专访众陶联总裁蔡初阳：每个传统产业的痛点上都能凝结出一批数据资产

南方财经全媒体记者 张雅婷 广州报道

编者按：当赛博朋克式的未来初现端倪，数据已然成为驱动发展的新石油。开垦万亿大数据赛道、释放数字生产力，成功打造出数据产品是关键之笔。南方财经全媒体策划推出“新石油开发记”之二——“数据产品诞生录”系列报道，力图通过解密兼具市场竞争力与开拓气质的优秀案例，透视数据产品背后的生产逻辑。

广东一如既往勇立时代潮头，率先启动数据要素市场化配置改革，推动数据价值赋能实体经济发展。故事的首站，就从广东讲起。

为解决传统产品普遍面临的成本上升、产能过剩、出口受阻、利润下降、创新乏力等困境，广东佛山15家陶瓷企业于2016年共同发起成立佛山众陶联供应链服务有限公司（以下简称“众陶联”），促进同行竞争性企业抱团发展，推动陶瓷行业转型升级。

让更多人知道众陶联的，是因为它今年打造出的全国建陶产业首个数据产品——“众陶联交易证据链证书”。这一产品在广州数据交易所正式挂牌交易，预计2023年收益达2800万元。

“任何产业都有痛点，如果尚不知如何通过数据要素赋能高质量发展，那就先哪里痛治哪里。”近期，众陶联总裁蔡初阳接受南方财经全媒体专访，详解传统产业如何在数据要素市场发展的浪潮中走出破局之路。

（图说：众陶联总裁蔡初阳）

发挥数据价值的两条路径

南方财经：由于陶瓷行业早年形成的经营模式不规范，导致缴税颇为棘手，企业经营成本居高不下。为解决这一难题，众陶联做了哪些助力工作？

蔡初阳：因为原材料交易成本难认定，企业在增值税链条上同样难以合法抵扣进项税额，因此我们做了三件事。一是将真实性还原，用真实的证据做成铁账，形成交易证据链。体现“真实”，最核心的就是“三流合一”，即货物流、发票流、资金流的连接主体一致，这也是国家政策要求的。第二是我们搭建一个产业平台，构筑可追溯、可交叉认证、可执行的解决方案形成数据产品，不断升级整个交易链证据收集过程的技术系统，例如货物从哪买、向谁买、多少钱……一直到使用端的整个过程，用技术与人工进行查证和交叉认证。第三就是我们抱团向当地政府要政策，减轻交税之后带来的成本压力。

南方财经：为什么会想到借用数据的力量为行业创造新的环境？

蔡初阳：这是一个大环境倒逼产生的数据产品。一开始是解决交税纳税的问题，后来一步一步做，发现它确实填补了一个行业的空白。当形成真实可靠、可溯源的数据链条后，发现数据也可以变为资产，数据产品让平台客户和金融机构逐步建立信任关系，从而提供信用凭证、提供资金的支持。

有了数据产品才让我深刻理解，为什么数据成为第五大生产要素。就像一块泥土，没有数据赋能，它无法持续流通，永远都成不了商品，永远都成不了生产资料。数据产品为产业高质量发展筑牢了底盘能力。

南方财经：对于很多实体经济的企业来说，即便有数据也不知道如何打造成数据产品，对于企业要怎样发力去参与到数据要素市场中，你有哪些经验和建议可以分享？

蔡初阳：我体会很深的是，如果有人说数据不能转化为价值，那肯定是耍流氓。发挥数据价值是两条路径，第一条路径是数据能够帮助产业高质量发展，另外一个路径是数据能够解决产业经营的痛点、短点、堵点、难点。

先说第一条路径，是通过数据对传统产业全方位、全链条的改造，提升产业原有价值。就像我们目前在探索的众陶居，就是构建泛家居产业消费升级的解决方案，比如我们从一个灯出发，将它的设计、物料、工艺、品控这四大方面建立标准化台账，全链条可视化，形成健康照明可信品质证书数据产品，这个灯的附带价值就提升了，也会推动产业提升，通往高质量发展之路。

第二条路径，简单来说，没有一个产业没有痛点的对吧？任何产业都有痛点，如果尚不知如何通过数据要素赋能高质量发展，那就先哪里痛治哪里，用数字化产品来制定解决方案。我们相信每个传统产业的痛点上都能凝结出一批数据资产，来帮他处理问题。就如众陶联一开始就从陶瓷行业的税务痛点出发，面向原材料端、物流端等应用场景来挖掘数据产品。

传统产业的春天来了

南方财经：据你观察，在走上用数据来解决产业问题这条道路的前后，整个行业环境发生了什么样的变化？

蔡初阳：第一个是生产关系，国家在推动共同富裕的道路上，很清晰地勾画出来产业发展过程中全新的生产关系，那就是让产业有序发展。2012年时，我的感受很明显，比如说治理环保、依法纳税等问题都提到了一个重要层面亟待解决。

第二个是当下消费环境发生了结构性改变。消费者多在信息不对称的环境里开展商业活动，中间经销成本居高不下，产生大量的成本浪费。随着近年来互联网发展，消费者有更多知情权、参与权、选择权，以往品牌造势、打概念的路走不通了，消费观念发生根本性改变。比如这个沙发的皮是不是真的皮？它的原产地到底是哪里？以前想知道真实信息很难，现在可能一个电脑来查数据就搞定了。

数据变成了贯穿在我们生活当中每个生产环节与消费环节的必然要素。

南方财经：在你感受到这个变化的过程中，有印象深刻的案例吗？

蔡初阳：2012年时，有一个600多万人口的城市，它只有一个建材市场，里面一个陶瓷专卖店只有500平方米，但一年装备量能产出接近5000万，经营过程非常良性，还能发挥卖场的集中效应辐射城市周边。上个月我了解到现况，该城市高端卖场有18个，但这个店经营一年只做了300多万，只能依靠一些分销和工程。

从5000万变成300多万，可想而知环境变化有多大。实体经济在成本一直上涨的同时该如何扩大生意、如何经营转型？如果没有数字化的话，行业不可避免走下坡路。没有新模式、新工具、新方法是解决不了问题的，不然用老的方法能解决的早就解决了，是吧？

南方财经：目前全国都在提数据要素赋能实体经济发展，如果用三个关键词来阐述你的理解，你会给出什么？

蔡初阳：说实话，去年12月“数据二十条”（《中共中央、国务院关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》）出来后，我一个晚上没睡着，我太兴奋了，就像我们原来两腿无力，突然有人撑着那种感觉。让我给出关键词，第一个就是春天。产业在高质量发展的道路上有了坐标指南，解决不了的问题可以借数据之力。

第二个词是必转，企业必须转型。以往企业认为转型增加成本，或者以为将数据拿出来会泄露自身商业秘密，反而导致不安全，但现在是国家层面明确了数据要素能够赋能实体经济发展，是一种新的资产能力，保障你的企业走得更远、发展更安全。

第三个词是价值，因为价值源于数据，原来我们竞争靠什么？靠创新，靠品牌。靠产品，但是未来的竞争都将依托数据带来的价值。

高质量发展是建生态，而不是垄断

南方财经：在创办众陶联之前，你积累了丰富的政企工作经验，曾任佛山市石湾区常务副区长、东鹏集团总裁。作为管理者，你认为自身的经历如何影响了众陶联的发展？

蔡初阳：一个人的成长是经过各方面教导和培育的。我在政府工作时，更多培养了自己一种大局观，让我之后在就是思考一个企业发展的过程中，不会忽视环境因素和企业责任。在实体企业工作经营管理过程中，则是深刻了解到产业发展过程中内在的痛点和无奈，比如商界的诚信环境需进一步强化，以及提升工业基础和标准化产品才能实现与国际接轨。

加入到众陶联平台，有一点非常明确——必须有情怀，这是建生态的过程，让行业企业都能够生存，搭建产业的发展协同能力，而不是形成垄断，所以我们没有接受任何一个投资，因为如果不是普惠于产业，你的动作一定会变形。

南方财经：众陶联在打造数据产品过程中，曾遇到过哪些困难？

蔡初阳：第一难是产业教育，更新思想观念，让产业对数据有更深入的认识。即便这么多利好政策出台了，很多企业也无从下手，就像我和他们说“数据二十条”，对方都很疑惑“怎么你说话都不接地气了？说的东西我都听不懂了。”我们作为平台服务企业，在思想观念更新的基础上，还得提供给企业数字化转型的蓝图、路径、方法、工具。

第二个难是产业数字人才奇缺无比，数据市场空间很大，但既懂传统产业又懂数据或数字技术的人才难寻。第三个难是相关政府部门应当加强数据领域的研究。打造数据产品，需要让产业与政府也建立信任，如果监管部门不熟悉、不了解，工作难以更进一步推进。

南方财经：作为民营企业参与数据要素市场的代表，众陶联未来的发展规划是什么？

蔡初阳：众陶联短期数据战略，是针对产业经营过程当中的痛点，推动构建政企信任的产业数据环境。广东省非常看重数据要素市场发展，省市区各级给予了诸多鼓励支持，有相关领导调研时曾说，要求守住两条底线，第一条是信任的底线，第二条是安全的底线。我们通过搭建优质的产业数据赋能平台，保障数据合规高效流通发展。

长期目标是将全产业链建成数据生态，我们不与行业上下游竞争、不做改善型工作、不打价格战、不做落后生产力的降落伞，而是要做单个企业做不了、不想做的业务，做产业转型升级的推动者，为产业上下游友好发展制定规则，成为产业高质量发展的驱动者，从而以数据赋能产业，催生新业态，最终参与到国际竞争当中。