加拿大鹅首次亮相进博会：推进本土化创新 展现对中国市场的承诺

作者/ 张梓桐 费心懿 

“我们深感进博会的强大影响力——在进博会上展示的趋势不仅可以影响全国，更可以影响世界。”加拿大鹅中国区总裁李子厚（Larry Li）告诉笔者。 

恰逢进入中国市场的第五个年头，加拿大鹅在第五届中国国际进口博览会上完成了首次亮相。作为重点布局的地区市场，加拿大鹅力图通过进博会的窗口对外传递出长期服务中国市场的强烈讯号。 

进博会加拿大鹅展台 

“为了在中国取得长线发展与成功，我们需要建立专业团队，实行本土化运营并了解当地的不同市场之间的细微差别。”李子厚强调，加拿大鹅在中国的前景广阔。当前，加拿大鹅的增长战略主要集中三个方面——直营业务扩展、品类扩充，并进一步加深我们与当地文化的联结。 

中国市场是“重要引擎” 

“进博会的宏大战略为企业探索中国市场广阔潜力与影响力打造了重要平台，是企业参与中国持续增长的绝佳机会，” 李子厚表示， “我们的参展，也展现了我们对中国市场的承诺以及建立长远业务的决心。” 

此次进博会期间，加拿大鹅展馆以 “心向无界：拥抱中国”为主题，通过三大展区向公众描绘了加拿大鹅源于北境，穿越四季变化，携手中国消费者不断前行的故事。在现场，加拿大鹅展示了兼具高端品质、精湛工艺和出众性能等产品特性的120余款产品，向外传递品牌在品质、可持续性和创新方面的关注。 

2022财年，加拿大鹅总收入首次突破10亿加元，而中国是实现这一里程碑的最重要引擎之一。自2018年首次进入中国市场以来，消费者们对于加拿大鹅所推出的产品、全新专门店以及未来发展都充满了热情。如今，中国拥有加拿大鹅全球最大的专门店网络，设有22个专门店，并拥有550名员工。事实上，以中国为首的亚太市场是加拿大鹅在2022财年收入最大市场之一。 

李子厚在采访中强调，中国是品牌许多“全球首次”创新举措的灵感来源。在品牌决定进入中国市场之初，加拿大鹅就选择了与其他市场不同的“直营业务（Direct to Customer）”模式。DTC即直接面向消费者的销售模式，具体做法包括开设线下直营专门店和电商渠道等等。这也是加拿大鹅能在中国持续保持强劲增长的关键。 

资料显示，加拿大鹅预计将在2023财年新开设4家专门店，其中西安SKP、天津万象城、青岛海信广场专门店已经开业。成都SKP专门店也将在年底前开业。中国在风险管理和实现增长方面的丰富经验，也让加拿大鹅对中国消费市场始终保持着积极乐观的扩张态度。此外，在提升直营门店数量和电商渠道业绩占比的同时，加拿大鹅始终确保消费者能够获得统一的高端体验，在线上和线下同步展现“关注气候，造衣暖人”的品牌承诺，向中国消费者传递身体与情感上的双重温暖。 

李子厚表示，相对整个中国市场而言，加拿大鹅店铺体量依然较小。直营战略未来将依旧会是加拿大鹅的工作重点，加拿大鹅也将继续发掘其在电商业务中的增长潜力。 

持续创新的本土化实践

2021年，加拿大鹅的鞋履系列也选择了在中国进行“全球首发”，并为消费者呈现了线上AR试穿的全新体验。品类扩充一直是加拿大鹅在华增长策略中的一项核心竞争力。除了被广为熟知的派克大衣，加拿大鹅的产品还包括轻量羽绒服，雨衣，风衣和配饰等等。  

与此同时，加拿大鹅进一步加深在中国的本土化实践，以进一步巩固与当地文化的联结。 

例如，加拿大鹅始终保持与包括中国在内的各个地区的在地人才和文化进行交流与合作，并通过各种方式努力让品牌融入当地的文化。2020年，加拿大鹅宣布陈安琪（Angel Chen）为加拿大鹅全球有史以来的首位客座设计师，并在2021年与她合作共同推出了两个联名胶囊系列。今年，加拿大鹅与中国设计师再度联手，其与王逢陈（Feng Chen Wang）和艺术家徐震共同创作的2022秋冬联名胶囊系列也于近期正式对公众发布。 

李子厚说：“中国的数字化生态系统的多样性和灵活性使我们能够制作丰富、生动的内容，用耳目一新的方式展现品牌。”除了与设计师展开联名合作，中国成熟的数字化媒体生态同样吸引着加拿大鹅持续在华进行创新实践。虎年春节期间，加拿大鹅推出了新春AR互动体验微信小程序，瑞虎动效可与用户合影，并通过社交媒体平台分享。去年，加拿大鹅还发布了户外裸眼3D广告，在沈阳、武汉和成都等多地上线。 

加拿大鹅认为中国消费者正在全球范围内引领潮流，并定义了如今的奢侈品。传统意义上，奢侈品通常与排他性和精英主义联系在一起，而今天的奢侈品牌更专注产品的质量，通过可持续发展和企业社会责任项目实现超越品牌本身的高层次意义，赋能和助力消费者，展现他们的个人价值观。 

当中国消费者越来越关注自然和可持续发展的时候，加拿大鹅所引领的生活方式也正在引起他们的共鸣。加拿大鹅一直相信，只要足够优越，性能也可以成为一种奢侈品。品牌期待能通过此次参展，与中国消费者共同重新定义高端消费。 

值得一提的是，在进博会现场，加拿大鹅展馆设立了专区来展现其可持续发展平台HUMANATURE以及兼容高端功能性和优越可持续性的产品，表达加拿大鹅对环境、以及所生活和服务的社区的坚定承诺。据悉，其在助力可持续发展的目标中包括：到2025年实现净零碳排放；到2025年将90%的材料过渡到优选纤维和材料；并将可持续解决方案纳入整个企业的包装中。 

进博会期间，加拿大鹅还公布了在中国启动专属企业社会责任项目的计划。这将是其在加拿大以外的第一个此类项目。项目将同知名机构合作，共同探索实现人与自然和谐相处的可持续模式。