妃鱼黄世昌：用数字化供应链带动行业发展

虽然消费整体遇冷，但二手奢侈品交易反而火爆起来，消费降级也是消费升级。

在谈及互联网流量红利见顶对行业的影响时，妃鱼创始人兼CEO黄世昌认为，其实流量背后真正反映的是需求。他强调，“流量见顶说明需求发生了变化，我们观察到的是，消费者对潮奢的追求并不会降低，他们只是更加追求性价比了，因此二手奢侈品的需求反而在爆发。”

这也从现实数据中体现出来。作为国内二手奢侈品交易平台的领军企业，黄世昌介绍道，今年6月份，妃鱼的营收创下历史新高，在刚刚结束的7月，妃鱼也取得了环比10到15个点的增长。

分析原因，黄世昌认为，从供给角度，在当前的环境下，有更多的个人卖家希望能将家里的奢侈品变现，这使二手奢侈品的供给反而增多了。

从销售角度，很多线下的中小商户在疫情防控常态化的今天，实体店经营不免受到一定影响。而妃鱼凭借直播、连麦等创新性的线上销售模式，早已建立了强大的线上销售能力，可以帮助这些商户在线上，完成循环交易。目前，妃鱼已经与数百家线下奢侈品店达成合作。

从需求角度，随着内容端如短视频、直播的兴起，消费者可以在线上体验到类似逛街的购物场景，妃鱼通过优质、专业化的内容输出，能够准确地触达用户并且完成转化，从而带动整个行业的发展。

与此同时，为了进一步完善供应链，妃鱼还参与创立了行业奢展中心，将鉴定、养护、维修、售后等一系列专业化的第三方服务进行整合，提高整个行业的效率。对于消费者而言，也能在一个平台上完成所有二手奢侈品的购买流程，获得更好的用户体验。

妃鱼充分发挥了供应链优势，在前端供给、中端服务、后端销售，均实现了高效的数字化管理，不断提高直播的转化效率。2021年，妃鱼成为二手奢侈品交易的行业龙头，它也是行业中首家进行供应链整合的平台。

出色的业绩表现和扎实的供应链基础，也让妃鱼获得了资本青睐。2021年，妃鱼完成了近3000万美元B轮融资，由五岳资本N5Capital和某美元基金联合领投，君联资本、经纬中国、晨晖创投等老股东加码跟投。黄世昌介绍道，妃鱼已经盈利，一直与产业资本以及政府引导基金积极接触，着力建设行业基建，培养行业人才。妃鱼目前计划在今年内启动下一轮融资。