销量，今年绝大部分安卓手机厂商都将面临较大的成长压力。

对此，一些厂商希冀通过新品类，如IoT产品扩容等方式寻求增量；一些也在寻求新增产品线来挖掘成长点。

（2016年-2022年国内智能手机销量表现，2022年为预估量，图源：CINNO Research）

自2021年正式宣布并入OPPO体系之后，一加经过内部梳理和调整正逐渐给出自己的思考。

近日，一加中国区总裁李杰向21世纪经济报道等记者分析表示，近些年行业的波动背后，主要下滑还是来自偏低端机型层面，若从市场成交总额看，每年大约9000亿到万亿的体量依然相对稳定。

“毕竟手机还是生活的刚需，从这个角度看，现在市场销量很大程度体现了目前比较稳定的被动和主动换机体量，所以接下来我判断市场会在2.5-2.7亿台年销量间波动，但也不会说这个市场就下滑到没有了。”他坦言，的确从价位段看，5000元以上区间每年的换机频率和人数相对稳定，表现出市场容量和份额也相对稳定；下滑部分以1500元以下为主，在2000-4000价位段并没有发生很大变化，这也是一加要新增一条Ace产品线的原因，对一加来说，在该区间几乎属于从零开始，这意味着将有广阔的挖掘空间。

“一加靠产品起家，所以面对当前环境，最应该回归产品，同时用更加积极的市场策略，来争取更多用户的认可。”他续称。

越是在当前节点，手机厂商越在寻求更精简高效的运行方式、更好的产品积累，来换取度过艰难期的砝码。在此前通信代际更迭中，厂商们已经掌握了一些解题方法论，在当下如何综合运维、灵活协调应对，或许正是当下突围的核心要义。

压力延续

进入第三季度，手机供应链层面依然没有传递出明显的积极信号。

光学头部厂商舜宇光学近日公布的数据显示，7月份其手机镜头和手机摄像模组相关产品出货量同比依然在下滑，但是手机镜头环比有所抬升。

（舜宇光学7月份主要产品出货量表现，图源：舜宇光学公告）

公告显示，同比下降是因为目前整体智能机市场需求转淡，环比上升则因为个别客户的新项目开始量产出货所致。

这意味着目前整体行情依然有所承压，厂商需要寻找到可持续的成长锚点。

李杰向21世纪经济报道记者坦言，目前的确没有看到第三季度市场回暖的动力。“智能机普及到现在十多年过去，产品体验越来越好，大部分手机已经可以满足用户日常需求，加上整体大环境影响，目前主要有两类换机用户：一种是无所谓价格，被好产品刺激；另一种是被动换机，这部分用户更多一些。”

在他看来，如此情况下，如果手机产品没有巨大革新，就无法转化成换机动力，而换机周期本身也不会带来太大行业变化——整体外部环境并没有给换机带来太大变化的动力，因此大概率接下来一段时间仍将维持这个行业表现。

当然如前所述，手机作为日常生活的核心之一，并不会就此没落，更多还是需要厂商捕捉消费诉求。

李杰认为，目前行情下，做极致的产品和定价是一个方向。

“要做极致的产品，取决于对技术、上游方案的整合能力，也取决于我们对目标用户体验的理解和细节打磨。这是核心。”他分析道，其次是价格，随着用户换机周期拉长、预算收缩，价格一定需要竞争力。那么价格和产品两方面，在目前的竞争中缺一不可。

一加的独特性在于，一直以来以线上模式为主，能够高效运转、直接触达用户交流服务，信息快速回传。这是支撑一加快速应对行情变化的原动力。

据介绍，线下作为一加的增量市场，通过与OPPO融合之后为其带来渠道增益，不过线下渠道占一加的销售比重不到20%，更多是以用户体验和服务为目的。当然，线上为主、很大程度复用OPPO线下的综合渠道模式，也会令一加可以对用户有更大定价让利空间。

不可忽视的是，上半年整体低迷的消费环境，让手机大厂纷纷留下不少库存压力。这其中一部分可以通过转化成包括平板电脑、笔记本电脑等IoT产品，但更多还是需要手机厂商自己通过与渠道商的配合来进行消化。

对此，李杰向记者表示，过去一加在发展数字系列过程中，对市场的销量目标制定相对克制，每年循序渐进，因此目前属于轻装上阵。“IoT产品线我们一直有做，但不会因为订单压力，用IoT补营收或转订单。”

寻求突破

进入发展深水区，对于手机厂商来说，一方面要更加凸显其技术能力带来的体验，另一方面也需要真正扎实研究细分市场或核心消费诉求、并推出对应产品，才能够抓住更多份额。

正高速成长的折叠屏是典型案例。通过近些年手机厂商联合产业链在铰链、屏幕、软件调教等方面的综合推动，有更多万元以下单价的折叠屏产品入市，因其同时带来更便捷的办公体验，而备受青睐。据Counterpoint预测，今年全球折叠屏市场依然将有73%的销量增速，是克服逆风经济环境实现强劲增长的类型。

性能体验也正成为目前市场上主流攻占的方向之一。有行业分析人士向记者表示，这恰恰是目前消费者的核心痛点所在：打游戏的流畅度和手感、屏幕使用体验、电池能耗等，都是由游戏体验诉求而来，又回归到如今手机厂商正在比拼的技术落点去。

前述一加新推出Ace系列也定位于此。这里的游戏体验并不是指细分游戏手机市场，而是相对全面性能中对游戏体验着重进行了优化。

据发布会现场介绍，新推出的一加Ace Pro采用第一代骁龙8+移动平台+ LPDDR5 + UFS 3.1性能组合，配备至高16GB大内存，150W超级闪充。还有自主研发的瞬时带宽技术，超级n28信号等。据悉，超级n28对比普通n28的5G网速提升至2倍，信号接收范围提升至1.96倍。

“国内游戏用户大约有6-7亿人，本身体量巨大，是非常好的赛道。一加此前没怎么做2000-4000元价位段，这个市场对于我们这种新进入者来说，就是新增的业务盘，非常具有吸引力。”李杰如此解释。

据李杰介绍，2021年一加在全球销售1200万台智能机，海外有超900万台销量，其中大约600万台来自中端价位的Nord系列贡献。

而调研机构BCI统计显示，一加全球市场均价在4000元，在安卓阵营中偏高端。需要关注到的是，部分用户会随着手机价格整体上行，而流失到其他品牌中。

去年一加在中国区超200万台的销量中，绝大部分同样来自4000元以上的数字系列。那么一加如何在保持既往定位基础上，向下突破走向更大众的市场？这是今年以来一加推进Ace系列的原因。

“国内安卓阵营一年有超2亿部容量，但过去一加的量较少、覆盖价位段有限，所以我们要在2000-4000元价位新增一条Ace系列产品线，把手机产品线补齐。不同于海外，国内用户非常在意性能和游戏体验，匹配一加原本的设计风格，这也是Ace系列的定位。”李杰补充道，虽然如今环境下成长性承压，但刚起步的Ace系列已经初步达到预期。

这也是一加推进未来在国内达成千万台销量目标的一大支撑点：按照目前覆盖的2000-6000元价位段，形成线上消费人群的认知，通过数字系列+Ace系列组合，逐层从200万-400万的突破，再逐渐冲刺千万台。“第一步往往最难，我们正处在从0到1，构建新系列的过程。一加主打的性能、CMF新工艺、设计等方面明年会有很多突破和创新。”李杰介绍道。

综合来看，在当前低迷的手机市场反而吸引了包括整车厂、新创业团队和老手机品牌次第加入，显示出手机行业并非进入夕阳发展时期。这一方面形成更市场化的竞争，对厂商来说要有更精细化的打法；同时也在催生国内硬件产业生态融合和创新的持续高速迭代。

这是国内折叠屏和AR/VR高速成长的动因，也会是未来走向新移动通信时代的基石。