兴银理财总裁汪圣明：“资管元年”意义重大，明确客户、产品定位是重点

11月15日，由南方财经全媒体集团指导，21世纪经济报道、21财经主办，浦银理财联合主办的“2022中国资产管理年会”在上海隆重举行，本届年会主题是“大资管进化再启航”。兴银理财总裁汪圣明在“大资管进化再启航”圆桌对话中，强调了“资管元年”对于整个行业的特殊意义，认为资本市场大波动下，理财公司明确客户定位是重点。

汪圣明认为，2022年是资管新规过渡期结束的第一年，即“资管行业元年”。这对于整个行业来说是一个标志性的事件，具有非常重要的意义。首先，资管新规过渡期大家比较关注的“资管不合规、不合理、高风险”等，应该说基本上得到了化解、平稳过渡。这对于整个行业、乃至中国的经济发展，都有促进意义。其次，“元年”开始，国内资管行业的业态、生态发生了显著的变化。其中一点，即在监管机构的关心支持下，理财公司这类机构从“筹建”到开业到正式运营发展普遍较好，这对整个资管行业业态有着很大的正面意义。

汪圣明以兴银理财为例，说明了理财公司运营的良好态势。作为2019年首批开业的股份制银行理财公司，兴银理财这些年的发展收获了来自内部和外部监管机构的正面评价。另外，在业务发展方面，兴银理财较好地处理了转型与业务发展的关系。目前，其业务结构中的产品基本为全新的净值型产品，符合资管新规的要求。这些产品为客户带来了较好的理财收益，也为经济高质量发展做出了贡献。

关于资本市场大波动背景下，对银行理财公司经营理念、产品等的新认识，汪圣明认为，我们首先应该搞清楚为何大家如此关注理财产品净值波动。市场波动是客观的，在理财产品完全净值化的情况下，产品净值波动也是客观的。应当说，大部分理财产品目前的表现仍然较为符合客户预期。部分“破净”的产品，跟市场其他产品相比也是不错的。因此，搞清楚这个问题，未来的发展才能具有针对性。

首先，对于银行体系理财公司首要服务的客户来说，其总需求仍然是比较稳健的。资管和财富融合的过程还要不断地深入，例如理财公司的专业团队和财富部门的专业团队结合在一起，和客户做交流、读懂客户的诉求，这是首要的，也是给客户提供资产配置的解决方案的基础。作为理财公司的定位应该是全能型的，要和财富管理相融合，而不是简单埋头做产品、搞投资。

其次，就是产品的策略定位问题。各家理财公司的定位有差别，所服务客群也会有差别，产品定位也就有所不同。汪圣明表示，兴银理财公司一直坚持全谱系的产品定位，比如兴银“八利”产品品牌和ESG、养老、海峡三大特色产品体系。在这个过程中，面对市场波动、净值波动，兴银理财和客户交流，陪伴客户成长，也收获了自身的成长，产品的定位也会愈发清晰、精准。作为理财公司，兴银理财有一个愿景“以创新引领市场，以投资创造价值”。创新，首先就是产品的创新，要根据自身条件探索产品独特定位。

最后，汪圣明提出，要回应客户诉求，提升客户体验，既要管理好市场波动，又要能够为客户提供财富保值增值。其中落实手段不一，但一个重要的方面，就是大类资产配置。利用不同资产之间的相关性实现风险内部对冲，以及在大类资产配置谱系中注入低波资产元素，都能有效平滑净值波动，提高经风险调整之后的产品收益率。