中信银行管理AUM较上年末增长6.49%，副行长吕天贵详述财富管理转型进展丨21财富管理行业追踪

南方财经全媒体记者 杨希 北京报道

8月25日晚间，中信银行披露2022年半年度报告。上半年，中信银行经营效益增势良好。报告期内，中信银行实现营业收入1,083.94亿元，同比增长2.65%。实现非利息净收入345.46亿元，同比增长9.64%，非利息收入占比升至31.87%，同比提高2.03个百分点；实现净利润325.24亿元，同比增长12.03%。

去年10月，中信银行推出了“342强核行动”，对“中信银行下一步怎么做”进行了详细的安排和部署，其中的“3”，就是构建财富管理、资产管理、综合融资“三大核心能力”。随着半年报的披露，中信银行财富管理转型的成效和进展同步揭晓。

在26日举行的业绩发布会上，中信银行副行长吕天贵表示，从推进情况来看，中信银行以财富管理转型为核心的新零售战略和体系更加清晰和深化；从业务产能释放看，效果比较明显。总体来说，中信银行的“新零售”实现了良好开局，多项核心指标创下历史同期新高。

AUM较上年末增长6.49%

具体来看，在负债端，上半年中信银行个人客户管理资产余额（含市值）达3.70 万亿元，较上年末增长6.49%。发布会上吕天贵补充道，上半年中信银行AUM新增2258亿，同期增幅超过50%。

在资产端，吕天贵表示，外部的市场环境承压下，零售信贷也保持了较好的逆势增长。半年报显示，中信银行个人贷款（不含信用卡）余额1.53万亿，较上年增长3.28%；商业性个人住房贷款余额0.95万亿元，较上年末增长0.88%。

“这背后还是我们强化‘五主’客户关系，提升客户体验。‘五主’客户关系不仅是中信‘新零售’的经营理念，也是我们的方法论。上半年我们全面推动了‘五主’账户争夺战，在‘五主’落地下可以看到一些效果。比如说我们结算存款增加363亿，跨境电商外汇支付量占整个市场40%的份额，排名第一。”吕天贵说道。

吕天贵进一步表示，中信银行在深化“五主”客户关系的同时，也更加明确新零售的“三全四环两翼”协同打法。

据介绍，上半年中信银行通过“三全”实现了各层级客户较好的提升。半年报显示，中信银行个人客户总数1.23亿户，较上年末增长3.04%。其中富裕及贵宾客户384.08万户，较上年末增长7.48%。私人银行客户数 6.39 万户，较上年末增长 6.01%。

在“四环”方面，中信银行强化板块融合，启动个贷客户综合经营，推进借记卡信用卡“双卡融合”等；在全行联动上，积极发挥“投行+私行”模式；在集团协同方面，在金控平台下，打造出中信优品；在外部联结方面，加快梳理房、车、消费、教育等十大生态 23 个重点获客场景，建立场景化营销闭环。“上半年个贷客户转化财富管理客户增长22%，转化贵宾和富裕以上的客户超过2万户，这个量是难能可贵的。”吕天贵称。

下半年财富管理围绕两方面发力

半年报显示，上半年中信银行实现手续费及佣金净收入188.35亿元，同比减少5.14亿元，下降2.66%。其中：担保及咨询手续费同比增加3.89亿元，增长15.04%；银行卡手续费同比增加2.47亿元，增长3.17%；结算与清算手续费同比增加1.88亿元，增长19.26%；代理业务手续费同比减少6.96亿元，下降18.38%；托管及其他受托业务佣金同比减少9.22亿元，下降14.67%。

吕天贵表示，上半年中信银行看到“新零售”形成的“新势能”，所以下半年将顺势而为，继续深化“新零售”战略。吕天贵称，下半年中信银行财富管理将重点围绕两方面发力：

一是坚定落实价值导向，向结构优化要产能。首先是为客户创造价值，特别在资本市场波动的时候，更应当强化投研、投顾团队和体系建设，强化大类资产配置，陪伴客户全生命周期，为客户创造价值。另一方面要强化营收和业务结构的优化，比如说优化个贷结构、提高复杂产品的销售，希望在保持财富管理规模较快增长同时，也要保持营收、中收的价值贡献更好地增长。

二是坚定落实客户导向，向服务要产能。把服务作为“三全、五主”的主脉络、主灵魂，把“主服务”作为牵引“五主”客户关系的能力。中信银行希望把有温度的服务真正打造成中信“新零售”竞争力。另外下半年中信银行准备推出中信数字人首席体验官，希望以用心的服务和极致体验赢得客户的信赖和市场认可。

“我们有信心将‘新零售’战略落实，并将逐步沉淀、释放价值，我们也希望能说到、做到，能够真正把每一项做好。”吕天贵说道。

值得关注的是，半年报中中信银行还披露了对公客户财富管理的进展。截至报告期末，对公财富规模2,030.54亿元，较上年末增加241.00亿元。其中对公理财总规模1,945.12亿元，较上年末增加189.84 亿元，增量排名股份制商业银行前列；其他代销资管产品规模85.42亿元，较上年末增长149.40%。

另外，在资产管理方面，中信银行产品规模再创新高，截至报告期末，理财总规模16,481.95亿元，其中新产品规模15,480.35亿元，占比提升至93.92%；非货币固收类产品规模增长3,318.07亿元。