国产机器人“出海”提速，破局高性能搭配应用场景

南方财经全媒体记者柳宁馨 广州报道

一口平底锅如何在智能工厂中被生产出来？在第133届广交会的工业自动化及智能制造展区，CSF公司联合浙江钱江机器人有限公司将定制柔性化C2M智能生产线搬到了现场演示：橘红色的机器人之间默契配合，通过机器人手臂进行焊接、打磨、码垛、喷涂，不断传递到下一环节……

本届广交会上，这家企业拿下智能制造展区最大的展台，展示了10多种不同应用工作站的20多款机器人。CSF&钱江机器人公司副总经理王永贵表示，“这次希望借助广交会平台，加速开拓力度，挖掘更多海外商机。”

机器人“出海”的方向和市场如何？受访企业也表示，目前从国产机器人“出海”方向来看，东南亚、中东等市场是主流，在欧洲还有中东地区有很多头部企业不仅购买产品，还愿意花钱邀请中国的机器人及自动化企业进行顶层规划，但德国、日本等机器人生产强国的大规模市场开拓依然比较难。

机器人“出海”挖掘增量市场

“出海”是不少广交会上参展的机器人企业提到的方向。

智能制造发展离不开智能制造装备，“制造业皇冠顶端的明珠”的智能机器人行业也面临着重要机遇期。当前，国内机器人及工业自动化企业主动出击，抢占海外市场。

我国的工业机器人产品出口“硬件先行”趋势仍是主流。浙江钱江机器人有限公司营销总监郑玲洋告诉南方财经全媒体记者，企业的工业机器人产品以单机或整套的方式出口到海外，越南、俄罗斯、马来西亚等国家都是主要的出口市场，当地经销商会进行解决方案的配套，根据企业需求开展安装和调试。

从硬件产品数量来看，工业机器人的产销量均在攀升。在机器人与工业自动化发展机遇论坛上，未来机器人（深圳）有限公司锂电池事业部总监叶嘉勋表示，工业机器人是此前疫情期间少有的正增长行业。2022年，我国工业机器人累计产量为44.31万套，同比增长21.04%。

“今年一季度，我们整体销量增长50%。”郑玲洋表示。

这背后的原因与新一轮的智能化改造需求有关。由于国产机器人的成本优势比较明显，也能够解决大部分制造业企业的智能化转型需求，一些海外企业选择采购国产机器人进行智能化生产线的布局。

杭州海康机器人股份有限公司广州分公司机器视觉总监杨松武表示，“国产机器人企业更加贴近市场，具备开发成本低、响应速度快等先天优势，在性能、功能上实现差异化，激发增量市场，这是国产品牌差异化竞争的关键。”

国产机器人零部件也在加快全球化布局。例如，机器人核心零部件之一的减速器方面，4月中旬，绿的谐波和三花智控发布公告，两家公司将在三花智控的墨西哥工业园设立合资企业，主营业务是谐波减速器，国产零部件性价比高，有望在全球获取更大的份额。

东莞市机器人产业协会秘书长陈永刚在接受南方财经全媒体记者采访时表示，工业机器人“出海”是跟着产业转移方向，随着国内工厂往东南亚转移，配套的国内设备采购也跟着去了当地，目前“出海”较多往东南亚、印度等市场，机遇比较多。

陈永刚提到，例如，东南亚一些工厂的工艺生产相对比较落后，因此希望不仅买设备，也要做整体的解决方案，直接用上这些设备，国产机器人有价格优势，各项性能也够用，工厂就不用提高成本购买欧洲、日本的设备。

综合提供产品和解决方案，让智能制造企业有了拓展市场的实力。“现在客户要的是‘机器人交响乐’，不是‘单乐器’。” 嘉腾机器人副总裁陈洪波用一个比喻解释现在的市场需求。例如，嘉腾的低温AGV在冷库应用，对接滚筒传输线、风淋门，提供冷链、生鲜、预制菜的智能仓储物流解决方案。

陈永刚认为，物流装备比较复杂，涉及的领域比较多，一个系统集成商可以把它包下来，再把相关的功能分配给不同的供应商打包完成，单独只卖机器人本体很难直接带动销量。

注重性能提升、赛道选择

我国智能制造装备发展起步比较晚，虽然在产业体系上有一些基础，但是在高端设备产品、一些核心技术和关键零部件上与国外企业还存在差距。未来我国智能制造装备产业的技术创新，将主要沿着重点行业、核心产品和关键技术这三方面逐步展开。

今年1月，《“机器人+”应用行动实施方案》提出，聚焦10大应用重点领域，突破100种以上机器人创新应用技术及解决方案，推广200个以上具有较高技术水平、创新应用模式和显著应用成效的机器人典型应用场景。其中提到，积极推动外骨骼机器人、养老护理机器人等在养老服务场景的应用验证等。

在本届广交会上，南方财经全媒体记者发现在细分的机器人领域，一些国内企业的研发创新已经走在全球前列，并持续推出核心产品，开展全球化商业布局。

外骨骼机器人是亮点之一，目前外骨骼机器人在核心技术方面与国际差距较小，甚至在材料学、控制系统算法方面领先于国外，适用于户外、养老等场景中。

例如，视鹏科技的产品负载机动型外骨骼可用于野外作业。“一些户外徒步的专业爱好者来广交会看到我们的产品，预订现场购买，产品在东南亚、中东、北美等地的市场不断打开。”视鹏科技相关负责人尹鹏告诉南方财经全媒体记者。

陈永刚认为，机器人细分领域真正拉动产业增长需要选择合适的、用户广泛的赛道，例如手术机器人面向的市场较大，覆盖面广，未来随着健康事业发展会发挥很大的价值。

但一个持续困扰国内机器人行业的问题是，机器人“四大家族”（发那科、ABB、安川、库卡）在高端市场仍然占据主导地位。国产机器人高端化的瓶颈如何突破？

工业机器人有三大核心零部件伺服电机、控制器和减速机，基于零部件的技术差距，国产机器人在高速度、高精度工业机器人方面与国外品牌相比仍有不足。

江西绿萌科技控股有限公司总经理李宝水在广交会上的机器人与工业自动化发展机遇论坛上表示，“我们在工业机器人的主要零部件如传感器等方面，还有不少是进口国外产品组装，自己的研发能力还有不足。在工业机器人控制系统方面，国内暂时还没有可以与国外知名品牌竞争的控制系统。”

加大研发投入，不断布局前瞻性技术、提高核心竞争力是关键。此前，海康威视在回答投资者提问时表示，“我们相信‘智能物联’是公司可长期发展的赛道：有足够的长度（众多行业场景应用会不断深入）、宽度（众多技术线）、厚度（探测器到系统解决方案），孕育着巨大的市场机会。”

2022年，海康威视研发投入98.14亿元，占公司销售额比例为11.8%，投入AI大模型等等行业热点领域。今年3月，海康威视分拆海康机器人于创业板IPO的计划获得深交所受理，计划募资进行新一代机器视觉、移动机器人的开发项目投入。

中国工业机器人出海，要解决产品和技术的稳定性、安全性、可靠性问题，国产机器人必须在性能上更具优势，也要通过相关认证，这对中国工业机器人的功能提出了相应的高标准要求。国外对于机器人的技术和产品“准入门槛”比较高，产品认证是“入场券”，例如欧盟的CE认证、美国的CR认证、FCC认证等。

机器人应用也有望出现更多新业态、新赛道。“结合5G、互联网和AI技术，智能机器人、工业云平台未来将成为工业机器人产业的增量市场，为国产机器人品牌提供新赛道。未来国产机器人品牌可抓住市场新机会，与外资品牌形成差异化竞争，立足并发展于全球市场。”李宝水说。