中国太保：下半年将持续推进寿险长航转型 不断延展保险主业上下游生态链

南方财经全媒体记者 孙诗卉 上海报道，8月29日下午，中国太保（601601.SH）召开2022中期年中期业绩发布会。

中国太保2022年上半年集团营业收入 2551亿，同比增长1.0%，归母营运利润 201亿，同比增长9.9%。太保产险保险业务上半年收入增速12.3%，达到 916亿元。太保寿险稳定增长，保险业务收入达1491 亿元，同比增长 5.4%。投资板块中国太保集团管理资产规模增长至 27410 亿元。

值得注意的是，中国太保上半年归母净利润较上年同期有所降低。对此，中国太保在业绩发布会上回复21世纪经济报道记者提问表示，上半年归母净利润同比下降，主要由于投资收益下降，以及750天移动平均国债收益率较年初下降的影响。

代理人转型加速 核心人力发展企稳

太保寿险自去年全面启动长航转型，构建以代理人渠道为核心的 多元化发展格局，一期工程计划收官时间为2022年。转型成效受到市场普遍关注。

2022 年上半年太保寿险月均保险营销员 31.2 万人，期末保险营销员 28.1万人；其中，核心人力月人均首年保险业务收入 32,331 元，同比增长 23.5%；核心人力月人均首年佣金收入 4,630 元，同比增长10.8%。

整体而言，太保寿险核心人力月人均首年保险业务收入，太保寿险总经理蔡强表示，这主要是由于往年大部分资源和激励集中在开门红，如今将其转化为季度奖和年终奖等，工作模式的改革取得了较好的效果。

但转型过程中同样存在一定的困难，蔡强表示　“困难一定是有的，第一个就是整个外界环境的不确定性，第二个困难是新模式带来的新行为需要一些时间积累，需要从产说会的销售转化成为以需求分析为导向的一对一销售能力需要建设，从大进大出的人海招募转型成为优增优育的管理队伍，在新旧动能转换当中需要时间来沉淀。”

对于如何持续代理人核心人力增长的态势，蔡强表示，下半年的工作重点除了继续地进行人员转化，优化人员收入提升并吸引更多代理人加入行业以外，还会推动培育营销主管，避免只招不育，进一步提升留存率。未来将继续执行“长航行动”18个月的路线图，在个险方面，继续进行经营模式深化，队伍能力的提升，以及数字化平台的进一步推进。

对下半年权益投资持积极态度

今年中国太保权益投资的净值增长率大幅低于市场回撤，太保相关负责人在发布会上表示，主要是由于股息价值领域增加的头寸较大。另外在ESG新能源方面增加了大量配置，包括新能源车、光伏、风能等领域和产业链的投资。

对于下半年的投资策略，他表示，下半年预计利率会呈现震荡趋势，太保资产会积极把握长久期国债地方债的配置机会，保持对高等级信用品种的投资力度。下半年对权益投资保持积极态度，将在市场低迷时对优质企业和方向做更大布局。

值得关注的是，7月，中国太保、太保寿险、太保财险以基石投资者身份参与天齐锂业港股首次公开发行，合计耗资10.21亿港元，认购天齐锂业7.58%H股股份。此次举牌为2022年第一起险资主动举牌。

延展保险主业上下游生态链

针对下半年的布局重点，中国太保在发布会上回复21世纪经济报道记者的提问表示，面对外部环境的剧烈变化，中国太保立足自身，主动开启供给侧改革，推进“以客户需求为中心”的经营模式转变，努力做好自己的事。为此，我们继续推进寿险长航转型，重塑代理人队伍，努力满足客户健康保障、养老规划、财富管理等核心需求。同时，加快健养布局推进落地，不断延展保险主业上下游生态链，通过不断创新健康解决方案，推进养老社区全面布局和运营，提升公司多元化产品和服务的供给能力。产险在加强体系化能力建设的进程中，着力把握新能源车险、可持续保险、农险等新兴领域、新兴险种的发展机遇。资产板块持续优化资产负债管理机制，致力于提升穿越宏观周期的资产配置能力，为负债端满足客户需求提供坚强的后盾。