从线下走到线上，邮储银行发布“邮你同赢” 同业生态平台

随着互联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等数字技术的快速演进，金融行业正在迈入新的发展阶段，开放、合作、共赢逐渐成为银行业共识。如何构建开放金融生态、拓展金融同业生态圈，以及达到优势互补、资源整合，增强客户综合服务能力，这是摆在商业银行面前的一道考题。

在此背景之下，同业业务“触网”是顺应时代要求的大势所趋。2月8日，中国邮政储蓄银行（以下简称“邮储银行”）发布“邮你同赢”同业生态平台，将其打造成为一站式综合服务的共享平台，共建新发展格局下的高质量同业生态。

实际上，打造“邮你同赢”同业生态平台不仅是顺应行业趋势，也是对邮储银行“科技赋能”战略以及“共建同业生态圈”理念的实践。与此同时，邮储银行还可以借助同业客户经理遍布全国的服务优势，进一步加强同业业务的传统优势，促进同业客户价值持续提升和深度挖潜。

共建同业生态理念的实践

数字化、智能化浪潮席卷全球，金融与科技融合速度逐渐加快。在数字金融新业态下，开放银行、金融生态圈、场景金融等创新举措在金融领域如雨后春笋应运而生。站在全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，作为一家年轻的国有大行，邮储银行始终保持着一份积极而谦逊的心态拥抱数字化带来的挑战与机遇。

打造“邮你同赢”同业生态平台，正是邮储银行践行“科技赋能”战略的生动写照。数字化是发展趋势，是必经之路，是金融机构共同的选择。

借助科技赋能，邮储银行以开放银行、平台银行、数字银行的理念打造“邮你同赢”同业生态平台，旨在运用数字技术打破时空限制、助力资源要素快捷流动，延伸同业合作领域，为同业客户提供资产配置、信息集散、投研交流等金融场景。

在该平台“1toN”模式中，搭建汇聚金融同业、金融市场、资产管理、投资银行等业务于一体的“一站式”金融服务平台。能够为同业客户提供票据一体化、大资管集市、RPA自动化运营等场景生态，组合分析、投顾支持、配置建议等投研服务，合作名单管理、智能风控指标、资产价格测算等实用工具，开展在线论坛、模拟交易、同业热搜等交流活动。

值得一提的是，“邮你同赢”同业生态平台也是邮储银行对共建同业金融生态理念的实践。近年来，为贯彻新发展理念，邮储银行持续打造“开放共享、优势互补、互利共赢”的金融同业生态圈。经过两年多的建设，目前生态圈的客户已超2600家，行业覆盖率近50%。

相比于零售和公司业务，金融机构同业业务线上化发展相对缓慢，传统的线下合作模式难以完全满足金融同业机构的现实需求。面对交易成本过高、协同效应不足、数据信息孤岛等痛点，广大同业机构尤其中小银行亟待打造线上化平台式的开放金融合作场景。

由此，“邮你同赢”同业生态平台应运而生，以开放共享的模式，促进各机构业务经营降本提效，推动其完成成本可控、可持续的业务转型，共同促进生态圈繁荣发展。在自营业务线上化的同时，“邮你同赢”同业生态平台将逐步实现产品开放和交易开放，打造全机构共享平台，优化客户体验。在“NtoN”模式中，邮储银行将构建同业合作桥梁，实现便捷信息交互，共享产品和客户资源，一点触达交易对手，满足同业客户的多样化金融服务需求。

邮储银行上线“邮你同赢”同业生态平台，最终是要实现业务的高质量发展。打造线上平台，不仅有利于完善网络平台的生态圈场景，发挥平台经济的“网络效应”和“需求的规模经济”；也有利于整合资源并进一步改进丰富生态圈的交互方式和内容，实现金融同业生态圈“全客群、全产品、多渠道”的多元化发展；还有利于扩大同业合作领域，促进同业客户价值持续提升和深度挖潜。

基于同业优势的变革创新

开放、合作、共赢的理念已深入人心。就共建同业生态圈以应对新挑战的打法，在金融行业早已达成共识。在传统同业业务的开展过程中，已自发形成松散的、单维度的线下同业生态圈。

一定程度上，邮储银行打造“邮你同赢”平台属于乘势而为，但也有所不同。立足于大行本身的资源，邮储银行利用竞争的后发优势，独辟蹊径采用“先线下后平台”的方式建立同业金融生态圈。

在两年多的时间里，邮储银行线下生态圈建设成果丰硕。比如，举办多场系列客户活动，覆盖全国逾200家银行、保险、证券、基金等机构，反响强烈，品牌效应日益显现。随之而来的是，客户数量连年翻番，客户合作紧密度和覆盖面持续加强。同时，生态圈产品服务成果显著，通过“自营资金领投+生态圈拼单”模式共同撬动产品规模增长。

数据显示，截至2022年6月末，邮储银行个人客户和公司客户数量均创历史新高，服务个人客户6.44亿，公司客户较上年末增长10.22%，达到126.91万户。同业业务也交出了一份满意的答卷，公募基金托管规模6386.39亿元，较上年末增长156.90亿元；理财净值型产品规模8518.16亿元，较上年末增长10.96%；票据回购总交易量达1.88万亿元，较上年同期增长46.88%。在业务线上化迁徙的大趋势下，“邮你同赢”同业生态平台将助力金融机构变革营销和交易方式，共同营造全方面、多层次、开放共享的同业合作环境。

事实上，邮储银行选择搭建“邮你同赢”同业生态平台，也具有其独特的优势。一方面，邮储银行可以充分发挥同业客户经理遍布全国的服务优势，全面覆盖线上线下服务场景，多触点收集客户旅程优化反馈，通过敏捷迭代实现“以客为先”的快速响应，力求打造全流程极致的客户服务体验。

另一方面，邮储银行同业业务有传统优势。在邮储银行的蓬勃发展中，资金资管业务一直扮演着的“压舱石”角色。从进入银行间债券市场开展协议存款至今，不断丰富、创新投资品类，资金资管业务全面发展。其优势具体表现在四个方面：资金占比大、客户资源多、交易规模大、合作空间广。截至2022年6月末，资金资管业务资产规模占全行总资产比例为42.5%。对标同业，资金业务占比在六大行中名列前茅。同时，在金融市场上是重要的资金供给方，是票据市场和银行间市场最活跃的交易商之一；可以投托联动、投贷联动、投销联动，实现多条线业务跨越发展。

基于上述优势，邮储银行打造“邮你同赢”同业生态平台能够通过变革创新的方式，进一步巩固和重塑原有的资金业务优势。未来，该平台将不断拓展产品覆盖度、扩大平台客户的业务触达面，挖潜与同业伙伴的合作广度；从业务范围、合作方式、功能设置、客户活动等多方面加深同业客户间全链条的合作深度和紧密度。

邮储银行有关负责人表示，邮储银行将不断深耕同业生态建设，通过“线上+线下”立体化双层生态圈场景，打造“资产+负债+中收”的全方位产品体系和综合服务，聚合盘活各类资源，助推数字经济的服务模式创新，在深度协同中共同实现高质量发展，提升服务实体经济的能力。