亚马逊中国Prime会员日开启 低价战略能否突围平台混战？

南方财经全媒体记者 欧雪 深圳报道

7月10日23时，2023年亚马逊中国Prime会员日启动，全球最大电商平台的大促狂欢开始。

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，Prime会员日是亚马逊持续多年的大促节日，对亚马逊来说意义重大，能帮助增加销售额、增加Prime会员数量、提高品牌形象等。

更重要的是，在大促带来高流量的背景下，平台上的卖家也迎来“爆单”机会，可以抓住平台大促的节点，加大产品的营销及推广力度。

不过，除了亚马逊外，沃尔玛电商、Target、Temu等电商平台等也纷纷宣布在近期举行促销活动，有“直接对着打擂台”之感。

在多方电商平台参与大促混战之下，今年亚马逊出台新政，终止美国FBA轻小商品计划，并降低所有低价产品的标准FBA费率等，以低价冲击市场。

而仅靠低价能否冲出重围？张周平认为，这还有待市场检验。

大促流量竞争加剧

记者从亚马逊处获悉，今年会员日将持续至7月13日15点，将有20000个国际品牌，近250万新选品参与。此外，折扣方面，有200万商品享受折扣，中国独享促销品同比增长300%。

亚马逊Prime会员日每年多定在7月中旬左右，多刚好衔接了阿里、京东“618”年中大促结束后的窗口。

从规模来看，亚马逊Prime会员日仅次于黑色星期五和网络星期一，2022年亚马逊Prime会员在全球购买了超过3亿件商品，大促效应非同一般。

在此基础上，其他电商平台也纷纷瞄准了这一大促节点的市场“蛋糕”，都想来分一杯羹。

据张周平介绍，今年自亚马逊宣布大促日期以来，就已经受到了包括沃尔玛电商、Target、Temu等电商平台的“围剿”，众多竞争对手的纷纷参与的动作无疑会给亚马逊带来了一定的冲击。

记者了解到，Target宣布将在7月9日至15日举行销售活动，打了白色标签产品的售价最高可打五折；沃尔玛也将Walmart+会员周定档7月10日至13日，并在11日时全体客户都能享受折扣；而拼多多Temu之前就已经开始搞起促销，并在价格上有优势。

张周平直言，亚马逊Prime会员日这个时间点的选择对于大促来说可能并非是最佳的时间节点。

“特别是对于中国网购消费者而言，刚刚经历了“618”年中大促，且国内主要零售电商平台包括淘宝、天猫、京东、抖音电商、快手电商、唯品会、苏宁易购、小红书等均参与了大促，网购消费潜力相对已经被透支。对于海外消费者而言，年中节点总体来说需要采购的商品比年末要少，总体支出就会减少。”张周平分析称。

“低价战略尚待检验”

据了解，亚马逊其他站点的大促也已经开始，澳洲站开始时间最早，在北京时间7月10日晚上10点就已开始，而美国站大促时间则从7月11日下午3点开始。

据网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城观察，对今年亚马逊Prime会员日，卖家的反应不一。

“有些卖家积极参与只准备做会员专享折扣，并且根据实际情况做出广告预算和降价，还有卖家表示自己已经‘摆烂’了，围观其他卖家爆单。”朱秋城表示。

朱秋城也进一步透露，有不少卖家对Prime会员日的期望值正在降低，除了经济的影响，流量的分散也是一个重要的原因。

“近年来，随着通货膨胀和生活成本的上升，消费者对Prime会员日期间产品的折扣力度更加在意，因为通货膨胀和利率，给消费者的支出带来压力。”朱秋城称。

今年，亚马逊更关注当下海淘消费者的消费习惯和偏好，重点覆盖美妆、护发、户外、电子、家居和服装7大热门品类。

其次，据张周平观察，面对激烈的市场竞争，亚马逊在近两个月公布了不少新政，其中包括终止美国FBA轻小商品计划，并降低所有低价产品的标准FBA费率。

新政背后的真正含义是什么？亚马逊公告显示，新的价格使每个卖家更容易享有低价商品的较低费用，同时提供快速的FBA交付速度。张周平则解释称，本次调整意味着价格门槛再次降低，而卖家将面临的价格竞争压力也会更大。

“这项政策也印证了低价的重要性，特别是当大多消费者都开始消费降级之后，以Temu等为代表的电商平台，靠着低价这一杀手锏正迅速蚕食着市场，而亚马逊仅靠低价能否冲出重围还有待市场检验。”张周平称。  

除价格外，在应对策略上，亚马逊还应推出包括多样化的产品选择。张周平建议，例如在Prime会员日提供各种各样的产品和品类的折扣，或者优化物流和配送服务，在节日大促时加强物流和配送能力，确保订单能够及时送达。