全省11市行动！浙江各地探索多样“出海抢单”模式

21世纪经济报道记者 胡丽华 杭州报道  随着防控政策的持续优化，全国已有多地释放鼓励企业赴境内外招商引资和开展经贸洽谈的积极信号，全力以赴稳住外贸基本盘。据21世纪经济报道记者不完全统计，浙江、四川、广东、江苏和福建等地均已有政府相关部门组团“出海”抢订单的行动。

这其中，近日浙江启动“千团万企拓市场抢订单行动”，省级部门首次带队出访帮助企业抢订单，引发广泛关注。12月6日，#浙江将组织1万家企业出国参加经贸活动#话题登上微博热搜，截至发稿，该话题阅读次数达到1.5亿，讨论次数超7500。

事实上，不仅省级层面，浙江多个城市同样在牵头出海抢订单。21世纪经济报道记者梳理发现，自今年7月以来，浙江的宁波、杭州、嘉兴等城市商务部门最先行动，组织当地外贸企业包机出海抢订单，截至目前，全省11个市都在纷纷行动起来。

值得注意的是，在出海抢单的过程中，浙江各地结合地区展会、客商情况，通过包机、拼机等出境模式，相继探索推进“展会+包机”“包机/包舱+参展+商务洽谈”等多种模式，为企业抢订单打开新通道。

（图说：嘉兴市商务局组织的商务包机从杭州萧山国际机场起航赴日本东京    图片来源：嘉兴市商务局）

省级商务部门带队出国

12月4日，一支由浙江省商务厅等省级部门相关负责人及企业代表组成的队伍驱车前往浦东机场，开启为期6天的德国、法国之行。公开信息显示，这次欧洲行是浙江“千团万企拓市场抢订单行动”首站，也是新冠肺炎疫情暴发以来，由省级商务部门带队出国的第一团。

浙江省商务厅相关人士表示，该行动旨在分阶段、分地区、分行业、分国别更好地帮助企业把握市场需求、稳定和拓展境外客户关系，承接好国际订单。

据了解，此番浙江拓市场经贸代表团赶赴欧洲，将参加欧洲食品配料、健康原料展，拜访境外重点商协会，拓展浙江对德国、法国等欧盟地区主要国家对外贸易，扩大双边经贸合作。如出访期间，将组织31家企业参加食品原料行业内最具影响力的欧洲食品配料、健康原料展。这次浙江参展企业数量占中国参展企业数量的四成，也是全国最大的团组。

浙江省商务厅相关人士介绍，政府牵头率先“走出去”，将进一步释放开拓市场的积极信号，鼓舞浙江外经贸企业发展信心，增强发展预期。

事实上，此次浙江省级部门带队“出海”并非偶然。早前，浙江省有关部门就传达了“商务部门要带头走出去，利用展会、活动等载体到境外开展一系列拓市场和招商引资活动，为稳住经济基本盘做贡献”的指示。

与此同时，为进一步解决外贸外资企业在人员出入境、要素保障等方面的突出问题，今年7月，浙江省政府办公厅还专门印发了《关于支持稳外贸稳外资十条措施》，其中提出组织实施商务包机，推动增加定期航班航线和班次，加强对商务包机和定期航班的政策支持。

继省级层面成团后，公开信息显示，浙江后续将组织超1万家企业赴境外参加经贸活动。

 各地探索“出海抢单”模式

组团“出海”抢订单，浙江各地市也动作频频。 

早在今年7月，浙江省宁波市就曾率先开通疫情后全国首趟以拓市场为目的的涉外商务往返包机，从宁波飞往布达佩斯，助力外贸企业走出去。截至目前，宁波已组织商务包机2批8班次，累计服务600人次，拉动订单额约20亿美元。

“包机出海”积极拓展传统欧洲市场之外，浙江各地也在探索多样的“出海抢单”模式，抢抓东亚、东南亚、中东等国家和地区市场订单。

比如今年8月，杭州首次创新推出“展会+包机”新模式，将赴印尼的外贸包机与“海外杭州”自办综合展会结合，也就是说乘坐包机的杭州企业可以直接参加中国(印尼)贸易博览会，精准开拓海外客户。

此外，据媒体报道，嘉兴市商务局结合各地展会、客商情况，通过包机、拼机等出境模式，为企业抢订单、抢客商打开“空中通道”。眼下，嘉兴已确定截至明年底前的80多批出境参展和招商团组名单，仅12月就有5个团组出境。

进入12月，浙江各地出海抢订单的政企团越来越多。12月6日，由外贸企业负责人、政府部门等组成的宁波“百团千企万人”拓市场促招引行动飞往首站阿联酋参展、拓市场，并在未来12天内赴印尼、日本抓订单、促招引。与此同时，在12月10日，金华市的“抢单团”也将奔赴“百团万企拓市场抢订单首团”的目的地印尼。

“之前我们主攻欧美市场，但是现在美国市场的订单下降了40%到50%，所以必须要有所行动。”宁波一家外贸企业的负责人表示，此次他将前往阿联酋和印尼两地，该公司在迪拜有10年以上的合作客户，但是出口占比不到5%，合作空间很大，去印尼则是为下一步海外工厂的落地进行考察。

浙江省商务厅消息表示，目前，浙江省11个市都在纷纷行动起来，帮助企业拓市场、抢订单。同时，宁波、金华、杭州、嘉兴、湖州、台州等地也在相继探索推进“包机/包舱+参展+商务洽谈”模式，为浙江企业出海寻找新商机保驾护航。

统计数据显示，1-10月浙江进出口3.90万亿元，增长16.0%，其中出口2.87万亿元，增长17.7%，进口1.03万亿元，增长11.7%。同期，浙江进出口、出口、进口分别占全国总值的11.3%、14.5%、6.9%，居全国第3、第3和第6位。