踔厉奋发、勇毅前行，2022年山西汾酒走好高质量发展复兴路

日月如梭，又至年终。山西汾酒在复兴之路上度过了高质量发展的一年。

在12月26日举办的2022汾酒全球经销商大会上，山西汾酒党委书记、董事长袁清茂指出，即将过去的2022年是极不平凡的一年，公司上下群策群力，众志成城，全方位推动高质量发展迈出了坚实步伐。

用“极不平凡”一词概括山西汾酒的2022年可谓十分恰当。年初以来，由于全国各地疫情反复爆发，白酒消费场景和消费需求受到严重压制。相应地，包括山西汾酒在内的一众白酒企业，产品动销和日常经营也一度面临不小的挑战。

据2022年8月发布的《2022年度酒商现状及发展报告》统计，今年1-6月酒商业绩平均下滑5.7%，其中63.6%酒商业绩同比下滑，27.2%酒商与去年持平，仅8%左右酒商实现增长。从库存层面来看，约39.7%酒商库存在5个月以上，33.6%酒商库存在3-5个月。

面对疫情反复和消费疲软，山西汾酒坚持“以质取胜”的经营原则。一直“枕戈待旦、秣马厉兵”的山西汾酒，没有受到不利市场环境的太多扰动，最终在2022年打了一场漂亮的有准备之仗。

上下协力，稳步经营创佳绩

2022年1月4日，董事长袁清茂履新后的调研首站，就选择来到酿酒、大曲一线车间全面了解情况、深入研究问题，扑下身子心系生产一线，靶向施策着力提质增效。

在之后的短短一个月内，袁清茂又马不停蹄带队赴公司成装、贮配生产一线、白玉酒厂、汾酒销售公司、竹叶青产业公司等处调研。由此，袁清茂带领的汾酒新领导层在上任后迅速摸底了企业现状，捋清了经营思路，为山西汾酒2022年全年的高质量发展奠定良好基础。

密集、细致的一线调研节奏，汾酒管理层保持了一整年。2022年里，袁清茂多次带队前往一线工厂、子公司和终端门店调研，多次主持会议统筹协调疫情防控、安全生产和平稳经营。

在2022年5月9日召开的山西汾酒“践行汾酒复兴纲领，全方位推动汾酒高质量发展”大会上，袁清茂明确指出，随着汾酒的高速增长，汾酒的发展模式，已经到了必须向高质量发展转变的历史节点。对于如何践行汾酒“123纲领”这一复兴总纲领，袁清茂提出了“16字要求”：实事求是、少说多做、大局为重、以果为本。

2022年，山西汾酒公司上下齐心协力，用优异的经营业绩践行了“少说多做、以果为本”。今年上半年，山西汾酒实现营业收入153.34亿元，同比增长26.53%；实现归母净利润50.13亿元，同比增长41.46%。

今年第三季度，山西汾酒紧抓中秋、国庆双节动销旺季时机，公司单季度实现营收68.1亿元，同比增长32.54%；归母净利润20.96亿元，同比增长56.96%，主要经营指标再创历史新高。

在最为影响盈利质量的产品结构上，汾酒旗下的青花汾酒系列等中高端产品三季度实现大幅增长。汾酒、杏花村和竹叶青系列当季分别实现收入64.64亿元、2.04亿元和1.15亿元，青花汾酒放量明显、增速最快，青花25和青花20预计增速分别达80%以上和60%以上，拉动汾酒产品结构提升明显。

汾酒深厚细致的市场与渠道耕耘也在三季度开花结果。截至三季度末，山西汾酒在全国共有3729家经销商，环比上半年净增加81家，单个经销商贡献体量环比上半年提升41%，同比去年增长18%。第三季度，山西汾酒全国市场开拓再上新台阶，省内市场和省外市场分别实现营业收入28.67亿元和39.15亿元，分别同比增长34.14%和31.52%。

对于山西汾酒的2022年经营成果，袁清茂在2022汾酒全球经销商大会上给予了高度评价。袁清茂指出，这一年全体汾酒人准确把握汾酒发展的历史方位和形势任务，坚定保持战略定力，《复兴总纲领》清晰了发展蓝图、主要指标继续保持快速健康增长、经营管理持续走深走实，保持了稳健增长的发展态势，向社会各界交上了一份合格的答卷。

内外兼修，以质取胜备来年

2022年12月，随着中国新冠疫情防控政策的进一步调整优化，过去三年受到疫情反复压制的白酒消费需求有望大幅提振。

可以预见，在白酒消费场景陆续恢复的2023年，各大头部白酒厂商又将“短兵相接”，陷入激烈的品牌肉搏战。

凡事预则立。作为中国清香型白酒当仁不让的领军品牌，坐拥香型、酒质和渠道优势的山西汾酒在2022年“谋定而后动”，稳步走好高质量复兴路。

今年6月9日，在汾酒集团质量大会上，袁清茂提出，“以质量为根基、加快汾酒复兴、建设一流企业，是全体汾酒人不懈的追求和梦想”。

会上，袁清茂签发《汾酒质量提升白皮书》《汾酒产品质量监控总图》，并针对进一步强化和提升汾酒集团质量工作水平，提出了三点要求：

一要以大发展观树牢质量意识；二要以大系统观构建质量体系；三要以大责任观实施质量战略。

三点要求聚焦品质，“高质量”成为汾酒发展关键词。在之后的半年中，山西汾酒遵循董事长提出的“以质取胜”大旗指引，内外功兼修：对内抓生产、抓品质，对外抓渠道、抓品牌。得益于此，汾酒在下半年实现了以质量引领品类高速健康发展。

前三季度一连串逆势新高的业绩数据，既体现了山西汾酒在疫情环境下的经营韧性，也展现了汾酒走好复兴路的稳重扎实。在疫情防控政策优化调整后的年末，山西汾酒正因时而变、因势而动，为明年的春节开门红和新一年高质量发展做最后备战。

12月13日，袁清茂亲自主持召开汾酒集团复工复产工作推进会。在推进会上，袁清茂强调，要提高政治站位，把工作重心转移到经济发展上来，抢抓当前政策机遇，全力推动复工复产，着眼长远健康发展，持之以恒做优做强。

袁清茂指出，要统一思想，坚定信心，推动汾酒各项工作实现质的有效提升和量的合理增长，确保2022年的工作收好官，2023年的工作起好步。

12月26日，备受市场瞩目的山西汾酒年末大事——2022汾酒全球经销商大会在太原隆重举行。

袁清茂在大会上表示，汾酒集团将从党的二十大精神中汲取奋进力量，大力推动管理思维现代化、经营方式现代化、治理能力现代化，坚定不移践行复兴纲领，建设世界一流企业，走好汾酒特色企业现代化新征程。

在具体的品质和渠道建设方面，袁清茂表示，汾酒打造现代化品质体系，继续坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的长期主义品质路线，实现汾酒“质”与“量”双齐升；汾酒打造现代化营销体系，将重点完善“一体两翼、协同发展”营销管理体系，做到品牌传播资源协同、渠道终端动作协同、营销团队管理协同。

“在未来，依托全面深化的改革优势，清香龙头的品类优势，三大品牌的产品线优势，全国布局、全球拓展的市场优势，汾酒将牢牢掌握战略主动，奋力实现‘又好又快地扎根中国酒业第一方阵’战略复兴总目标。”袁清茂表示。

中银国际证券近日指出，2016-2021年山西汾酒营收增速在白酒上市公司中排名第二，2022年继续快速奔跑，前三季度营收增速在白酒上市公司中排名第二。考虑到青花系列快速增长，产品结构升级，全国化深入推进，汾酒仍有较大的成长空间，预计未来3年业绩有望维持较快增速，继续大幅超越行业，“十四五”将再上一层楼。