新经济新势能 汇丰与企业共建出海生态链

12月14日，由南方财经全媒体集团、广东省工商业联合会主办，21世纪经济报道承办，汇丰银行战略支持的南方财经国际论坛2022年会暨广东民营企业百强峰会以线上直播的方式隆重开幕。作为平行论坛之一，汇丰银行首席赞助的2022年粤港澳大湾区新经济发展论坛也围绕“赋能新引擎，澎湃大湾区”主题正式启幕。

汇丰中国科技和医疗行业组总经理梁宇以及来自粤港澳大湾区的高成长企业代表，围绕优质企业如何塑造发展的新势能，及金融资本如何支持优质企业高质量发展等话题展开了深入的分享和讨论。

参与讨论的高成长企业代表分别为：云舟生物科技（广州）有限公司副总经理黄锐，易网创新科技（广州）有限公司创始人兼CEO徐功哲，豆沙包科技（深圳）有限公司创始人裴忠方，纵腾集团副总裁李聪，广州数说故事信息科技有限公司创始人徐亚波博士。

金融赋能高成长企业“走出去”

问题一：新经济企业“出海”有何特点？在“走出去”的道路上主要面临哪些挑战与机遇？

云舟生物黄锐：在全球化的浪潮下，主打差异化的高附加值产品，打造核心技术的竞争力与壁垒，是我们的业务重点。我们全球独创的基因载体智能设计和智慧生产的一个载体“亚马逊”平台，在很短的时间能覆盖全球80多个国家和地区，四千多个实验室的五万多个客户。作为全球化的企业，就需要针对不同国家的特性等去做全面性的前期调研及差异化全球布局。

易网创新徐功哲：我们相信未来5~10年，跨境电商差异化竞争的核心关键将体现在供应链，如何将中国的供应链优势发扬光大，结合数据对外输出符合境外消费者需求及审美的产品，将是每一个跨境卖家最重要的课题。而易芽作为跨境精品供应链平台的领头羊，有信心利用多年沉淀的精品工厂资源及数据协助卖家解决供应链端可能遇到的种种痛点。

豆沙包科技裴忠方：跨境电商是一个重资金的行业，但在过去一直很难得到主流金融机构的关注。我们联合合作伙伴提出针对性解决方案，对接电商与海外销售业务平台，协助对接金融机构进行合作。在这个过程中我们也得到了汇丰银行等金融机构的大力支持，为电商企业带来了便捷高效的跨境金融服务。

纵腾集团李聪：电商行业正逐步地走向规范化。规范化的同时相对红利会消退。我们的业务主要是针对碎片化包裹在海外的服务，包括运营和基础设施建设。这个对行业来说也是一个比较新的实践，我们必须提供更有针对性、专业化的供应链服务方案来满足综合需求。

数说故事徐亚波：中国品牌出海经历了外贸加工、廉价劳动力输出及供应链升级，跨境电商迅速发展的两大阶段，现在才是真正意义上的中国企业“走出去”。我们用数据驱动智能决策帮助企业了解海外消费者偏好、企业竞争格局，及渠道如何有效落地。服务的企业基本上都已在国外有业务或有“走出去”的计划，所以现阶段对我们来说是恰逢其时。

问题二：企业“走出去”离不开金融的赋能，对于新经济行业汇丰如何帮助企业成长？

汇丰银行梁宇：新经济企业的特点在于成长快、轻资产，但可能由于在早期研发及市场推广的投入，在早期会有一定的战略性亏损。在海外，企业不但要适应新法规、新政策，且同时会面临跨境资金转移及汇率的风险。因此，在相关领域客户对金融机构的要求会更高。

汇丰在服务新经济企业方面已有多年的丰富经验。自2018年起，先后推出了总额超过18亿美元的“大湾区+”科技信贷基金和医疗信贷基金，为区内在关键发展期的新经济企业提供融资支持。今年，我们更全新推出专为跨境电商企业设计的微信服务平台，以满足大湾区电商企业在资金汇兑、跨境结算、账户管理和贷款融资等全方位需求。

企业与资本联合，建立出海生态链

问题三：企业如何强化自身的生态链接能力，建立出海生态联盟？金融机构作为合作伙伴，在产品和服务上如何提供有效的支持？

云舟生物黄锐：我们想在大湾区打造一个基因递送和基因药物的生态联盟，帮助公司及中国其他在生物医疗产业链内的企业更好地参与全球化市场。

金融的支持是所有实体经济的助推器。我们关注到一些国际化银行，例如汇丰已经有相关的业务，给客户提供虚拟账户服务，卖家就能很清晰地看到这笔钱是从哪一个买家这边收到的。我们也希望得到更多银行基于企业全面的数据更有效地进行金融支持，赶上企业出海与全球化的浪潮。

易网创新徐功哲：易芽今年大概有20亿左右的营收，80%来自于美金收入，但其中使用易芽的“易账期”金融产品的客户占比不到20%。同时，我们了解到有超过70%的客户目前都有意愿使用金融服务，这其中还有非常多的空间可以进行产品创新及渗透。像汇丰银行及豆沙包这种具有前瞻性布局的金融服务方我认为是非常有前景的。

纵腾集团李聪：在出海的过程中，资金的流动对于电商来说是非常重要的。金融现有的服务还未能满足企业的需求，例如银行海外网络的布局，风控标准的转化、融资结构的灵活性等，未来仍有很大的创新及完善的空间。

豆沙包科技裴忠方：我们认为跨境电商的供应链金融目前基建需要进一步提高和完善。跨境电商是高度分散，而且涉及国内外不同监管形势下的一个产业，所以我们非常需要和行业伙伴们及金融机构联手为我们的出海卖家提供更好的金融服务。

数说故事徐亚波：首先中国出海的企业一定要抱团建立协同合作的生态圈。数说故事一直以来为各大品牌企业提供数字化转型服务，并开放底层数据算法能力和平台基础设施，也希望出海的企业能把我们的数据和平台更好地用起来。当然，金融机构也是生态圈很重要的组成部分，我们一直推崇“产投结合”，怎样通过金融和资本的力量牵动更多的企业，获得资金及投融资提供更多支持，也是出海的企业最为关注的。

汇丰银行梁宇：无论对企业或金融机构来说，我认为核心还是在于数据。我们如何能与整个生态链里面的不同环节的企业一起合作，把企业在生产、物流、交易等环节中产生的各项数据更有机地整合，提供定制化服务，为新经济提供有效的支持，对于汇丰这样的大湾区国际金融机构来说，是非常必要且任重道远的。