医健年报扫描丨勃林格殷格翰去年营收241亿欧元 加码中国市场以创新应对“不确定性”

21世纪经济报道记者 朱萍 实习生 兰鑫宇 北京报道 在财报季，近日勃林格殷格翰也发布了其2022年的战绩。2022年营收同比增长10.5%，达241亿欧元，运营收入同比增长1.4%，达48亿欧元，税后营收为32亿欧元。从业务层面来看，人用药品、动物保健、生物制药三大业务对销售净额的贡献分别为77%、19%、4%。

对此，全球执行董事会成员、财务及集团职能部门负责人Michael Schmelmer向21世纪经济报道等媒体表示，2022年证明了对医学研究的长期承诺是一项正确性的战略，2023年预计同比实现温和增长、运营营收将略有增长。另据了解，勃林格殷格翰未来5年计划在华追加超过9000万欧元投资，用于生产基地扩建及技术升级。

勃林格殷格翰大中华区总裁兼CEO董博文博士（Dr. Pavol Dobrocky）向21世纪经济报道记者指出，勃林格殷格翰视中国为重点市场和创新高地之一，对勃林格殷格翰在华业务发展充满信心，将继续通过创新力、数字力、发展力深耕中国市场。

据了解，近年来，勃林格殷格翰在中国推行“中国关键”（China Key）战略，在该战略下，其在华创新药物的获批上市时间点有望与全球同步，甚至更早一步。董博文向21世纪经济报道记者透露，未来七年，勃林格殷格翰全球预计有约20个注册成果，如果这些药品在中国同步获批，这意味着在未来七年会给中国患者带来非常多的创新药品。“我们将引入更多的创新产品及解决方案来应对中国市场的不确定性，以‘创新’应对变化。”

2022年“强劲坚韧”

财报显示，当前美洲依然是勃林格殷格翰最大的市场，净销售额114亿欧元占比达48%。欧洲地区净销售额为75亿欧元，包括中国在内的新兴国家紧随其后，净销售额为51亿欧元，同比增长4.5%。

从财报数据看，勃林格殷格翰在其人用药及动保业务板块都有较好的增长。如在欧唐静®与维加特®的强劲推动下，去年人用药品业务业绩达185亿欧元，同比增长13.6%（经汇率调整后）。

其中，作为治疗2型糖尿病以及射血分数降低与保留型心力衰竭的药物，欧唐静®成为公司增长与营收的首要贡献力量，2022年，欧唐静®净销售额达到58亿欧元，同比增长39.1%（经汇率调整后）；维加特®则是勃林格殷格翰营收的第二大贡献力量。作为一款用于治疗特发性肺纤维化以及某些纤维化间质性肺疾病的药物，2022年维加特®净销售额达32亿欧元，同比增长20.6%（经汇率调整后）。

另外，2022年，生物制药合同生产业务业绩也超过10亿欧元。

动物保健业务受到北美经济放缓、竞争加剧和中国猪疫苗业绩下滑的影响，但2022年业务营收也达到46亿欧元，与2021年持平。犬用抗寄生虫药物尼可信®系列产品的年净销售额超过10亿欧元，同比增长8.0%（经汇率调整后），成为达到此业绩里程碑的首个动物保健行业产品。

不过，勃林格殷格翰财报并未公布中国地区具体营收数据，但对于中国市场的表现，董博文颇为满意：虽然去年整体市场环境受到新冠疫情的影响，但是公司上下展现出强劲韧性。

董博文向21世纪经济报道记者指出，中国是勃林格殷格翰最重要的市场之一，它占到全球总收入的重要一部分。分业务来看，在大中华区人用药业务仍然是业绩主要的贡献来源，占了大概75%的营收来源；动保业务也是持续的领先，成为最主要的业务单元之一，除此之外在很多专业的或者针对动保市场的领域勃林格殷格翰都起到了带头作用，预计在2023年第四季度上市的适用于猫咪的美达佳，也将给市场带来更多想象。

尽管受到疫情的影响，生物制药业务依然实现了双位数的强劲增长。勃林格殷格翰中国生物制药业务负责人王彬博士补充称，在去年新冠肆虐的年份，勃林格殷格翰生物制药的同事们为了确保生产不停供药不停，100多位员工在工厂里生活了84天。

另据21世纪经济报道记者了解，截至2023年2月，勃林格殷格翰已与国内总计19家顶级医院签署临床研究框架协议，国内研究者已成功参与了勃林格殷格翰超过14个的全球早期临床试验，并在肿瘤、免疫、中枢神经、代谢、心血管等多个领域取得阶段性成果。截至目前，勃林格殷格翰是国内首家也是目前唯一一家，将中国全面加入到全球早期临床研究的跨国药企。

勃林格殷格翰大中华区人用药品业务负责人陈星蓉向21世纪经济报道介绍称，去年12月用于治疗罕见皮肤病成人泛发性脓疱型银屑病（GPP）的创新药圣利卓是在跨国药企中第一个实现中国与全球同步研发、同步注册、同步获批的创新药，几乎实现了“零时差”惠及中国患者。“圣利卓在中国获批仅仅比美国晚了三个月，NDA递交只比美国晚了14个工作日。”

以创新应对变化

据了解，上述勃林格殷格翰已与国内总计19家顶级医院签署临床研究框架协议，以及圣利卓全球同步获批等成果，都是得益于其“中国关键”（China Key）战略的推进。

早在2019年，勃林格殷格翰便敏锐地捕捉到中国与全球同步开展研发创新的机会，打破了过去固有的“欧美为先”的创新药开发模式，并将此前已经在2018年启动的“中国纳入”（China IN）项目进一步升级，形成了“中国关键”项目。

在谈及中国市场时，董博文指出，勃林格殷格翰深耕中国市场超过25年，勃林格殷格翰对在华业务发展前景充满信心，在创新力、数字力和发展力“三重动力”驱动下，将推动三大业务板块持续增长，助力中国健康产业的高质量发展。

陈星蓉向21世纪经济报道记者透露，上述董博文提到的未来7年全球将有20个新产品、新适应症的获批，包括勃林格殷格翰特别有优势的疾病领域，例如心血管、代谢领域和呼吸领域，免疫和肿瘤领域也均有众多研发管线。针对很多未被满足的临床需求，勃林格殷格翰还积极进军神经疾病等新的领域，依托中国市场开展多治疗邻域的产品管线研发。

在动保方面，勃林格殷格翰表示随着中国宠物市场规模的扩大，宠主对宠物驱虫认识的提高，该类产品市场将迎来快速增长，未来五年预计有15项全新的包含经济动物和伴侣型动物的动保产品和新适应症在中国获批或上市。勃林格殷格翰大中华区动物保健业务负责人刘静娴表示：“经济动物关乎民生，公众对健康的蛋白质要求越来越高使得养殖户的数量在增长，另外政府也更重视在环保养殖，对经济动物、对健康蛋白质要求也越来越高，这都是勃林格殷格翰动保的机会；与此同时，新的宠物主加入，以及随着宠物寿命的延长，其治疗药需求增多，这些也是勃林格殷格翰动保增长动力。如过去几年宠物治疗药的成长是非常快的，都是50%以上的成长。”

董博文也进一步指出，长久以来，秉承着“创新展现价值”的宗旨，将中国视为重点市场和创新高地之一。而中国政府监管环境的调整，特别是监管注册加速，也助力了快速的创新以及快速的产品上市；此外，在保护知识产权方面的改进，对于创新的治疗领域来说是非常重要的。“我们要确保自身保护专利的能力，这种能力可以保证我们的创新产品有充足的产品生命周期。”

勃林格殷格翰大中华区外部创新合作中心代理负责人于秉柯也指出，中国医药创新现在处于飞速发展时期，在早期经历了同质化严重、专注于做仿制药，到逐渐开展企业之间的合作，引进国外的优质项目以及平台，到现在越来越多的企业开始追求自主创新、自主研发，中国医药会逐步走向自主研发的同类首创、同类最优，以及会涵盖多样的疾病领域。在药物发现平台、药物模式上，会有一些突破性的进展来满足不同类型的患者需求。

不过，值得注意的是，虽然中国经济正在快速恢复中，但与很多国家一样，在创新药领域也面临着支付的问题，包括医保基金压力等。

对于在医保基金有限的现状，董博文结合其他国家的相关经验等，建议从以下几个方面改善：“如整个医保和支付系统可以更灵活一些，在其他国家可能有别的机会，比如基于药物疗效的保险支付。这种按疗效保险需要签一个协议，针对不同患者群体或者基于他的收益来做的支付方案。这些在国外会使用，我们也考虑借鉴。另一方面，也可以考虑商业保险支付。这些可以共同为创新药来买单。”

“我们也理解医保基金和集采制度VBP的压力，知道这样的调整需要一个过程。我们会把重心放在创新上，坚信通过创新改善患者的生命。对于目前现状我们还是比较愿意接受的，但也会遇到各种问题，如国内的专利保护时间可能和其他市场有一些差距，这也会影响到在中国的多数跨国企业。但一旦产品能够在其专利期得到有效保护，医保系统就可以在专利保护期过后允许其他仿制药企业进入，节省下来的钱就可以用于支持新一代创新药物的发展。” 董博文称勃林格殷格翰相信创新是第一位的，创新成果可以延长患者的生命，显著提升患者生活质量，这是对整个医疗系统最好回馈。

陈星蓉认为，预算永远都是有限的，推动价值医疗和精准医疗是很好的尝试，如果找到准确的患者，正确的治疗途径，标准化治疗之后，就可以很好地管理预算。“如罕见皮肤病，在勃林格殷格翰我们通过AI的手段精准地辅助诊断患者，使得正确的患者能够得到正确的治疗。”