中南机械许冠：依靠创新突围，成就“大国重器”背后的“隐形冠军”丨新粤商

编者按：

作为改革开放的经历者、见证者和新时代的奋斗者、开拓者，广大粤商抢抓机遇，以超常的智慧、破冰的勇气、务实的作为和卓越的担当，在前沿阵地“杀出一条血路”，创造了举世瞩目的广东奇迹，也铸就了新时代的粤商精神。如今，面对粤港澳大湾区建设等国家重大战略发展机遇，广大新粤商再次引领新征程。9月21日-23日，由广东省人民政府、政协广东省委员会、全国工商联联合主办的2023世界粤商大会将在广州举办，围绕“全球粤商 世界湾区 共享未来”，全面展示广东改革开放和经济社会发展成就，推介广东营商环境、促进海内外粤商交流合作。南方财经全媒体集团深度对话“新粤商”，展现新时代粤商新形象新担当新作为。

南方财经全媒体见习记者谭海燕   广州报道

在精密机械加工领域，流传这样一句话：难做的找中南，做不了的找中南。

从“雪龙号”科考船、国产大飞机等“大国重器”零部件的供应商，到船用柴油机电喷系统领域的“隐形冠军”，再到金属3D打印领域的领跑者，创立20多年来，佛山市南海中南机械有限公司就像一个精密加工研究所，专攻机械制造上的“疑难杂症”，为那些能够上天、入地、下海的机器设备制造零部件。

而业内也往往用“上天下海”来形容中南机械。

中南机械的创始人许冠原本在国家机械部武汉材料保护研究所担任工程师，有感于中外制造业差距，在1991年下定决心回到广东创业，在佛山南海区大沥镇筹建中南机械厂。跑批文、组建团队、寻找技术人才、找场地、寻客户，经过两年的筹建，1993年，许冠正式成为中南机械厂厂长。

佛山市南海中南机械有限公司创始人许冠  受访者供图

9月21日-23日，由广东省人民政府、政协广东省委员会、全国工商联联合主办的2023世界粤商大会将在广州举办。在许冠看来，敢为人先是粤商最鲜明的特质。粤商敢闯敢拼、锐意进取，粤商勇于探索、开拓创新，这便是粤商精神的精髓之一。同样，民营企业家要把推动企业转型升级视作当下最重要的工作。而创新是企业的第一要义，没有创新精神的企业根本无从谈转型。

开拓“上天入海”全新市场

大部分人对机械制造业的认知还停留在表层，即通过几块钢铁加工组合，敲敲打打就能生产产品。

实际上，机械制造产品需要严谨细致打磨，容错率很低。许冠曾分享，“机械加工制造是一件非常复杂的事情，一个小配件就能影响整套设备，需要分毫不差。”

许冠是企业家中少有的技术专家，他研究技术出身，又以技术为立厂之根本，在一次次的技术突破下，带领企业成长为国内机械行业的知名企业。

在企业中，许冠既是董事长也是工程师。为确保每个产品质量，他监督检查产品、管理团队、培养人才，不容许一丝差错。以许冠为首，“中南人”严谨的生产态度与技术攻关上的执着追求造就了中南机械过硬的研发制造能力。

通过不断攻关技术，中南机械的业务范围持续扩大，专啃“硬骨头”，接下其他企业做不了的各类零部件。

目前，中南机械是国内大型柴油机共轨单元的唯一供应商，“上天下海”是其最闪亮的企业标签。中南机械产品涉及领域广泛，包括船舶、石油钻探机械、电力、机床、医疗器械、电梯、飞机等行业，涉及精密机械零部件制造、金属表面处理、数控机床制造、金属3D打印机等，工厂则分布在佛山、肇庆、厦门、西安、昆山多地。

中南机械的发展并非一帆风顺。2008年的金融危机让许冠等人意识到，公司生产的非标产品没有统一市场标准，市场需求量有限。加上20多年来企业规模不断扩大，造成管理成本增高。此外，公司生产的低端产品价格竞争力不断下降。

要带领企业突围，路在哪？“无论如何，创新不可或缺。”许冠说，“创新包括产品创新、商业模式创新和企业家自身的创新。在突围的道路上，民营企业要做到专业、专注、创新、开放。”

“佛山企业家敢拼搏，但现在单靠拼不行了，在创新方面要下真工夫，不能只是嘴巴讲。”在许冠看来，创新不仅仅是技术的创新，也包括上新项目、运用新的管理模式、采用新的经营方法等。“把成本降下来也是创新，创新不是乱投资，创新要发挥企业优势，避免短板。”

依靠产品创新，中南机械铆足劲儿开拓全新市场。

“利用中南机械自己的优势，我们将精密零部件设计、制造优势延伸到终端产品开发。”许冠说。2015年，中南机械成功推出DiMetal系列金属3D打印机。在同年举办的上海国际3D打印智造展览会上，这款打印机受到欧洲客户青睐，现场拿到近千万元的订单，包括金属3D打印机项目开始产业化、与中船重工下属工厂合作的燃油喷射系统开始部分投产等。

长期坚持和专注创新

将企业主体做实做厚并未能满足许冠的野心。

拥有强有力的技术积累和科研资源，中南机械放眼整个产业，直击国内高校实验室的“创新成活率不高”之痛，决定自建孵化器，以推动高校科研成果的产业化。

2017年6月，中峪智能机械智能装备孵化中心正式启动。该中心由广东中南机械智能孵化器有限公司、中南机械集团与广东星联科技有限公司合作建立，于2016年正式运营，项目总投资超过1亿元。

这是广东首家企业主导的智能装备孵化器，未来有望成为全国最大的3D打印服务基地。许冠说，要做智能制造，一家企业的力量太小，“中南机械要当一个点，‘以点带面’把大家联合起来。”

“立足珠江西岸装备制造产业，孵化器将以3D打印、机器人、自动化工厂、智能医疗装备、新材料为发展方向，兼具孵化和加速功能。”许冠认为，依托自身在精密机械加工、数控装备整机制造及供应链服务方面的优势，孵化中心可快速地将大学及科研院所的科技成果转化为商品化产品。

作为孵化器的积极参与者，中南机械借此深入到科技发展前沿，找到企业的后续创新发展方向，实现双赢。

启动之初，中峪智能就吸引了包括“千人计划”专家团队在内的17个团队及项目签约。此后陆续签约的项目涵盖3D打印、机器人、自动化工厂、智能医疗装备、新材料等领域。

“走出去”之后，中南机械仍面临很多挑战。

随着大数据时代的到来，数据已经渗透到每一个行业，成为重要的生产因素。如何挖掘和运用海量数据，是每一个企业所面临的考题，也是未来科技发展的关键因素。

许冠意识到，只有围绕市场、细化市场，贴合顾客的个性化需求来进行研发创新，才能适应未来社会的发展。展望未来，许冠将带领中南机械将继续深耕智能装备制造、金属3D打印、智能装备孵化三大领域，用“智”应“战”。

一方面，中南机械不断加大智能装备制造的研发力度，实现数控机床高速、高效、智能化的发展；另一方面，引入大数据、智能定制化的理念，合作建立全球化的金属3D样件打印示范中心；同时，通过与华南理工大学共同组建的“中南机械智能装备孵化中心 ”，中南机械预计两年内孵化出10家高新技术企业，三年内孵化出30家高新技术企业，五年内孵化出50家高新技术企业。

2020年，中南机械携手中海油服成立中海万泰，依托中南机械的精密零部件加工能力，“璇玑”系统（旋转导向和随钻测井系统）得以实现规模化生产。在服务“雪龙号”科考船、国产大飞机等“大国重器”后，中南机械也再度将南海制造传奇书写进海底世界。

据了解，按照传统方法，海上石油开采时先测算一个半径约10公里的范围进行钻井，而一旦定位不准就要移动钻井位，移动一次费用高达上千万。“璇玑”系统可以精准控制钻头在地下数千米“闻着”油味钻，将地下油气“吃干榨尽”，还可以在0.7米的薄油层中横向或斜向稳定穿行1000米以上，并实时分析地层资料。这大幅降低了油气田开发成本，是高效开发海洋油气资源的利器。

之所以能够成功突破“璇玑”系统所有零部件的加工制造难题，背后靠的是中南机械精密零部件加工制造实力，以及丰富的旋转导向和随钻测井系统零部件的加工制造经验。

“机械加工制造很依赖经验，要积累很多经验，然后再分析、研究到最后解决。在这个领域，聪明不是很重要，最重要的是积累。我们做过的精密零部件超过1万种。”许冠说，这就是中南机械长期坚持和专注一个领域并不断改善创新的秘诀。

实际上，中南机械能在精密机加工领域占据今天的地位，离不开企业对研发创新的重视与引导。相信，以许冠为代表的粤商群体，将一直保持对技术创新的敏锐度。