专访沐瞳科技毛艳辉：搭建全球电竞生态需秉持长期主义

21世纪经济报道记者 蔡姝越 上海报道

7月28日，即第20届ChinaJoy正式开幕首日，2023全球电竞大会于上海正式召开。会上，中国音像与数字出版协会第一副理事长张毅君发布了《2023年1-6月电子竞技产业报告》。报告显示，2023上半年，中国电子竞技产业持续开拓海外市场，在东南亚等地区举办的电子竞技赛事影响逐步扩大。

而来自上海的沐瞳科技，便是一家在2015年便选择将产品推向海外的游戏企业。如今，沐瞳旗下产品MLBB（即MOBA类游戏《Mobile Legends: Bang Bang》），已在东南亚、中东、中亚、拉美等区域的十余个国家成为国民电竞游戏的国民电竞游戏。沐瞳官方披露的数据显示，于2016年上线的MLBB，目前游戏产品全球下载量超10亿次，月活跃用户突破1亿。

除了在游戏内收获了大DAU，MLBB的配套电竞赛事也有着破纪录的观赛数据。第四届MLBB世界赛（M4）的单场观赛人数峰值一度超过了420万人次，成为了全球热度最高的电竞赛事之一。

在会议的圆桌环节中，沐瞳电竞业务及海外分公司负责人毛艳辉在分享中谈到，从9年前开始创业的沐瞳，多年来的工作核心很大部分集中在产品的本地化上。“中国游戏厂商在出海策略的选择上，无论是选择‘美美与共’或者是‘以我为主’，都将殊途同归——聚焦社区和用户反馈，给用户带来更好的电竞产品和游戏体验才是最终目的。”

会后，毛艳辉接受了21世纪经济报道记者的采访。他认为，随着新兴地区电竞产业的不断发展，与我国的差距也在逐年缩小。在出海之外，他也谈到了沐瞳未来在国内的布局计划。“我们会更希望采用一种注重长期发展和更关注质量的思路，可能不会有倾向于短期内实现赛事在国内大爆发的想法。”

（沐瞳电竞业务及海外分公司负责人毛艳辉 受访者供图）

• 东南亚与我国电竞产业发展差距正在缩小

《21世纪》：近年来，沐瞳电竞系列业务已经进入了全球化发展阶段，而东南亚是其中的强势市场。据你观察，东南亚电竞市场和国内市场的主要区别有哪些？

毛艳辉：其实前几年，我们在谈论东南亚电竞的发展状况时，还是在谈一些差距和一些需要提升的方面，但事实上，在过去的3到5年中，东南亚的多个国家如菲律宾、印尼、马来西亚等，其电竞市场已有了较为显著的发展。在俱乐部的运营工作，赛事举办的能力以及节目转播、制作水平等方面，与国内电竞产业的差距已经逐渐被缩小或追平了。

目前来看，东南亚的电竞产业与国内最显著的差异，其实更多倾向于一种基于各国文化和社会特性迥异，而诞生了一些独特的电竞生态。据我在多个MLBB大赛现场的观察，东南亚的用户相对来说会表现得更加热情，包括对选手在赛事内表现的反馈、粉丝群体间的互动以及为支持的俱乐部应援等方面，比赛现场的氛围与国内不太一样。

不过，除了电竞，我国的本土文化产业在近年来的发展势头也不错，所以电竞赛事可能只是我国用户的众多选择之一，用户的注意力也相对分散。但在东南亚，电竞产业属于最新兴的一批文娱产业，所以相对国内，电竞产业会在东南亚获得更多年轻用户的关注，而这也是东南亚地区发展电竞产业时特有的一项优势。

《21世纪》：除沐瞳外，还有许多其他国内游戏厂商，在海外推广旗下电竞产品的配套赛事体系。你认为中国出海游戏厂商给新兴国家的电竞市场带来了哪些潜移默化的改变？

毛艳辉：这些变化其实在过去的三年中会比较明显。以东南亚为例，我们在海外搭建电竞赛事生态的同时，相当于是用中国的一部分产业经验和技术经验，帮助东南亚地区的从0到1把电竞产业的雏形也搭建了出来，也推动了东南亚地区的电竞产业进入了发展的快车道。

目前来看，一些新兴国家的电竞产业在硬件、赛事运营以及转播技术等方面已经进入了一个新的阶段，但是中国企业在对电竞的整体理解，以及在电竞发展的全球视野上，我认为还是存在着认知方面的优势。此外，在联赛体系的搭建、赛训体系以及电竞产业的商业化路径等方面，仍在给这些各国带来一些新的启发。

《21世纪》：在今年2月份的电竞产业大会上，我们曾对沐瞳在海外的成长历程进行了交流。2023年上半年中，公司的电竞赛事业务在海外取得了哪些新的进展？

毛艳辉：我认为上半年有两方面的进展是让我们觉得比较欣喜的。

一方面，是关于赛事三方生态（合作方、选手、观众）的发展。在上半年5月举办的东南亚运动会中，MLBB的女子项目取得了非常亮眼的观看数据，观看的峰值人数达到了136万。在6月举办的第十二届东盟残疾人运动会中，MLBB也成为了唯一一个入选的电竞项目。令我印象深刻的是，来自柬埔寨的残运会选手Vichet Sokchea在比赛中使用单手操作的一个视频，在短期内产生了2000多万的播放量。上述数据都能证明MLBB的赛事生态正在变得更加成熟。

此外，上周在印尼首都雅加达，我们刚刚结束了与ESL Gaming以及高通旗下骁龙品牌合作举办的MLBB Snapdragon移动挑战赛。我们也和国际电子竞技联合会（IESF）合作，6月在沙特完成了2023年IESF世界电子竞技锦标赛的亚洲预选赛，将于8月底在罗马尼亚进行全球赛，本次大赛，全球范围内共有来自北美，欧洲，非洲，拉美和亚洲等超过45个国家的国家队报名参加MLBB项目。越来越多的合作伙伴来和我们一起做赛事生态，而且大家的合作也更加默契，对于我们来说是非常振奋人心的事情。

另一方面，我们也在加速推进官方赛事体系的构建，我认为这是公司业务实现真正的全球化的关键。比如今年5月，我们在阿联酋首都阿布扎比举办了2023年MPL MENA 春季季后赛。我们也在积极与中东地区的其他城市进行沟通，以求在下半年落地更多的官方联赛。

• 国内电竞赛事推进不追求短期爆发

《21世纪》：我们关注到《决胜巅峰》在今年4月拿到了版号，之前在和公司的沟通中，沐瞳也提到“希望中国战队早日加入沐瞳全球电竞体系”。想了解沐瞳目前关于国内赛事的规划进展到哪一步了？

毛艳辉：关于国内赛事生态的布局节奏，我们目前还是秉持着“跟着产品节奏走”的大原则。

因为电竞产品的运营本质上是依托于用户基数。所以在运营初期，我们做的更多的工作是合适的市场宣发节奏，然后电竞赛事的运营才会同步跟上节奏。但整体来说，在国内市场中培育电竞生态的工作，我们会更希望采用一种注重长期发展和更关注质量的思路，可能不会有倾向于实现赛事在国内短期内大爆发的想法。

其实在《决胜巅峰》拿到版号后，一大连锁反应就是海外用户对于中国赛区的到来有了很高的期待值。因为海外用户知道国内的电竞赛事水平很高，他们也很希望来自中国的队伍能够加入这场竞技。

长期来看，在国内市场中，不论是游戏产品运营本身，还是配套电竞赛事的落地，对我们而言都是非常重要的方向。

《21世纪》：具体而言，沐瞳在国内会如何针对性地设计《决胜巅峰》的运营思路和赛事体系？

毛艳辉：这一问题我们现在其实还在内部讨论中，虽然暂时没有一个特别明确的的方案，但是我认为，在大方向的选择上，我们会更加关注产品未来正式上线后，国内的用户和社区中的反馈，而不是照搬已有的方案。

实际上，国内的MOBA品类和电竞产业已经发展得非常成熟。在这种情况下，我们需要思考的是如何满足国内用户的需求，思考他们会希望看到一个怎么样的电竞比赛，以及比赛能给他们带来哪些好的体验。以这些实际的问题为出发点，去搭建联赛的体系并确定后续内容制作的方向。

• “2023年年底可能会观察到电竞行业的新进展”

《21世纪》：在今年的全球电竞大会中，许多嘉宾发言中都介绍了国内上半年电竞产业的发展情况。你对国内上半年电竞产业的发展有何观察？

毛艳辉：我认为目前暂时还没有到可以“回顾发展”的阶段。上半年的电竞产业处于疫情影响过后的重启阶段，许多大型电竞赛事也才恢复落地不久，因此以半年为观察周期。很难看出有哪些明显的变化。

不过，今年9月即将举办的亚运会对于我国的电竞行业来说是一个很好的契机。在“电竞入亚”的背景下，将会对整个亚洲乃至全球的电竞产业带来很多的启示与推动作用。同时，在亚运会的准备过程中，国内友商与我国的相关部门也完成了很多标准化的工作。相信在2023年年底，我们就能看到国内电竞行业取得的一些新进展。

《21世纪》：市场观点普遍认为目前国内的电竞产业实际上仍然处于初期阶段，你认为我国的电竞产业目前存在着哪些短板需要解决？

毛艳辉：我也赞同对于国内电竞产业处于初期阶段的判断。近年来，我们慢慢具备了一些基础的电竞商业框架与模型。比如在联赛、俱乐部运转、赞助商体系、转播权体系等，也仅仅是有了一个正式的商业化框架而已，所以现阶段还是有许多相关工作可以进行进一步探索。

我认为我国电竞产业面临的主要挑战还是在电竞人才培养这一方面。长期来看，这个行业的成长有多快，以及能长成多大的规模，其实是由产业里的人决定的。

说到底，电竞相关行业对全球各国而言都比较新兴。在这个行业内，设计游戏本体的人可能不是特别懂竞技和体育，而从事竞技和体育相关工作的人也在摸索游戏的各个特点。这一情况在我国电竞赛事出海时更为显著。因为每个国家的电竞产业发展阶段都不同，在当地寻找真正有能力做电竞管理和运营的人才也是不小的挑战。

比如联赛运营这个岗位，一方面需要对俱乐部的商业运转和规则管理有很强的商业思维和专业度要求，同时还要对游戏产品和电竞赛事有着专业的理解。在电竞出海的时候，这个岗位最好还是本地人，可以使用本地语言，理解本地文化。能实现以上三个要求来，其实就是一个非常稀缺的人才了。很多情况下，你是很难短期在海外找到这样一位人才的，只能从某一项符合要求的人选里培养，在两三年后才能完全胜任这一岗位。

《21世纪》：目前，行业内都在呼吁“以开放心态探索全球市场”，你认为在电竞出海的过程中，各公司和主体之间应该如何各取所长，从而实现利益最大化？

毛艳辉：电竞出海是一个很宽广的产业链。这意味着，除了游戏厂商之外，我们也能看到VSPO这样以电竞赛事和泛娱乐内容制作运营为主的公司在海外开拓业务。此外，也有一些电竞的市场服务公司，以及中国的部分电竞俱乐部纷纷选择出海。

在这条产业链上，不同厂商旗下的产品，可能也是各自领域中的“佼佼者”，各主体间天然存在着很多互利共赢的合作机会。虽然不同的厂商对于电竞产业的理解和布局思路可能会存在一定差异，但在最终的发展过程中，会是一个百花齐放、互相观摩学习的过程