中国企业出海：结构性机会与本地化难题

近年来，随着国内企业技术进步和国内外竞争格局的变化，很多中资企业选择“走出去”。特别是在日益完善的资本市场的助力下，企业“出海”的形式也日渐多元化，从最初的产品出口、海外上市，到在国外投资建厂，再到股权投资和并购，甚至直接在海外创业等，中国创业者和投资机构的身影已无处不在。

中国企业出海已具备结构性机会

尽管近年来，由于国际关系的日益复杂，中国企业出海进程受到一定影响，但这一趋势看来已无法改变。由于中国移动互联网的高度发达，跨境电商行业也得到了高速发展。

网经社电子商务研究中心发布的《2022年（上）中国跨境电商市场数据报告》数据显示，2022上半年，中国跨境电商市场规模达到7.1万亿元，占我国货物贸易进出口总值的35.85%，前五年跨境电商行业渗透率分别为29%、29.5%、33.29%、38.86%、36.32%。

经过多年积累，中国不仅诞生了多家互联网电商巨头，还构建起来完整的行业生态。这也直接影响了中国企业的出海路径。对此，峰瑞资本投资合伙人陈石在2022年云栖大会上发表观点，他认为，目前中国企业出海主要是延两条路线展开，其一是“往上打”，主要是指中国企业向欧美市场扩张，这个方向是以跨境电商为主线的行业生态，不仅包括电商品牌、平台、基础建设，还包括与之相关的SaaS服务、营销服务等。

另一条主线则是“往下打”，主要是指东南亚、非洲等这类发展中国家新兴市场，这条线上的各类企业参与者更多，其中有很多传统的消费品牌企业表现都十分亮眼。

中国作为全球化的重要参与者之一，不仅拥有巨大的国内消费市场，还在产品制造和供应链端打下了紧实的基础，积累了丰富的经验。这都成为中国企业出海的优势和底气。

值得注意的是，中国用数字化工具，把消费市场和生产制造有效地联通起来。陈石对此强调，“我们在C端的联通效率无疑是全球第一的，同时，这一优势还在持续扩展到网络、基础设施、金融系统等，不仅产生了阿里、京东、美团等这类平台企业，还出现了抖音这类内容平台，在新媒体方面，自己定义了新标准，形成了全新的商业模式。”可以说，中国已经形成结构性的出海机会。

企业出海仍然面临多重问题

在更开放的国际市场竞争中，特别是发展中国家，中国企业不仅要面对当地的竞争者，同时还要应对来自更发达市场竞争者的围剿。

虽然经过多年的发展，中国企业在路线选择、市场验证等方面拥有经验，但对于新兴市场来说，也绝非简单的降维打击。元璟资本合伙人刘毅然对创业者提出建议，一方面新兴市场拥有后发优势，并不是中国发展方式的简单复制，同时，另一方面，在本地化的过程中，中国的企业对当地市场的理解以及监管等，都可能会遇到问题，“因此我们要摆正心态，既然很难做到一击即中，那我们就把自己的核心竞争力做好，见招拆招，争取连续稳定地做出70分以上的决定。”

陈石也提醒创业者，对于跨境电商来说，不要过分迷恋性价比，性价比是制造端的强项，努力卖出品牌溢价才是核心能力。同时，也不要过分迷恋数字化，而忽视了本地化最重要的市场感知。他认为，本土化不足仍然是中国企业出海比较大的问题之一。

与此同时，随着中国企业在全球化竞争中参与程度的提高，也更加需要全球化资本市场给予支持。香港交易所环球上市服务部副总裁张晓夏表示，从之前的产品出海到后来的品牌出海，再到现在新维度下全球化运营的考验，企业在港交所这样的国际资本市场上市，不仅可以切实有效地提升其在国际市场的认知程度，同时还让更多的国际资本了解到企业的优势，为企业今后更长远的发展提供更多助力。

此外，刘毅然还谈到了他对于新兴市场的一项重要观察：在东南亚、南美、非洲等新兴市场中，虽然蕴藏着大量的机会，但相对于中国的创业者和投资机构，发达市场的同行们或许存在动力不足的情况。

他举例道，“我们曾经投过一个在美国创业的华人团队，他们当时看好墨西哥市场，从市场研究来看，这是一个非常好的机会，但我们仍然有个疑问，为什么距离更近的美国投资机构不参与呢?在与美国投资人同行实地交流后，我们发现，他们认为美国市场本身足够满足其自身发展，没有必要去到这些较为艰苦的地区。所以我们的企业和投资人在出海过程中，也不要轻易妄自菲薄，我们有很多年人才和基础设施方面的积累，这些都是我们去到新兴市场参与竞争的重要优势。”