广交会·新方位丨年增8%背后的“一带一路”热度：中东南非新兴崛起，政企平台合力拓市场

21世纪经济报道记者 何柳颖报道 4月的广州，已有夏季气息，坐落于琶洲的广交会展馆热度更甚。4月23日至4月27日，第133届中国进出口商品交易会(广交会)第二期在此举行。

作为中国外贸的“晴雨表”与“风向标”，本届广交会充满了“丝路”元素。21世纪经济报道记者从广交会处获悉，第133届广交会，“一带一路”沿线国家和地区企业参展踊跃，共有来自22个国家和地区370家企业参展，占进口展企业总数的73%；同时，广交会积极邀请“一带一路”沿线国家和地区采购商与会，其采购商数量和质量稳步提升，占到参会总人数近一半；在广交会“全球合作伙伴”中，86家机构来自55个“一带一路”沿线国家和地区，占总数的49%。

今年是“一带一路”倡议提出十周年，我国与“一带一路”沿线国家与地区的经贸关系持续增强。数据显示，2013-2022年，中国与“一带一路”沿线国家货物贸易额从1.04万亿美元扩大至2.07万亿美元，接近翻倍，年均增长8%。

商务部在国务院政策例行吹风会上指出：今年以来，外贸形势非常严峻。我国外贸出口的下行压力明显加大。这一背景下，“一带一路”市场潜力为外贸企业带来了一阵“春风”。广交会参展商亿航智能相关负责人向记者表示：“在参展期间，我们接触的采购商来自全球各地，目前已经收到来自波兰、沙特等国采购商的意向问询。”

“企业应当努力寻找新市场。近年来我国一般贸易出口增速快于加工贸易，其中一个重要的原因是一般贸易对新兴发展中国家的出口增长迅速。所以，积极开拓’一带一路’新市场、发展同发展中国家的合作关系，能为我国的出口带来新的机会。”对外经济贸易大学前副校长林桂军在接受记者专访时表示。

“丝路”畅行广交会

在广交会的一个展位里，一串串珍珠反射着光线，耀眼夺目。这是一家来自马来西亚的企业，主营珍珠产品，公司员工赵女士告诉记者，其公司经营二十多年，一直以来，产品出口主要集中在中国。在未来，中国仍将是他们的主要销售市场。

与此同时，现场多个展位负责人反映，本届广交会期间，来到展位咨询的采购商中，来自东南亚、中东等地区的人员较此前有明显增多。

在一家不锈钢制品企业展位里，有几位来自伊朗的采购商正在与该展位工作人员热络交谈、商量价格。其中一名采购商告诉记者，早在18年前，他就来到中国接洽业务。问及近日的订单情况，其称“还没有（下订），但这家价格还可以”。

这是我国与“一带一路”沿线国家与地区贸易持续升温的一个缩影。近几年，由于全球疫情暴发、俄乌冲突等黑天鹅事件频发以及贸易摩擦的发生，全球贸易正面临严峻形势。

今年一季度，我国外贸开局平稳，货物贸易进出口总值9.89万亿元，同比增长4.8%。“一带一路”沿线国家和地区成为我国外贸增长动能之一。今年一季度,我国对“一带一路”沿线国家进出口3.43万亿元，同比增长16.8%，较同期外贸整体增速高12个百分点。

在广交会现场，围绕“丝路”的商贸来往火热。在一个五金展位前，记者遇到了正在询价的采购商Mr.X，他来自巴勒斯坦，曾在四川学习中文，他用“中英双语”告诉记者，“在五金产品领域，中国是champion。”他还补充称，在巴勒斯坦，大家仍对中国产品、中国品牌没有充分认识，“他们应该多来中国（了解）”。

为帮助企业更好地接洽客户、打通市场，本次广交会新设贸易配套区，在配套区现场，记者看到了一众物流仓储、商业咨询、跨境电商等贸易服务企业，B2B电子商务平台“中国制造网”正是其中一员。

中国制造网的展位负责人Super告诉记者，“今年我们会更加关注中东、南非的市场开拓，因为对于供应商而言，欧美市场已经相对成熟，但竞争压力也会比较大，如果要开发其他重要市场，以上都是可选择的。”

据Super观察，近年来东南亚市场处于持续发展的态势，而中东、南非属于新兴崛起的市场。“一方面，围绕这些区域的贸易有一定的政策倾斜，另一方面，这些地区的进口需求特别是制造业的进口需求都比较大。”

从产品类型来看，根据中国制造网的分析，目前东南亚国家会更加青睐来自中国的纺织品，而中东地区对建材、卫浴、五金方面的产品需求较大。中国制造网的数据显示，今年一季度，围绕纺织的询盘中，来自南亚地区的买家占比约19%，排名第二，从国家来看，印度居榜首；围绕五金工具的询盘中，来自欧洲、南亚、北美洲、中东的买家名列前四，从国家来看，印度同样占据榜首。

不过，在Super看来，整体而言以上市场潜力还有待发挥，“目前存在的问题是这些地区的采购额普遍比较小”。

抢占“一带一路”沿线市场

广交会现场，一家进出口贸易有限公司负责人向记者表示，“我们主要销往欧美市场，不过参展这几天接待了一些来自印尼、菲律宾、越南、印度的采购商，这些客户我们后续还需要进一步沟通，毕竟我们产品的风格、类型还是偏欧美的。”

谈及“一带一路”沿线市场的开拓，上述负责人称，“作为一个中小企业，如果要开拓欧美之外的新市场，还是希望获得一些帮助，特别是在信息获取方面。”

其实，广交会正与各地政府一道，为企业大力搭建贸易网络和服务。本届广交会上，广州南沙、广州黄埔、温州瓯海、广西北海、内蒙古七苏木等5个国家进口贸易促进创新示范区集体亮相。

广州市南沙区商务局对外贸易管理处处长李湘云告诉21世纪经济报道记者，“南沙想借助广交会这个平台，展示南沙进口示范区获批两年多来的工作成果，包括日益完善的基础设施、营商环境、政策体系等。”她还强调，虽然以进口示范区名参展，但进口示范区既服务进口，也服务出口，专注于打造一个进出口双向通道。

目前，聚焦“一带一路”沿线市场，各地政府动作不断。如参展的南沙进口示范区，在2022年9月，南沙区商务局分别与印度尼西亚商会、越南中国商会广东企业联合会、泰国中华总商会暨泰国贸易院跨境贸易和边境贸易专委会、老挝国家工商会签订加强交流合作谅解备忘录，通过与商协会的合作，为企业走出去搭建良好的贸易网络。

据了解，南沙已建成全国最大的单体冷库——南沙国际物流中心（南区）冷库项目，借此强化与东南亚等国家的生鲜冷链贸易。“在去年，来自智利的车厘子在南沙进口流程相当顺畅，从到港到运抵广州江南水果批发市场，整个过程仅需两小时。”李湘云称。

在采访中，记者还闻到了阵阵榴莲香，李湘云笑称，“这也是我们从南沙口岸带来的展品，前天刚运抵南沙，榴莲的成熟季也让南沙口岸迎来榴莲进口的旺季。”可以预期，自东南亚的榴莲进口又将在后续几个月助力我国与“一带一路”沿线国家与地区的贸易增长。

在场内，商家与政府合力打通“一带一路”沿线市场；在场外，各式平台企业也正瞄准了这一“香饽饽”。记者从亚马逊处获悉，亚马逊全球开店先后在2019年和2020年向中国卖家开通了阿联酋站和沙特站两大站点。通过亚马逊物流出口计划，卖家能够将业务扩展到阿曼、巴林和科威特等国家/地区，而无需处理国际销售的复杂性，无需额外付费。 

双轮驱动

严峻形势下，我国与“一带一路”沿线国家与地区货物贸易保持增长势头。对外经贸大学国际商务研究中心主任王健向记者表示，“从贸易上看，‘中国制造’其实在这些国家和地区拥有广泛市场。”

他认为，大家的合作不仅仅囿于合作本身，“它变成了一个服务生态，除了简单买卖之外，还涉及人才、物流、金融等资源的流动，这为‘一带一路’沿线国家和地区提供了发展机会。”

多位受访人士向记者指出，在如今形势下，建议企业积极开拓新市场。“当前国际环境复杂，包括俄乌冲突、中美之间的抗衡、美国的通胀、欧洲的罢工行动等，都使得成熟市场或者说发达国家市场的供需不稳定。这种情况下，对于中国企业而言，需要寻求多元化的市场。”王健表示。

值得一提的是，当前中国正迈向数字经济。王健认为，在这个过程中，以跨境电商为核心的贸易方式创新，正成为‘一带一路”合作的新趋势。根据亚马逊数据显示，以中东为例，该地电商渗透率逐年升高，过去一年，中东地区线上消费者增长全球第一，超过拉美和亚太；中东电商持续发展，预计到2025年底，中东电商体量将会达到500亿美元，增长率高达14% 。

当然，新市场也带有新问题。“比如一些国家的配送等服务体系相对落后，基础设施不完善，这些条件会产生制约因素。但是，这可能对中国来讲也是个机遇，比如像支付领域，如今伴随着跨境电商的发展，这些地区恰恰是中国人民币国际化最好的应用场景。”王健称。

“一带一路”倡议之外，RCEP红利释放也为外贸企业带来了较多信心。“近段时间传统贸易压力较大，‘一带一路’沿线国家和地区的市场开拓为企业打开了更广阔的市场，而RCEP的落地也为企业开展国际贸易提供了更便利通畅的条件。”李湘云表示。

针对RCEP，林桂军表示，“我的期待非常高，RCEP的成员国大多是亚洲全球价值链的核心成员，对强化亚洲全球价值链意义重大。相比之下，CPTPP未包括中国、韩国、印度尼西亚、泰国、菲律宾等亚洲全球价值链的重要参与国。”

4月27日，第二期广交会落下帷幕，第三期将于5月举行。这一国际盛会，以及RCEP的红利显现，“一带一路”沿线国家与地区的广阔市场前景，都为我国外贸企业带来了阵阵春风。