拜耳健康消费品中国区总经理何勇：进博会“溢出效应”显著，积极布局助力“健康中国”

文/施诗 随着“健康中国”战略深入推进，人民的健康备受关注。为了更好地满足中国消费者的健康需求，拜耳在第五届进博会上继续推出创新产品和健康解决方案。作为进博会的“老朋友”，拜耳在过去四届进博会上收获颇丰。在进博会的“催化”之下，中国已经成为拜耳健康消费品全球第二大市场。

拜耳健康消费品中国区总经理何勇在与21新健康对话时表示，“从早年经过进博会把跨境产品引入中国，到如今我们已经开始将中国研发的产品慢慢推广到国外。五年来，我们有很多收获。”

进博会“溢出效应”显著

进博5年，对于参展的外资企业而言，是收获的五年。2018年至今，拜耳亲历了四届进博会，面向公众展示了众多“黑科技”与“明星”产品，并成功孵化出力度伸®成人三角钙和儿童夹心钙、以肠道益生菌产品达益喜®为代表的“进博宝宝”。

何勇介绍称，力度伸®成人三角钙和儿童夹心钙，作为力度伸®“钙”念新品，是缘起进博会、由拜耳与中国本土营养健康领域的创新企业仙乐健康合作推出的新品。而达益喜®是一款针对中国消费者肠道菌群结构而设计的产品。

据他透露，“我们今年在继续研发达益喜®，希望进一步拓展适用人群，使其成为能精准满足更多人群健康需求的消化道益生菌产品。我们预计新品将于明年上市。”

何勇表示，尽管达益喜®是为中国消费者设计，但有望成为一款“in China，for global（中国设计，服务全球）”的产品。“达益喜®在规划出口东南亚地区，因为亚洲人群的膳食结构和口味有相通之处，所以它在调节肠道益生菌上可以被引用。这是我们迈出的一小步。未来我相信会有更多这样的产品。”

此外，伴随着进博会的发展，拜耳健康消费品的跨境电商渠道逐步成长。据何勇介绍，从首届进博会至今，拜耳跨境电商年平均增幅体量在30%-40%左右，保持非常高位的增速，业绩非常突出。这也促进了拜耳健康消费品事业部在中国市场的销售额。

11月8日，拜耳发布的最新财报显示，第三季度，拜耳自我保健产品（健康消费品事业部）销售额同比增长4.4%，达到15.48亿欧元。其中，亚太地区销售额达到19.9亿欧元，同比增长9.6%。

拜耳集团表示，亚太地区的销售额令人鼓舞。“受凯妮汀®在中国的强劲表现，我们在皮肤品类实现了大幅增长。疼痛与心脏、消化道健康、过敏与感冒品类也取得两位数的增长。”

多渠道持续深耕中国

进博5年，对中国消费市场而言，是不断变化的五年。五年来，随着人口结构的变化，中国消费者群体也从年轻化转向“一老一小”。

 《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》（简称“十四五”规划）也提出，实施积极应对人口老龄化国家战略。制定人口长期发展战略，优化生育政策，以“一老一小”为重点完善人口服务体系，促进人口长期均衡发展。

针对“一老一小”的人口结构特点，健康消费企业需如何应对？对此，何勇表示，在今后的几十年里，对于健康产业的从业者而言，需要从研发生产到供应链、全生态链进行重组和提升。拜耳在这一方面正进行积极的布局。

何勇还预计，针对年轻的消费者群体，胃肠道健康、日常营养素等产品将延续过去几年增长的势头，持续增长。此外，母婴人群也值得关注。“从出生总量来看，中国仍位居全球前茅。每年出生上千万人，这是一个不可忽视的群体。”

今年拜耳的展品也能看出该公司对母婴群体的关注。在本届进博会上，拜耳带来了两项“全球首秀”的产品——小爱乐维®维生素D软胶囊和小爱乐维®钙锌维生素D软胶囊。

据何勇介绍，婴幼儿需要补充维生素D，以前拜耳爱乐维®产品针对孕妇研发，现在产品研发则延伸到了婴儿，这两款产品便是基于中国营养学会和国内外权威指南推荐的微量营养素摄入量进行研发和生产。

除了消费市场结构的变化，中国消费者的购物习惯也有所改变。在数字化的潮流之下，电子商务、跨境电商快速崛起。这对健康消费的从业者也提出了新的挑战。不过，挑战也是机遇。

何勇认为，拜耳每次都会借势而行。 “我们这几年利用丰富的渠道、跨境平台、全球化的供应链，从境外引入产品。”

自2021年起，拜耳开始利用政策优势，通过跨境平台引入一些在国外久负盛名的、安全有效的OTC产品，比如缓解关节、肌肉疼痛的止痛片Aleve® 、女性痛经缓释片Naprogesic®等。

同时，拜耳努力扩大自己在中国的“朋友圈”。何勇表示，拜耳正从传统的营销端、销售端转向研发制造、技术创新，希望从单纯的国外引进商品转向与国内合作方一起创新新的营养品和非处方药产品。

本届进博会期间，拜耳与江南大学共建“益生菌科学创新实验室”，从肠道菌群中探寻健康视频的答案；与克劳丽签订项目合作，共同开发针对头皮健康的日常护理解决方案；与山东新华制药股份有限公司签订战略合作，基于双方过往15年的成功合作经验,拓展双方创新合作的广度,加强拜耳全球供应链布局,双方的合作领域也将从营养品类拓展至消化道健康品类和疼痛、干咳品类等。

何勇认为，“这些就是拜耳扎根本土、进行全产业链布局的例子。”