泡泡玛特突破至暗时刻:新IP发力,海外业务高增长

21世纪经济报道 21财经APP 朱艺艺 杭州报道
2023-09-05 09:47

21世纪经济报道记者朱艺艺 杭州报道

“最艰难的一年已经过去了”,正如泡泡玛特(09992.HK)董事长兼CEO王宁曾在公司发布2022年年报时所言,至暗时刻已经过去。

在去年受外部因素影响导致净利润下滑四成之后,2023年上半年,泡泡玛特触底向上,交出了一份亮眼的答卷。

今年上半年,泡泡玛特实现收入28.14亿元,同比增长19.3%;净利润4.77亿元(单位为人民币,下同),值得一提的是,该数值已超过公司去年全年净利润(4.76亿元)。另一数据显示,公司的经调整净利润为5.35亿元,同比增长42.3%。

有着“潮玩第一股”之称的泡泡玛特,通过持续运营头部IP,以及不断推出新IP,用户规模得以迅速扩大:今年上半年公司新增注册会员438.4万人,且中国内地累计注册会员总数从2022年年底的2600.4万人增至3038.8万人。

与此同时,今年是泡泡玛特发展海外业务的第五年。

可以看到,公司海外业务延续高速增长,其收入占比已达到13.4%,且公司首次披露了海外业务的利润情况:2023年上半年,公司在中国港澳台及海外经营利润为7889.0万元(2022年同期为2787.9万元),同比大增183.0%。

头部IP发力,新IP崛起

“IP是我们业务的核心,我们将致力于丰富IP类型,扩大IP库,推出更多头部系列产品,对IP进行持续孵化及运营,强化IP内核,加深粉丝与IP之间的情感连接”,泡泡玛特在2023年中报里提到。

在此背景下,泡泡玛特持续推出不同风格的IP产品,以丰富和充实IP库。

根据IP划分,泡泡玛特主要有自主产品(艺术家IP和授权IP)、外采及其他。

根据2023年中报,公司的头部IP保持着强劲的表现,其中,SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2023年上半年分别实现收入5.26亿元、4.11亿元和3.62亿元,同比分别增长了14.0%、1.8%和21.3%,收入占比分别达到18.7%、14.6%和12.9%。

21世纪经济报道记者梳理发现,SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO和THE MONSTERS等四大IP的收入贡献较高,合计占到公司2023年上半年收入的51.9%左右。

需要指出的是,其中,SKULLPANDA是泡泡玛特于2020年推出的“新秀”IP,推出后不久便崭露头角,于2022年其便以8.52亿元的收入超过“经典”IP MOLLY(2022年收入8.02亿元),成为新晋“宠儿”。

公司提到,“SKULLPANDA不断突破风格的界定,2022年11月份推出的第八个系列《温度》,深受粉丝的喜爱,截至2023年6月 30日单系列销售收入达到2.55亿元”。

在深耕头部IP的同时,泡泡玛特推出的多个新IP,也获得了不错的表现。

泡泡玛特指出,今年上半年,由公司内部的设计师团队PDC(Pop Design Center)推出的IP小野及小甜豆分别实现收入1.09亿元和0.75亿元,其中小野通过设计语言触发粉丝的情感共鸣,2023年上半年相关收入同比增长191.3%。

此外,公司不断发掘优秀的艺术家,2022年下半年推出的全新IP HACIPUPU得到粉丝的广泛认可,2023年上半年实现收入0.69亿元。

此外,泡泡玛特还表示,“公司持续与外部版权方合作,推出不同风格IP的潮玩手办、联名款产品,如MOLLYx华纳100周年系列,英雄联盟经典角色系列及迪士尼皮克斯《玩具总动员》纸箱大冒险系列等,帮助我们吸引了更广泛的消费群体”。

而作为泡泡玛特推动“潮玩艺术化”而打造的高端产品线MEGA COLLECTION,品牌运营逐渐进入成熟阶段,今年上半年,MEGA COLLECTION共实现收入2.42亿元。

由于泡泡玛特自主产品的毛利率提升,公司的毛利率由2022年上半年的58.1%增长至2023年上半年的60.4%。

此外,据公开信息,随着IP的不断丰富,今年9月,泡泡玛特位于北京朝阳的首个线下主题乐园将正式营业。 

海外业务收入增长139%

从渠道端来看,今年上半年,泡泡玛特的中国内地业务实现收入24.38亿元,同比增长约10.72%;中国港澳台及海外收入为3.76亿元,同比增长139.8%。

值得一提的是,今年是泡泡玛特发展海外业务的第五年,随着国际化步伐加快,公司的国际业务延续了高速增长。

在此之前的2021年、2022年,泡泡玛特在中国港澳台地区及海外市场的收入分别为1.84亿元、4.54亿元,实现较快增长。在此基础上,今年上半年,公司持续加速对国际市场的扩张。

具体而言,今年上半年,泡泡玛特在中国港澳台及海外收入为3.76亿元,收入占比达到13.4%,同比增长139.8%(2022年同期为1.57亿元),且公司首次披露了利润情况:中国港澳台及海外经营利润为7889.0万元(2022年同期为2787.9万元),同比增长183.0%。

细分来看,泡泡玛特在中国港澳台及海外市场中的线下渠道、线上渠道、批发及其他渠道均实现了高速增长,这些渠道今年上半年收入增速分别为392.4%、63.1%、54.6%。

“公司的中国港澳台及海外业务持续推进DTC (Direct To Customer)的发展战略”,泡泡玛特在2023年中报中指出,截至今年上半年,公司的中国港澳台及海外门店达到55家(含合营),机器人商店达到143台(含合营及加盟),跨境电商平台站点数达到28个。

此外,今年上半年,泡泡玛特在法国及马来西亚开设了首家线下门店。

在8月下旬举办的2023年半年报业绩说明会上,泡泡玛特董事长兼CEO王宁进一步展望表示,“今年我们预计海外营收能到10亿元,明年的海外业务有信心超过整个集团IPO前2019年的收入,等于在海外再造了一个泡泡玛特”。

(作者:朱艺艺 编辑:朱益民)

朱艺艺

财经版记者

关注A股上市公司,深耕浙江,邮箱zhuyy@21jingji.com