贝泰妮交卷2022年：线上渠道收入占比超80% 薇诺娜营收近49亿元

21世纪经济报道记者 易佳颖 上海报道

3月29日，贝泰妮发布2022年报，2022年公司实现营业收入50.14亿元，同比上升24.65%，其中旗下品牌薇诺娜实现营收48.85亿，薇诺娜宝贝营收1.01亿。实现归母净利润10.51亿元，同比上升21.82%。

毫无疑问，护肤品仍是贝泰妮收入的主要来源，达到45.57亿元，占比91.18%，产品平均售价为42.98元。但相比前几年营收和净利润均保持在30%以上的高增速，2022年贝泰妮营收和净利润增速均有所放缓。

分渠道来看，2022年贝泰妮线上渠道销售收入占比超过80%，其中自营和经销代销分别占比63.17%和17.42%。在线下，2022年贝泰妮新开线下直营店 76 家，关店 3 家。

自营的线上店铺中淘系营收20.60亿元，占比约41.23%，其余抖音、京东、唯品会的自营店铺销售收入分别为4.29亿元、3.56亿元、3.02亿元，同比增速分别为86.23%、36.25%、1.58%。

与此同时，2022年贝泰妮销售费用和管理费用均大幅增长，其中销售费用同比增长21.84%达到20.48亿元。就在今年3月，贝泰妮集团与腾讯智慧零售达成战略合作，双方将围绕私域战略与运营、腾讯智慧零售数字化产品、腾讯云基建三个重点方面进一步深化实践。据其官方数据披露，贝泰妮旗下品牌薇诺娜2022年品牌私域GMV高达6.5亿元，其中薇诺娜私域直播GMV取得近4倍增长，私域用户数达329万。

此外，相比2021年，2022年贝泰妮研发投入也明显提升。报告期内，贝泰妮在研发上投入了2.78亿元，占总营收比重从2021年的2.99%提升到5.55%。同在今年3月，贝泰妮“新中央工厂建设项目”在昆明高新区东区正式投产。项目占地面积80亩，总建筑面积5.9万平方米，投资近5亿元，是贝泰妮打造的集化妆品及医疗器械生产为一体，年产值达50亿元的生产基地。

贝泰妮2021年报显示，公司化妆品生产的设计产能约1500标准万支/盒，医疗器械约600标准万支/盒，均已出现满负荷生产；“中央工厂”作为公司IPO募资项目之一，当时的在建产能约4500标准万支/盒。如今该工厂建设完成，贝泰妮自主产能规模将实现猛增。

不过，贝泰妮也在财报中坦言，随着国际知名化妆品牌重视布局线上渠道，将会挤压本土化妆品牌在线上渠道的销售份额，公司将可能面临较大竞争压力。同时，销售平台相对集中、销售季节性波动、产品质量管控等风险也是公司需要防范的。