实体为本 制造当家丨佛山纺织服装出口高增长，“小单快反”模式敏捷抢市场

南方财经全媒体记者赵晓晨 佛山报道

佛山海关统计数据显示，1-10月，佛山劳动密集型产品出口1265.7亿元，增长17.2%，占26.9%，其中纺织服装出口增长36.1%。同期，广东省出口服装及衣着附件为1598亿元，同比下降5.3%。

在欧美通胀加剧下外需减弱、原材料涨价等挑战仍将持续的大背景下，佛山纺织服装行业何以独善其身？未来又将如何保持出口增速？就此，南方财经全媒体记者走访部分代表性纺织服装制造业企业寻找答案。

走访发现，“金九银十”“双十一”等商家大促之后，不少纺织服装企业正在快马加鞭赶制订单。而面对复杂严峻的外部环境和不确定不稳定因素，部分企业开始尝试开拓更多的销售渠道，向高附加值的产业方向转型，经营模式的转变及数字化“修炼内功”成为他们抢订单的有力抓手。

向“小单快反”模式转变

“去库存”对于纺织服装行业来说，是一张答不完的卷。

对于服装行业尤其如此。“在全球通胀以及储存运输成本持续上涨的背景下，高库存不仅会让企业的资金周转率下降，还会让企业付出额外的成本。”佛山市洛可西西服饰科技有限公司总经理、创始人陈康彪如是说。

洛可西西是一家以瑜伽运动服为主营产品的设计制造商，主要为国内国外各大品牌进行ODM、OEM代工。纺织服装产业链中，上游是面辅料工厂，中游是成衣制造商，下游则是品牌端和销售端。在服饰消费呈现“快时尚”趋势的背景下，消费者需求转向个性化，品牌上新频率大幅提高，下游的变化自然将压力传输到产业链的各个环节。

“整个消费结构改变后，客户的体量和订单模式都会改变，作为生产商，我们也要做出相应的调整，不能守旧，如果还和之前一样只接几百万件的订单，市场都不在了。”陈康彪分析，随着市场的变化，中游的纺织服装生产商需要从大规模批量生产转向产品开发周期短、小批量、多批次、能迅速响应市场需求变化的订单生产，也就是常说的“小单快反”模式。

根据市场增量和方向进行产品研发并调整服务模式，让洛可西西尝到了甜头。截至11月底，洛可西西今年外贸出口增长65%左右，大约完成了50万件的订单量。

洛可西西的改变并非孤例。据佛山市纺织服装行业协会会长邓剑鸿介绍，疫情对佛山服装产业带来了不小的冲击，佛山纺织服装企业在想方设法实现智能制造的同时，在面料、设计上也进行改变，并在生产、客户服务和技术等各环节进行了调整，努力去适应新环境的变化。

广东省服装服饰行业协会首席数据官文丹枫也指出，目前服装产业在业态、模式和服务方面都出现了变革，从传统的商贸展贸到如今设计打版，定制等为一体的ODM选品中心的出现，服装产业多方协同效率大幅提升，推动了服装产业柔性快速反应的新的供应链模式的出现。

数字化助力企业“修炼内功”

然而，作为劳动密集型产业，纺织服装行业想要做到“小单快反”并非易事。尤其是对于中小型企业来说，精密化管理、控制生产成本、保证各个节点的准时交付等等无一不是挑战。唯有引入数字化工具支撑技术研发，才能实现高质量的柔性生产。

在服装纺织行业，洛可西西算得上数字化走得比较远的那一个。2017年，洛可西西开始逐年对生产线进行数字化改造，利用“二维码”关联(RFID)高频识别技术，将生产原材料和生产设备连接起来，并上线APS与3D 建模系统，实现有效压缩采购及生产出货周期，控制生产计划与生产进度。

现如今，在其生产车间里，智能设备有序不紊地完成裁剪、缝纫和检验等环节，工人通过云上系统协助操作将打包的成品进行出库。同一时间，洛可西西通过与来自浙江的凌迪Style3D合作研发出3D建模系统，可以通过邮件随时随地将样衣的二维码或链接发送到客户手中。

“疫情期间没法参加展会，我们用数据化的样衣与客户沟通。与邮寄实体样衣相比，客户每天都能在手机上查看衣服的款式、颜色等内容，我们也可以及时根据客户反馈的信息在研发上调整。”陈康彪介绍，传统模式下的交货周期一般为2-3个月，但是在“小单快反”模式下，洛可西西的交货周期能够压缩到15-25天。

业内人士均认为，当下，越南凭借其较低的生产成本、充足的劳动力等优势成为“中国制造”的强劲对手之一。在原材料基本一致的前提下，国内纺织服装企业必须提高产品的附加值和科技含量来创造竞争优势，而数字化正是创造技术壁垒的有效途径。

“数字化转型就像‘修炼内功’一样，是提升竞争力的方式之一。比如在生产环节，通过整合智能制造系统和升级物联网可以帮企业找到改善的空间。”溢达集团董事总经理黄坤宇介绍，溢达集团旗下的广东溢达纺织有限公司早已起步数智化转型，投入大量资金进行自动化改造，打造高效率、快速反应的纵向一体化供应链，同时亦打破组织结构上的壁垒，对全产业链生产过程进行监控和统一管理。

值得注意的是，今年以来，RCEP政策利好也进一步增强了企业的竞争优势。“日本对越南原产服装实施零关税，提升了溢达集团越南工厂的竞争力，同时也可以带动位于佛山的广东溢达纺织有限公司的面料、辅料的出口。”溢达集团销售部门相关负责人指出，今年1-10月，公司出口比去年增长7%，享受RCEP优惠的货值共达到2600万美元。