进博观察丨跨国药械企业本土“朋友圈”扩容提速，加码数字化布局

21世纪经济报道记者朱萍 实习生 林昀肖 上海报道  对于跨国医药企业来说，进博会是一个展示创新产品的舞台，已成为全球创新产品与前沿科技的首发高地与聚集地。跨国药企将众多全球创新产品第一时间带到中国，也有众多在研产品通过进博会平台展出，将走向获批上市之路。本届进博会上，勃林格殷格翰、赛诺菲、百时美施贵宝、雅培、礼来、爱尔康、优时比等跨国药企带来多款创新产品。

随着中国市场持续开放，以及对全球创新产品的加速引入，进博会上跨国药械企业除了展示或发布创新产品外，跨国药械企业还与本土企业、行业协会、医疗机构等纷纷签约建立合作，跨国药械企业本土“朋友圈”迅速扩容，本土化布局持续推进。

在此次进博会上，跨国药械企业也推出多款数字化转型成果。目前，中国在数字经济领域的发展保持领先。数据显示，我国数字经济总量居世界第二，已建成全球规模最大的光纤网络和4G网络，数字中国建设已取得诸多成果。在此背景下，面对疫情带来的挑战，跨国药企借力中国的数字化转型战略机遇，推动数字化领域战略布局。

展品有望成为商品 

对于跨国医药企业来说，进博会是一个展示创新产品的舞台，进博会已成为全球创新产品与前沿科技的首发高地与聚集地。如赛诺菲疫苗大中华区负责人张和平表示，五年的进博之旅，让赛诺菲疫苗深切体会到了中国市场的活力与潜力，也更加坚定了在华发展的信心、决心与雄心，未来赛诺菲疫苗将继续带来更多的创新预防手段和健康解决方案。

在跨国药企创新成果的展示中，包括对疾病管理做出重要贡献的已上市产品，以及具有突破性技术但尚未在国内获批上市的产品。跨国药企将众多全球创新产品第一时间带到中国，也有众多在研产品通过进博会平台展出，将走向获批上市之路。

其中，赛诺菲重点展示了5款首秀创新产品，包括拓展中重度特应性皮炎新适应症至婴幼儿群体的达必妥®等，百时美施贵宝带来了三大核心疾病领域的12款创新产品或适应症。其中，全球首个抗LAG-3免疫复方制剂Opdualag（纳武利尤单抗联合relatlimab-rmbw）通过本届进博会首次亮相中国；全球首个且目前唯一的红细胞成熟剂利布洛泽是百时美施贵宝参展上届进博会后首款“跑进”中国的创新产品，在本届进博会上，其更多全球获批及在研适应症“首秀”中国；全球首个同时获美国食品药品监督管理局（FDA）批准用于治疗多发性硬化和溃疡性结肠炎的高选择性S1P受体调节剂ozanimod也亮相此次进博会。

勃林格殷格翰也携多款明星产品亮相进博，其重磅产品骏卫保®，是动物保健行业首个获批引进中国市场的马胃溃疡专用药物，于2021年5月在中国获批上市。骏卫保®也是在美国唯一被FDA批准用于治疗和预防马胃溃疡的兽药。此外，还有于今年获批新适应症的明星产品欧唐静®、为特发性肺纤维化（IPF）治疗找到“新突破口”的新型磷酸二酯酶4B（PDE4B）抑制剂、有望实现“中国与全球同步开发和上市”的罕见皮肤病泛发性脓疱型银屑病(GPP) “克星”佩索利单抗注射液等。

近几年，中国心血管疾病已成为居民死亡的首位原因。雅培不断创新介入心血管诊疗器械和技术研发，展示其在血管领域的创新前沿解决方案。其中包括全新一代光学干涉断层智能影像与功能学平台Ultreon™ 1.0 ，凭借人工智能（AI）为医生提供精准信息和指导，帮助他们提升决策能力；以及新一代心血管生理数据处理软件CoroFlow，可同时评估冠状动脉缺血和微循环功能障碍相关的关键生理参数，帮助术者准确判断心绞痛病因。此外，还有首次亮相的Perclose™ ProStyle™血管缝闭合装置，其适用于所有经股动静脉穿刺手术中血管穿刺点缝合，可以有效减少再次出血和穿刺点并发症的发生率，从而改变医患交流的质量。

在肿瘤治疗已经进入精准医学的时代，礼来带来其创新靶向药塞普替尼。这款药物于2020年5月获得美国FDA批准，成为全球首个获批的高选择性RET抑制剂，并于2022年9月在中国正式获批上市用于RET驱动型肺癌和甲状腺癌患者。

爱尔康带来两款2022年本土上市的亮点产品。其中，散光矫正型三焦点人工晶状体于今年7月在全国多个顶尖眼科医院开始应用于临床手术，实现一次白内障手术同时解决白内障、老花眼、近/远视眼、散光等多种问题。轻澈™日抛硅水凝胶隐形眼镜是第一款应用爱尔康专利创新技术SMARTSURFACE™智润™科技的隐形眼镜产品，为需要长时间佩戴的用户提供长效水润和上佳的视觉体验。此外，爱尔康还有多款在境外已上市、在中国尚未上市的独具差异性创新产品亮相。其中，手术事业部带来了23款产品，包括国内首展的7款产品。视力保健事业部带来11款产品，其中有6款未在中国上市。干眼事业部也展出了4款产品。

首次亮相的优时比展示了多款在研及境外已上市、中国尚未获批的差异性创新疗法，包括全球唯一双重机制骨质疏松治疗单抗Evenity®、今年初在中国获得“突破性治疗”认定的癫痫急救创新药物Staccato®（阿普唑仑吸入粉剂）、全球首个获批用于中重度斑块状银屑病的高选择性IL-17A/F抑制剂Bimzelx®，以及为儿童罕见癫痫综合征（Dravet综合征和Lennox-Gastaut综合征）患者带来新希望的Fintepla®（芬氟拉明口服溶液）等。

本土“朋友圈”扩容 

除创新药械的发布外，大量的签约合作于进博会第二日落地。跨国药械企业与本土企业、行业协会、医疗机构等纷纷签约，跨国药企本土“朋友圈”迅速扩容，推动跨国药企的创新产品及服务实现本土化落地。

在动保领域，勃林格殷格翰与上海市马术运动管理中心签署战略合作，双方将就竞技马匹相关疾病诊断与治疗，以及培训展开合作。“上海市马术运动管理中心在马术竞技领域一直处于国内前列，这离不开他们对马匹健康的重视。他们视马儿为伙伴，这与我们秉承的‘同一健康’理念不谋而合。期待在未来，我们能够利用自身的专业知识、技术特长以及创新的产品，助力上海市马术运动管理中心不断提升运动马匹健康管理水平，进而助力中国马术运动以及体育事业的蓬勃发展。”勃林格殷格翰中国动物保健业务负责人刘静娴向21世纪经济报道记者表示。

在肿瘤诊断的精准治疗领域，礼来与艾德生物以及燃石医学两家本土诊断公司达成合作意向，合作将聚焦高选择性RET抑制剂塞普替尼在中国已获批的肺癌与甲状腺癌领域。双方将共同开发和商业化塞普替尼在中国地区的伴随诊断试剂，用于检测肺癌和甲状腺癌患者的RET基因变异。礼来全球高级副总裁、礼来中国药物开发及医学事务中心负责人王莉表示：“刚刚在中国获批上市的塞普替尼是礼来在肿瘤精准治疗领域探索的突破性成果。此次合作将使塞普替尼在中国临床中得到更有效且精准的应用，造福更多的中国患者。”

在心血管疾病的治疗方面，雅培成立的“雅培跨越之路PCIO学院” ，为中国临床医生建立功能学和影像学的成长路径并且提供标准化培训体系。经过一年的探索和实践，医院已为750余位临床介入医生有针对性地提供了功能学和影像学相关的课程培训，进一步推进了精准介入治疗在中国的发展。

在癫痫治疗领域，优时比进行了《癫痫儿童生活照护一百问》的新书首发，这本书由优时比和北京常春藤医学高端人才联盟合作、北京大学第一医院儿科主任姜玉武教授牵头、儿童神经科专家共同撰写。此书将帮助癫痫儿童家长、老师等照护者提供权威且通俗易懂的疾病基础和长期管理知识。同时，优时比与中国抗癫痫协会共同宣布加强合作，启动新一代抗癫痫领军人物培养计划——“癫痫学院·北斗计划”，进一步完善我国癫痫专业医生培训和评价体系，满足未来人才战略需求，助力提升中国癫痫整体诊疗水平和国际影响力。

“优时比首次参展进博会，是源于我们对中国市场的信心和期待。中国是优时比全球的重点市场之一，全面实施‘健康中国战略’为医药创新扩大了机遇窗口，中国患者有更多机会同步受益于全球创新成果。” 优时比中国总裁莫安岑表示。

在创新医疗器械方面，爱尔康与爱尔集团、光正集团、华厦集团等中国眼科治疗领域的民营企业签署多项战略协议，进一步深化合作、夯实专业服务基础，助力全球前沿眼健康解决方案惠及更多中国患者及消费者。在本土化进程中，爱尔康已经建立了20家白内障沟通示范中心，培养眼科专业人士掌握先进的技能和知识。此外，爱尔康还建立了全球第7个体验中心，配备8个手术操作台以及目前爱尔康全球最先进的白内障、玻璃体视网膜、屈光以及眼科检查设备，以满足眼健康专业人士进行手术操作实践练习和培训。

此外，史赛克宣布与医用成像器械行业高新技术企业海泰新光达成战略合作。双方通过合作为中国市场量身定制专属的内窥镜摄像系统，帮助中国医生及其患者能够以更快、更可及的方式获得先进的内窥镜技术解决方案。“本地化是我们重要的战略之一，我们会继续在中国进行投资建设。同时也寻找我们的合作伙伴，为中国患者带来更多的福音。我们会在中国的三个工厂上进一步发力，进行投资，使三个工厂能够生产出更适合中国患者和满足中国医生需求的产品。”史赛克中国区总裁何磊表示。

数字化创新成果展示

在疫情以及诸多挑战之下，数字化布局也成为跨国药械企业寻求创新突破的新路径。对医药企业来说，数字化为医疗健康领域创新提供了巨大的潜力。借力中国的数字化转型战略机遇，在此次进博会中，跨国药企也推出多款数字化转型成果，对相关数字化创新服务进行展示。

其中，勃林格殷格翰持续探索以患者和客户为中心的数字化创新解决方案，展示了一系列在数字化领域的赋能方案。其中包括数字卒中康复，是由BIX数字实验室开发，将依托成都霁达康复互联网医院平台，为卒中患者提供德国标准的数字化居家康复训练支持和指导。

此外，还有生物制药智能工厂解决方案，是勃林格殷格翰生物制药生产基地“智能工厂”一期成果重要组成部分，其中为客户提供灵活、便捷看厂选择的“云看厂”服务亮相展台。勃林格殷格翰中国生物药业生产基地正在向“智能工厂”全面迈进。其他亮相的数字化解决方案，还包括中国首个泛发性脓疱型银屑病（GPP）人工智能辅助识别工具、国内首款猪病识别AI 小程序等。

赛诺菲在疫苗创新方面推动AI赋能，携手深圳知了云科技有限公司、中科院共同推出了新一代智慧无人疫苗接种舱。在新一代接种舱内，接种者只需挽起袖子，露出接种部位，在机器消毒后即可快速完成注射，这一流程平均只需35秒。此外，接种舱具备的全环境标准冷链存储、自动识别疫苗等功能，也可以实现疫苗的可追溯与安全存储，保证接种场景下的“零差错”取苗。

赛诺菲也在推动互联网医疗领域的数字化合作，与京东健康互联网医药领域合作再次升级，双方将现有合作从慢病领域拓展至特应性皮炎疾病（AD）领域，通过打造首个一站式AD在线全病程管理平台，满足数字化时代下AD患者更为多元的健康需求。

此外，在数字化医疗进程中，赛诺菲展出了由8个创新项目组成的数字化生态矩阵，由罕见病、心血管疾病、特应性皮炎出发，覆盖周期从早期筛查、诊断、治疗至疾病日常管理的患者全病程管理的数字链路。

关于医疗数字化的战略布局，史赛克中国区战略市场与业务拓展副总裁周逸晶表示，史赛克于去年年底调集大量工程师和研发人员，成立了全球数字化专业团队，其核心概念是做理疗的全过程，数字化则可以贯穿这一全流程，史赛克的数字化以大数据和AI作为科技内助。“所有的产品设计，都要考虑数字化，因为数字化平台能够将所有的产品数据连接起来，对病人的生命体征、过去病史以及接下来的治疗进行精准分析。”