TCL李东生的“巴西计划”：终端销售提升至100亿元 探讨光伏业务落地

21世纪经济报道记者倪雨晴 深圳报道

巴西作为金砖国家之一，是中国企业赴南美投资的重要桥头堡和全球化战略要地。

其中，TCL是典型的代表，早在2016年，TCL就和巴西知名电器企业SEMP合作成立了合资公司，开拓巴西的家电、手机等市场，现在TCL持有合资公司80%的股份。

近日，TCL创始人、董事长李东生和SEMP创始人亨内尔商谈新的“巴西计划”，双方将谋求在南美市场的进一步合作。此次，94岁高龄的亨内尔再度来访中国，亦希望继续拓展巴西的业务。

李东生在采访中谈道，TCL将继续推进公司的全球化战略，并扩大海外的产品线，加快半导体显示和光伏产业的全球化布局，“去年我们在巴西的终端产品销售收入是40亿元人民币，希望在不是太长的时间内把销售额提升到100亿元人民币，同时也探讨未来在巴西开发光伏产品的可能性，会再做进一步的调研。”

据介绍，目前TCL在巴西有两个制造基地，第一个是TV的基地，整体的产能在300万台的规模，TV在当地的市占率达到了18.8%，稳居巴西市场第三名；空调业务于2019年开始启动，去年空调的新工厂也开始运作，三年内空调已有接近30万台的销量，市占率超过了7%。

市场份额的上升也得益于TCL和SEMP的合作，SEMP是巴西市场上第一家生产TV的企业，在1951年SEMP就开始生产TV。除了制造基因契合外，面对巴西复杂的市场，SEMP也提供诸多助力。

TCL实业海外营销本部副总经理、拉美销售中心总经理李永平坦言：“一是巴西的关税非常高，第二是本地的工业保护，再加上法务和税务的复杂程度，以及整个金融环境，比如货币波动非常大，对中国企业来讲有比较高门槛的市场。”

他进一步谈道，双方合作以来，一方面TCL具备研发能力，另一方面SEMP有80多年本地运作的能力，当地的营销网络、社会关系、政府资源非常丰富，过去几年TCL税务、法务能力的打造，都为巴西的业务保驾护航。

目前TCL在巴西市场上以终端产品为主，李东生表示，在彩电之外，未来希望家电、手机和音响等其它的终端产品也能够在巴西市场有更大的发展。

公开数据显示，2022年，巴西拥有2.15亿人口、76%互联网普及率以及68%智能手机普及率，新兴市场巴西吸引更多企业前往掘金。据巴西-中国企业家委员会（Conselho Empresarial Brasil-China）此前发布的报告，2021年中国在巴西的投资总额为59亿美元，同比增长了208%。

亨内尔表示：“目前有很多国际大品牌在巴西市场角逐，在那之前，TCL和SEMP的合作关系就已经建立了。我认为中国品牌的地位会逐渐壮大，超越其他大部分品牌。”

尽管近两年全球化面临挑战，但是中国企业也在不断调整出海策略，加强全球产业链的建设。“从整体发展趋势来看，我认为经济全球化依然是推动全球经济增长的主要力量。从各国的经济全球化目标和诉求来说，每一个国家能够在经济全球化当中实现总体的国际贸易平衡，这是一个大目标，”李东生分析道，“国际贸易包括货物贸易和服务贸易，中国的相对优势在于中国制造，中国制造产能现在占全球的30%，中国市场能消纳的不到20%，所以中国制造的产出是需要在全球市场实现价值的。”

在他看来，随着经济全球化格局的改变，企业要从输出产品更多地转向输出工业能力，在主要的市场布局，建立产业基地，带动国内的核心部件、材料和装备的出口。目前，TCL在十多个国家建立了生产基地，包括巴西、阿根廷这两个大的南美国家。

未来，TCL将继续通过产业链全球布局推进全球化。“现在我们的全球产业链布局主要是围绕终端产品，未来我们会全球化地布局半导体显示产品、光伏产品，并且已经有相应的战略规划。目前显示模组在印度设立了产业基地，光伏电池和组件分别在马来西亚、菲律宾和墨西哥设立了生产基地。以此为基础，未来这两个产业的全球布局会加快推进。”李东生说道。