途家民宿李珍妮：通过乡村旅游减小贫富差距，履行社会责任

21世纪经济报道记者费心懿 上海报道

12月13日，由南方财经全媒体集团指导，21世纪经济报道主办的“21世纪住宿业高峰论坛（2022）暨2022（第十九届）【金枕头】酒店大赏发布典礼”在上海举行。途家民宿执行副总裁兼首席商务官李珍妮发表了题为《民宿消费新亮点》的主旨演讲，发布了途家对民宿行业的深度观察，并分享了乡村旅游振兴的发展样本。

途家民宿的数据显示，仅12月7日至8日“新十条”发布两天，全国民宿预订量环比增长近六成，民宿交易额环比增长超一倍。

同时，今年前十一个月的全国民宿产业恢复态势较好。数据显示，2022年1至11月的统计数据显示，全国民宿的订单数量恢复至疫情前的67%、交易量恢复到疫情前的61%。而在全国范围内，乡村民宿的交易占比增长迅猛，从疫情前（2019年）的24%，提升至40%，增长近一倍。

这也为乡村旅游的转型提供了新机遇。李珍妮认为，“我们可以看到消费者对于乡村、对于城市周边的，尤其是和乡村相结合的一些民宿产品是非常青睐的。”

面对新趋势，李珍妮分享了作为携程集团一员的途家民宿的深度观察。

李珍妮指出，从需求端来看，民宿消费呈现出四大新亮点，周边游持续火热、品质更受重视、民宿+主题深度体验、文旅+社群新场景。她强调，市场需求正从“观光型”转向“周边度假型”，露营、康养等体验型民宿消费成新趋势。而从供给端来看，李珍妮也概括了四大新亮点，即供给规模化、房源品质化、门店品牌化、房东职业化。

在宏观层面的国家战略利好下，李珍妮认为，当前民宿消费正处于增量竞争阶段，进入机会较大，机会点在于中高端精品民宿和下沉市场。

李珍妮强调，乡村虽然是下沉市场，但是乡村比较坚挺的主力军仍在于中高端核心产品——因为乡村追求的是低容积率、小众和大自然结合的市场，这些地方的单均消费金额都是在四位数以上。

在整个消费力释放的前提下，民宿主如何要抓住这个机遇？

李珍妮认为，既然已经到了当地，一定要引入当地资源、在地化，要让自己的“血液”、服务、体验等等都有本地化的感受。同时，也要增加一些非房交易，比如体验、文创、农产品。“你到了乡村肯定要跟乡村高度融合，更好地利用当地的资源去做乡村民宿。另外，在加强建设的过程中，还要融入一些差异化的主题，才能真正抓住消费者的心。”

值得一提的是，李珍妮还在现场分享了携程集团的乡村建设样板。携程集团自2021年3月30日正式对外宣布“乡村旅游振兴发展战略”，7月份便有第一家自建的乡村振兴模板度假农庄落地。

据了解，携程推出的乡村振兴五年行动，计划通过5大乡村旅游赋能措施，全面推进乡村振兴战略，以实际行动助力产业发展。具体包括10个重点网红村落孵化、100条精品乡村旅游路线打造、1000名乡村旅游人才培养、10000篇乡村旅游内容创作、10亿乡村旅游基础设施基金等。

李珍妮表示，“我们也是看到了后疫情时代消费者的变化趋势，看到了乡村速度。作为一个平台，我们将投入大量人力、物力、资源去培育乡村目的地的成长。未来，希望透过平台的本质，把乡村旅游、乡村度假产品推向市场，成为一个很大的供给端。”

最后，李珍妮表示，“携程做的这件事情不是造房子，更多的是利用我们的营销资源、生态开发资源和生态合作伙伴，帮助乡村打造丰富的场景，让乡村旅游成为真正的乡村度假。”