国泰君安证券前海分公司开业，全面吹响进军大湾区冲锋号角

8月25日，“风从海上来，潮涌大湾区”——国泰君安证券前海分公司开业暨2022秋季策略会在深圳正式开幕。

当日活动期间，国泰君安前海分公司举行揭牌仪式。对于前海分公司，国泰君安显示出极大的重视度。国泰君安党委书记、董事长贺青表示，30年前，国泰君安的前身之一“君安证券”在深圳诞生。30年后的今天，国泰君安坚持高站位、高起点、高标准谋划大湾区发展战略，成立大湾区协同发展委员会，设立前海分公司、澳门子公司，全面吹响进军大湾区的冲锋号角。国泰君安将积极把握前海分公司正式开业的新契机，奋力抢抓上海国际金融中心建设和前海、南沙、横琴自贸区金融改革先行先试的新机遇，全面筑牢“综合服务平台、领先数字科技、稳健合规文化”核心能力三支柱，不断增强对全球重要资本与产业链资源要素的配置能力，以更高质量的综合金融服务助力深圳和大湾区实现跨越式发展。

国泰君安表示，已集全公司之力，全方位加大对大湾区战略布局投入，以更大能级服务大湾区国家战略，而设立的前海分公司是公司服务大湾区战略的重要单元。近一年来，国泰君安集团战略发展部门对大湾区及前海的政策和监管导向做了系统的研究梳理，公司领导多次带队拜访深圳金融局和前海管理局，汇报交流公司大湾区战略构想和前海分公司设立计划，得到了监管部门的支持和认可。

国泰君安称，作为机构和跨境业务的旗舰网点，前海分公司将聚焦企业、机构、高端财富与跨境业务，打造总分融合共建的创新模式和策略方案，以机构业务和财富管理“双轮驱动”、境内与境外机构“双向联动”，努力建设成为国泰君安业务创新的示范高地。

沪上券商国泰君安进军大湾区

据了解，近年来，为全力服务国家区域协调发展战略，国泰君安专门制定了《关于支持分支机构高质量发展的指导意见》，落实公司区域战略分规划，优化分支机构管理体系，着重在粤港澳大湾区加大总部力量，精准赋能，深化投行业务总分协同、机构业务总分共建模式，持续推动以客户为中心的财富管理转型，推进跨境业务一体化。

一是为粤港澳大湾区企业客户提供全业务链投融资综合金融服务。近年来，公司深耕大湾区重点产业、重要区域，在大湾区完成了一批引领性和创新项目。近5年来，国泰君安为140家大湾区政府企业提供4000亿元承销融资服务。2021年，公司在广深地区证券承销规模达1179亿元，近四年年均复合增长率超过50%，区域内行业排名升至前五；2022年1-6月，承销4家大湾区企业IPO；信用债承销规模市场占有率达11.38%（不含地方债）。

此外，国泰君安证裕子公司投资入股深圳联交所，助力打造在全国有重要影响力的产权交易领先机构；国泰君安创新投子公司面向大湾区各类投资者募资逾百亿；国泰君安母公司则在大湾区投资各类股权类项目及产业基金达10多个，逐步形成具备较强市场影响力的投融资服务生态。

二是全力为粤港澳大湾区金融机构提供领先的综合服务。国泰君安充分发挥投资研究、托管外包、产品代销与定制等专业优势，与大湾区建信理财、易方达基金等重要机构签署战略合作协议，携手大湾区越来越多的重要银行理财子公司、公募基金、私募基金、信托，为区域市场提供全面领先的综合金融服务，截至目前机构客户资产托管汇聚到公司的规模达5000亿元，较5年前增长4倍。

三是在大湾区加快推进财富管理2.0转型。国泰君安针对大湾区市场特点，聚焦区域客户投资需求，通过持续丰富港股通研究专业服务、香港资本市场投资者教育等，为客户提供专业的港股通交易投资顾问服务，区域内分支机构为160余万客户提供买方财富管理服务，服务客户资产规模超5200亿元。此外，亦聚焦区域客户资产配置需求、聚焦区域高净值客户需求，积极开展财富管理业务。

四是持续提升跨境国际化服务能级。国泰君安与粤港澳大湾区政府、企业机构开展多样化论坛活动，推动跨境投融资、避险等金融业务发展。

跨境固定收益外汇大宗商品业务方面，作为首批债券通做市商，国泰君安深化布局对接海外市场，积极推动大湾区机构投资者参与境内债券市场的资产配置，债券通业务年交易量连续三年突破3000亿元，其中大湾区客户占比超过90%；通过南北向收益互换业务满足大湾区客户境内外双向资产配置和风险管理需求，累计交易规模超过700亿；创新落地证券公司首单跨境CDS业务，持续深化“债券发行+信用保护”特色模式。跨境权益客需业务方面，通过开展南向IPO、锚定、战略配售、定增、GDR交易、港美股普通二级市场交易等业务服务境内客户；紧跟境外客户需求，及时跟进境外客户融券、A股定增需求。

跨境投行业务方面，近5年助力27家大湾区企业在港上市 融资规模达230亿港元，服务大湾区49家企业实现境外债务融资规模近5000亿元；2021年公司还助力发行澳门国际银行熊猫债，开创了澳门地区主体在中国境内银行间市场发行债券的先河。2021年，国君国际在领航“9+2”·第二届粤港澳大湾区发展论坛”中，荣获“粤港澳大湾区最佳金融服务奖”。

前海分公司将成国泰君安业务创新新高地

国泰君安称，为更好服务粤港澳大湾区战略，提升大湾区综合协同服务能级，国泰君安在全集团吹响向大湾区进军的号角。并将积极提高公司在粤港澳大湾区的区域综合服务能力，2025年末综合实力跃居区域领先的第一梯队，以更大能级服务大湾区国家战略。

国泰君安将实施“做实湾区协发委、做强属地机构、做特前海创新型机构、做活跨境业务”的“四做”战略举措，以“一盘棋”“一股绳”的实干进取精神，全面进军大湾区，更强助力大湾区高质量发展。

一是加快建立并做实粤港澳大湾区协同发展委员会，加强总部区域赋能。大湾区协发委是在公司现有业务管理体系下建立的跨部门协调组织，是公司继零售客户、企业客户、机构客户、跨境业务协同发展委员会后，成立的第五个协同发展委员会，也是公司更加贴近重要市场一线的首个区域性、具有区域总部功能性质的协同发展委员会，将加大统筹协调区域内相关机构全面深化协作。

二是做强属地机构，形成更强战斗力。国泰君安集全公司之力加强对大湾区南沙、横琴、澳门等重点区域投入，优化调整区域业务布局，支持深圳分公司、广东分公司、国君国际做优做强做大，全面提升区域综合服务竞争力。

三是新设并“做特”国泰君安前海创新型分公司，针对性增援大湾区。坚持总分共建、计划单列，加强政策和资源的“精准滴灌”，依托前海政策先行先试优势，新设前海创新型机构，抢抓机构及跨境业务机遇，做精做透机构和跨境业务，实现机构业务和财富管理业务有效双轮驱动，发挥强有力的国内与国际业务循环联动，成为国泰君安机构业务突破的特色名片。

四是做活跨境业务，有力扩大国际影响力。积极把握大湾区互联互通、对外开放重大机遇，全面优化升级投资银行、机构交易、研究、财富管理等业务的高效协同机制，推动公司跨境业务快速发展。

目前，前海已经深刻打下了跨境金融创新的烙印，国泰君安前海分公司亦将承担起提供先试先行的业务及服务的作用。

国泰君安前海分公司负责人高大望表示，前海分公司将积极把握大湾区互联互通、对外开放重大机遇，依托前海政策先行先试优势，扩大跨境团队力量，积极探索发展跨境创新业务。利用多渠道、跨资产的跨境通道，包括QDII/QFII、TRS、沪港通、深港通、债券通（南向通，北向通）等，满足境内外客户的南北跨境投资及资产配置需求，推出跨境财富管理综合解决方案。积极拓展跨境投行及跨境研究业务。

高大望称，深圳前海分公司作为国泰君安管理创新、客户服务创新、跨境业务创新的主战场，将与国泰君安国际深入协同协作，着重推进优化跨境投资银行、机构交易、研究、财富管理等业务的高效协同机制，积极拓展积累跨境客源，加强对北向产品服务的了解程度和服务能力，推动形成大湾区跨境融合一体作战模式策略方案，打造跨境业务创新示范高地。通过境内外业务团队的紧密合作，为境内外客户提供多元化的综合金融服务。