创新支持新型经营主体 担保服务农资经营网点｜中国普惠金融典型案例（2022）039号

【案例序号】

039

【案例名称】

创新支持新型经营主体 担保服务农资经营网点

【报送单位】

新疆维吾尔自治区融资担保有限责任公司

【案例类别】

惠金融服务乡村振兴案例‐新型经营主体

【案例概述】

针对零散的代销点式的农资经营网点，利用农资经销商与农资网点沟通、熟悉农资网点经营、对农资网点主要经营这家挺较为熟悉的特点，推出“贸易商+经营网点”组合担保贷款的方式，利用担保增信方式，撬动银行信贷资源下沉到农资网点一线经营者手中。

【案例背景】

针对零散的代销点式的农资经营网点，再加上新疆地域辽阔，经销网点主要分散的分布在在地州中县、乡镇及兵团团部、连队，传统信贷方式限于贷款上门难、贷后跟踪难等问题，这些网点很难获得信贷资金。其次农资店主要经营者多为夫妻店，居住乡、镇无能就行抵押的实物资产，只能凭借现有资金进行进货、然后销货，赚取利差形成利润，在冬季农业物资价格相对低点时，由于缺乏资金备货，只能在农忙季节才能进行进销货物。

【主要做法】

作为农业物资贸易商的核心经营企业,新疆金盛昆仑农资有限公司由于规模体量小、管理不规范等因素的影响，无法直接在银行取得供应链产品授信额度，新疆融资担保公司借助利用传统供应链下游客户融资的方式，利用新疆金盛昆仑农资有限公司经常与农资网点沟通、熟悉农资网点经营、对农资网点主要经营这家挺较为熟悉的特点，推出“贸易商+经营网点”组合担保贷款的方式，具体操作为由新疆金盛昆仑农资有限公司提供连带责任，对经营网点单户提供最高不超过200万元的担保额度，新疆融资担保公司实行1%/年收费，区域范围内相互熟悉情况的经销2-3家网点提供联合担保的方式，结合农资网点的用款周期，严格匹配贷款回收时间，通过农业物资贸易商新疆金盛昆仑农资有限公司在合作时间、合作粘度等维度进行筛选，新疆融资担保公司提供增信的方式，向合作银行进行推荐放款。

【取得成效】

通过新疆融资担保公司的增信，农资经营网点获得资金可以进行更多的备货量，使农资网点有更多资金用于备货、在价格低点就行备货，增加农业物资贸易商和经营网点销售额，直接形成利润差。新疆金盛昆仑农资有限公司从2020年销售收入11537万元，经过2021年该模式接入，2021年企业完成销售收入12437万元，为农资直接带动近8%销售额增长，直接带动经营网点5%-15%不等销售额增长，为新型农业经营主体带来不同程度的利润增长，带动区域乡村发展。

【经验启示】

作为“神经末梢”的经营网点，主要经营者多为夫妻店，对银行信贷及担保了解较少，以往主要利用自有资金进行经营，通常这种模式对网点规模扩张及销售额提升较慢。通过乡村振兴题材，面对新疆区域辽阔人员覆盖范围有限的问题，新疆融资担保公司深入到农资产品终端，对销售路经及回款进行深入研究，创新去“贸易商+经营网点”组合担保贷款的方式，既能解决保前客户筛选问题，又能解决保后跟踪拉长的问题，实现业务拓展、风险控制的双组合收益。