广州美妆专业市场“双升级”：借数字化打造“新批发”平台，深度接轨“两个市场”

南方财经全媒体见习记者魏彤 广州报道

今年4月，中共中央、国务院发布《关于加快建设全国统一大市场的意见》（下称《意见》），提出我国将从基础制度建设、市场设施建设等方面打造全国统一的大市场。

“‘物畅其流、货通天下’是双循环新发展格局与现代流通体系的重要标志与核心要求。”广州市社会科学院国际商贸研究所副研究员、广州“一带一路”研究中心执行副主任赖长强表示，高质量现代流通体系在全国统一大市场建设中具有基础性、先导性、战略性作用，而专业批发市场是构建现代流通体系和促进国民经济循环的关键一环、重要渠道，能有效推动国内外两个市场体系有效对接、深度接轨。

纵览全国，广州作为千年商都底蕴深厚，产业链、供应链齐备，已形成享誉全国的流花服装、瑶台美妆、站西鞋材、狮岭皮革、三元里皮具、中大布匹等产业集群，成为广州商贸功能的重要载体。

南方财经全媒体记者了解到，广州目前拥有专业市场逾551家，成交额突破万亿元大关，占全国份额约1/7，仅亿元以上年成交额的市场就有108家。其中，纺织服装、美妆、中药材、塑料、木材、水产品等行业已形成了“广州价格”“广州标准”，影响全国乃至全球。

以年交易逾百亿元的美妆市场美博城为例，其卧虎藏龙，往往一个几平方米的档口，承载的却是数亿元体量的交易规模。近期，南方财经全媒体记者走访了广州美妆聚集地，发现了专业市场背后的品牌蜕变和消费群体变迁。

硬件升级向C端拓客

广州在美妆实力方面，无论生产企业数量、上下游供应链、品牌还是消费市场都“领跑”全国，而白云区又是广州美妆生产企业最集中的区域。

据官方数据显示，白云区共有持证化妆品生产企业1300多家，化妆品经营企业4000多家，独占全国30%的席位。

“广州美博城于2003年开业，当时选址在这里的最主要原因，是离生产源头近。”位于广州白云区和越秀区交界处—矿泉商圈的美博城是全国乃至亚洲最大的美妆交易市场，广州美博城总经理熊忠训向南方财经全媒体记者讲述了选址于此的缘起。

得天独厚的地理位置，令美博城开业不久即成为化妆品界的“顶流”。目前，美博城以9万平方米的体量，容纳了逾1500家美妆商户，年交易额超过100亿元。

熊忠训表示，2021年美博城被列入广州首批商品交易市场优化升级的试点市场。虽然受疫情影响，但美博城迎难而上，斥巨资从市场形象、服务功能、发展理念等方面实施了全面升级改造。目前，美博城设置了展示中心、交易中心、电子商务中心、培训中心、商业服务中心等功能区，集展览展示、会议、仓储物流、餐饮、商业服务于一体。

“以前来美博城的客户都是以批发为主，多数是拿货看板的B端客户才会进来，通常都是采购完就走。美博城升级后，场内环境高端大气，消费者舒适感直线提升，很多网红、散客现在都纷纷来‘打卡’，人气相较之前也旺了很多。”美博城主楼入口左侧的商户亮壳儿美甲厂的店员小华表示。

亮壳儿美甲厂进驻美博城已经十多年，客户以连锁美甲店为主，包括海底捞免费美甲的指甲油也是从这里进货。疫情以来，居家美甲成为新潮流，美博城升级改造后硬件堪比购物中心，迎来了不少C端消费顾客，在小红书上发了很多种草笔记，成为了新的网红打卡点。

国家重点企业、拥有中国驰名商标的上市企业伊帕尔汗20年前就在美博城设点销售。1964年，伊帕尔汗开始种植薰衣草，在新疆克达拉市的伊帕尔汗园拥有超过6万亩的薰衣草花田，是我国最大的薰衣草种植基地，也是世界三大薰衣草产地之一。伊帕尔汗通过生产薰衣草精油及精油添加型护肤品，进一步挖掘薰衣草的经济价值，已经研发出130多种相关产品。

伊帕尔汗门店负责人王锋表示，“过去我们大部分精油产品都是出口，国外的公司深加工后，生产出高端化妆品，再返销给国内。”疫情以来，出口量下跌，伊帕尔汗抓住机遇，大力拓展天猫旗舰店等线上渠道，开展新的销售模式，同时与福瑞达美业等国妆品牌合作，研发适合国内市场的新国潮产品。

“为更好融入、高效助力统一大市场建设，广州专业市场要先行先试、发功发力。”赖长强认为，专业市场升级不仅是形象升级，而是功能也要升级，推进专业市场走数字化、标准化、展贸化、规模化发展道路。专业市场应聚力打造“一中心四平台”，即推动专业市场向现代展贸交易中心、商贸流通业态创新平台、国际电商交易平台、商贸品牌孵化集聚平台、商贸流通综合服务平台等方向“华丽变身”。

“实体+电商”升级专业市场

在被问及为何要在疫情之下投巨资改造升级美博城时，熊忠训表示，“我认为这恰恰体现了行业龙头企业的责任担当。此次美博城改造不仅仅是着眼于目前，而是放眼到20年后甚至更遥远的未来。”

美博城推出“三板斧”帮助商户进行数字化转型，一是打造线上展厅，突出专业性，与零售电商形成差异化竞争；二是打造美博城“好物臻选”线上平台，搜罗上架美博城爆款好货，拉动C端销售，将线上的客人引流到线下；三是打造国际馆，引入物美价廉的小众国际品牌，打通疫情以来海外产品入口难的堵点，“实体+电商”打造“永不落幕的美博会”。

“在统一大市场背景下，统一的内容就包括线上市场和线下市场。” 中国商业经济学会副会长、广东省商业经济学会会长、广州市政府决策咨询专家王先庆表示，广州专业市场要完善数字化转型、跨境电商等专业配置，同时进一步发挥连接国内国际两个市场的枢纽作用，不仅将国内商品，甚至将海外好物，通过广州专业市场分销到全国甚至全球。

与美博城一街之隔的名商天地龙头市场（下称“龙头市场”），在专业市场升级改造的过程中，敏感嗅到了市场的风向，形成真人假发全新特色产业集群，并推动跨境电商与特色优势产业深度融合，实现逆势扬帆出海。

碧绿丝生物科技有限公司是一家专注假发出口的公司，2019年正式进驻龙头市场，在一系列的政策优惠及龙头市场的引导下，先后在非洲设立了五家分公司。由于打通了跨境电商通道，公司生意三年翻了一番。

不仅生意火爆，碧绿丝还凭着多项专利在2019年12月成为“国家高新技术企业”，目前正在申报“专精特新企业”，若申请成功，将是全国假发行业第一张专精特新牌照。

为鼓励龙头市场的场内商户开拓跨境电商业务转型升级，龙头市场领导小组还引入银行、快递等合作伙伴，在结汇、贷款、物流上为商户打通资源。

“疫情期间，传统贸易受阻，很多外贸订单转向亚马逊、阿里巴巴国际站、eBay等跨境电商平台。正是因为商户开展了跨境电商业务，拓宽购买渠道，龙头市场的假发商户去年半年的单量，抵得上过去一整年的生意额。”龙头市场总经理徐宁说。

当前，跨境电商已成为国际贸易最具竞争力的业态之一。广州有完整齐备、协同发展的产业体系；有立足湾区、辐射全球的消费市场，有四港联动、链接全球的枢纽平台。广州跨境电商进口连续八年排名全国第一，南沙综保区跨境电商排名全国综保区第一，白云机场成为全国首个跨境电商业务迈进千亿元大关的空港口岸。

广州专业市场发展跨境电商，具有得天独厚的土壤，空运能力是跨境电商的“命门”。即使是在疫情最严重的时候，广州白云机场也有航班满足送达全球的出口业务。据悉，2021年，白云机场年旅客吞吐量4026万人次，单一机场吞吐量连续两年全国第一，货邮吞吐量204.5万吨/年，同比增长16.3%。

赖长强认为，推动专业市场线上线下融合，要抓住电商“新零售”的契机布局开展“新批发”合作，推动专业市场“实体+电商”经营模式，探索打造“前展、中交、后仓”的全产业链批发市场电子商务B2B平台，推动直播电商“赋能”专业批发市场，启动专业市场直播电商全平台、全产业链的战略合作。