跨境理财深调研丨渣打银行林远栋：人员流动性在恢复“通关”后呈直线上升 为跨境理财通发展奠定了基础

21世纪经济报道记者 胡天姣 深圳报道

粤港恢复“通关”后，跨境理财通市场受到关注，金融机构对该市场的扩容与投资者参与有了更高期望。

“客户活动在通关后大幅增长，我个人几乎每周有一两天在香港。”渣打银行大湾区行政总裁林远栋在接受21世纪经济报道记者采访时说，他非常喜欢的大湾区工作模式终于再现。

“通关后，市场对香港目前的投资环境将会有更多的了解。”林远栋强调，渣打在投资者教育领域加大时间与资源的投放力度，帮助客户了解跨境理财通的产品与风险。深入的市场了解有利于精准投资与风险管理。

“期待产品类别进一步丰富”与“放宽投资者资格与额度限制”几乎是金融机构与监管机构沟通时的必谈类目。

从银行角度出发，渣打希望优化措施能够尽早落地，但林远栋指出，“跨境理财通”已经是一次个人资本项下的突破，审慎的开始至关重要。“打造‘跨境理财通’平台为一项持续计划，一开始慢一点，看清楚问题，妥善解决问题，更重要。”其称，“跨境理财通”应该要一直走下去。

近期偏向于高息定存的投资者增多

21世纪经济报道：进入2023年，如何看待“跨境理财通”？对其发展有哪些期待？

林远栋：“跨境理财通”是一个非常重要的项目，市场积极参与其中。渣打希望借由“通关”这一契机，使市场、客户及潜在客户更多地了解香港财富管理、投资理财等投资环境。深入的市场了解有利于精准投资与风险管理。

林远栋：大湾区是全国高净值客户密集且增速很高的区域，基于对全球资产配置的刚性需求，该区域内需要有一套更多元、更平衡的资产配置安排。

作为金融互联互通项目，“跨境理财通”是一个非常大的突破，是个人资本项下的重要开放。它意味着，在推动互联互通方面，政策十分明确与清晰。

我们相信“跨境理财通”会逐步完善，渣打对此也有着足够的信心。正因如此，渣打计划将更多的时间与资源投入至投资者和市场教育领域，以明确的帮助客户了解风险与产品。

21世纪经济报道：当前，机构与个人投资者的财富管理需求发生了何种趋势性变化

林远栋：投资者非常敏锐，在不同的时点、不同的环境，投资者会选择不一样的投资组合。

过去一段时间内，偏向于高息定存的投资者增多，这在两年前是不可能出现的情况。随着市场的变化，投资者的投资行为也会发生相应的改变。不同投资者有着不同的市场观点，谁对谁错，难下判断。渣打希望做的，是提供充分、透明的信息，帮助客户把握投资机遇。

审慎推进尤为重要

21世纪经济报道：在“跨境理财通”产品范围的扩大与优化方面，预计今年会有哪些进展？如何解决“跨境理财通”的痛点？

林远栋：我不会用痛点来形容目前“跨境理财通”面临的产品扩容现状。创新型项目的开端需要谨慎，应该首先帮助客户熟悉市场环境。从银行角度出发，渣打肯定对管道扩容持欢迎态度。若“跨境理财通”的弹性加大，投资者可供选择的产品会更为丰富，交易/投资流程也会更为便利。

至于具体时间点，渣打目前暂未有相关信息，我们当然也希望优化措施得以尽早落地。

21世纪经济报道：业内呼吁“跨境理财通”管道扩容已有一段时间，到达何种程度才可能出现一个质的突破？

林远栋：任何创新事物都应有一个审慎的开始，这一点非常重要。若在初期就出现风险，投资者信心将受到影响。“跨境理财通”已经有了巨大突破，对于“跨境理财通”而言，与在一两年的时间内冲上高速发展阶段相比，在未来20年、30年不断可持续的发展更为重要。

过去两三年内，粤港人员流动不便，调整也并非是最佳时机。今年则不同，两地人员流动性在恢复“通关”后呈直线上升趋势，为“跨境理财通”的发展奠定了基础。

21世纪经济报道：渣打在内部是否会进行相应调整，对大湾区内陆投资者的偏好有何预判？

林远栋：仅从渣打自身看，渣打两地的团队在“跨境理财通”的工作开展中绝对一致。

渣打非常重视大湾区的发展，其也是集团的战略市场之一。在该区域，渣打优势明显：渣打在香港为发钞行、主要银行之一，同时在内地扎根165年。若将大湾区整体视为一个市场，此种组合具有竞争力。

我们内部有一个清晰的认知，即在“跨境理财通”的良好推行之下，两地团队均会获得良好回报，团队合作动力因此充足。

为此，渣打在内部展开了大量培训，使团队了解如何更有效率地细化操作。通关后，渣打客户活动大幅增长，我们希望渣打能够成为大湾区客户心目中的大湾区银行。也希望进一步精准打通现有流程，为客户提供无论优质服务， 一步一步践行好“跨境理财通”。